过去的一年，不那么畅快
来广州一年多了，在一起久了的战友发出这样的声音，一点也没有轰轰烈烈的感觉？我说，你想要什么感觉？他们说，听得见炮响，闻得到硝烟，就像从前一样，干他个天翻地覆。
过去很多年，这些人都已经养成了战役状态，塌下心来磨经营，对他们来说是一件苦差事，我跟他们说，现在还不具备开战的条件。
要等。
这一等，一年就过去了。回忆这一年里，唯一打过的战役就是全球合伙人那一场。那一场战役解决了很多问题：资金问题、信心问题、组织体力问题。
转过来，我们就进入了长时间的打磨期，我们深知自己不足。甚至你都不知道哪里不足，这是最可怕的，这一年让我们明白了很多。
心然说，你五星的能力，选择了一个八星的赛道。
对于创业者来说，不适是常态，舒适的时候才需要反思，困难是一直会在的，只是大和小的问题，这就好比是一个赌注，你下的越大，你可能失去的就越大，但是，你也可能赢得整个世界。创业者最大的特质，就是敢于把自己抛起来。
罗永浩说，彪悍的人生不需要解释。
一年的时间里，让我们在运营层面有很多的反思，在过去的无数场战役里，我们的长板总能在需要的时候，掀起一股巨浪，但在运营层面，我们就没那么有章法。那就把章法打磨出来。
这一年，就干了这个！
《三国演义》四十九回：孔明索纸笔，屏退左右，密书十六字曰：“欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。”
2
就快一年了，终于等来了产品。
创业是一个看不见硝烟的战场，和打一场仗没啥区别，原理都是一样的。就好比，在采访汪仔饭的荣哥，他说，每一个创业者，都应该必修的一本书是《毛泽东选集》。
从秋收起义到三大战役，用了22年。在每个阶段做好每个阶段的事情，急不得。
在最初的阶段，我们就定下来我们要做的四件事情：做产品，建渠道，助成交，建体系。这里面排在第一位的，就是做产品。
什么是产品呢？它不是单一的，而是由两部分构成的，一个是做内容，一个是做阵地，这个阵地就是APP。这两个环节有任何的缺失，就等于产品还没有出来。
就好比是你做一个化妆品品牌，你的配方早已经出来了，但是，还没有装瓶，你让客户跑到工厂看，你指了指墙角：你看，都是法国进口的原材料。
客户一看，白色的圆筒，一摞一摞的堆在那里，什么鬼，客户说：嗯，很帅。转身就走了。
做内容这块，我们的定位也很清晰了，我提炼出来了两句话：找有结果，但不一定有知名度的人；做真实，但不一定正确的内容。
这让我们的内容跟其他产品有了很大的差异化。意思就是，我们是以人作为出发点，把他个性化的解决方案做出来，他就是这样牛逼起来的，你可能会觉得匪夷所思，但真实的情况就是这样。
比如，你看NBA，很多得分高手，他们的投篮姿势不见得是你在教科书里看到的，他们的姿势可能很丑陋，很怪异，但怎么投怎么进。
分享大于课程，真实大于正确。
在内容层面，已经制作上线了44期内容，这个过程中，我们也打磨出来了内容制作的方法论。我们希望未来能在农业化的基础上尝试工业化，而不是一上来就做工业化。
好消息，出版社那边已经开始各种策划了，今年的出书任务应该可以完成，这对于<波波来了>是一个助力。
在APP这块，一年的时间经历了很多坑，究其原因只有一个，团队没有技术基因，不过，小龙的到来，解决了这个问题。现在这支技术团队已经有十几个人了。
本来APP的工期是在5月1日出来第一版，我说，如果在4月1日出来，我请你去柏悦吃一顿，后来的情况，就是下面的这一幕。
做产品这一个环节，做内容，做阵地，已经基本完备。APP每隔三五天一个版本在迭代，这将会是一个常态。还有一个好消息，实体卡也出来了。
终于，可以开战了。
3
大干100天，攻下30城
前几天，肖纬宸拿了几张图过来。我一看封面有一行大字。
“大干100天，攻下30城”
<波波来了>目前的市场开发，采用的是2B的方式，是通过全国各地的代理商来做市场，代理商是根据地级市来划分的。这市场开发的第一步，很自然就是卖地图。
她拿过一张中国地图，左手把地图在桌子上铺开，右手拿着带有小红旗的插针，一个一个的往上面插。
“现在，已经有的市级分会，你看，北京、福建、湖北、深圳、重庆、东莞、佛山、揭阳，郑州、厦门、泉州、晋江、石家庄、珠海、杭州，15个地方，接下来的100天的时间，我会再拿下来30个城市。”
一会儿功夫，她就把15根小红旗插完了。
“如何完成任务呢？”
“第一，你给我写一篇文案，第二，我会带着一支小分队来专门完成这件事。”
“你要如何做呢？”
“之前的全球合伙人那一次，那一套流畅的打法，我再来几十遍。”
之前的全球合伙人那一次，也是短短不到一个月的时间就完成了，有几个关键点呢？
一个是那一篇文案，我一直说，这个世界上没有一篇文案搞不定的事情，如果有，那就再加一个视频，文案做出来了，无非就是让更多的精准用户看到。
怎样让更多的人看到呢？
第一，付费投放，各种自媒体，各种付费渠道。
第二，找到核心联盟推广者，就好比是这次创业者峰会的联合发起人，给他们量身定制推广文案。
三段式的发布：
第一段就是线上建群，比如说做预备市级分会群。在微信群里面把项目说明白，找到志同道合的人。这个动作会反复来做。
第二段就是不间断地做各种线下沙龙，线下说明会，这种的规模，可大可小，几个人，几十个人都可以。这种形式也要反复来做。
第三段就是大型的项目发布会，就好比是之前全球合伙人826的那一场会议。这种类型的频率要低，它的好处是会制造影响力。
大干100天，攻下30城，我认为这对于肖纬宸来说，并不是很难的事情，她自带这个范儿。
方式和方法永远是在路上产生的，目标很重要，特别欣赏她那种大无畏的精神。
在采访旅划算那一期，郑晖的那个观点，我特别认同，很多时候你成绩的大小，比拼的就是标准动作的操作次数。
我并不担心招商的问题，运营才是王道。
4
掐准三个增长飞轮
运营，它跟招商最大的不同点，就在于它的阵线会很长，不像招商一样，你可以用一个清晰的战役方式来解决问题。它存在更多的可变因素，你要做好代理的意愿启动工作，价值观的统一工作，方式方法的传播工作，工作量的监督工作等等。
这是一个长期的活。
可不可以把中间的关键点抽出来呢？我们说，你用一年的时间来打磨，你打磨的是什么呢？就是你的运营环节。
通过渠道开发市场，就是会把你的半径拉长，你本来可以自己通过投放广告卖会员的，但是你选择了招募渠道商，让渠道商来卖会员，那卖会员的多少，就取决于代理商这个环节，你要做的，自然就是把渠道商服务好。
那中间的关键点是哪几个呢？
这个就好比是OKR，当你确立了你的目标，首先，你需要找到你的KR。这里找了三个，可以把它叫作三个增长飞轮，意思就是，做好了这三个动作，运营自然就会有结果。
第一个，牛人干货三点半。
这是一个可标准化复制的线下沙龙。每一个渠道商都可以在当地不间断地做这个活动，每一期内容上线后，全国各地的渠道商，就可以用最新一期的牛人干货三点半，作为沙龙邀约的卖点。
比如说，这一期狮之谦创始人肖坤峰的内容上线，他用网红孵化的方式做了9个服装品牌，一个淘宝店签约一个网红，打造一个有调性的品牌，去年做了几个亿的体量，如何打造网红呢？如何去不断的复制这套模式呢？可以来听一下狮之谦的复盘，看看他到底是怎么做的。
每一场沙龙的流程都已经实现了标准化，可复制。在做沙龙的过程中，就会产生大量的会员，大量的行业和企业会长。目前这套体系已经跑起来了，这个月会有25场全国各地的牛人干货三点半。
那么，会长进来以后怎么办呢？
第二个，21天会长特训营。
这是一个用线上微信群的方式，让每一位刚进入的会长，都可以进到21天会长特训营，这个特训营会干什么呢？
两件事情：第一，解决会长卖会员的问题，会长卖会员有几个因素，一要认识产品，二要学会方法，三要有氛围，这个氛围怎么去营造呢？
就是在21天的时间里，做一个线上的卖会员的比赛PK，这就是在营造一种群体氛围。如何去认识产品和学会方法呢？方法永远只会在你有目标的时候才会有用，如果你都不想要，那告诉你再多的方法，都是没用的。
在这21天比赛的过程中，每天会安排一个有结果的导师分享，而这些导师，都是在一线实实在在做出来结果的会长。他们的经验，实战，落地。
你发现，21天会长特训营，他有两个核心点，一个是出货，一个就是培训，单纯的培训，它的意义不大。因为没有啥目标，而一旦确立了目标，那么培训的作用就起来了，就变成被需要了。
对于市级分会来说，他们的行业和企业会长会进入到21天特训营.这个点，也是在践行流量向外求，管理向内求。用这样的方式，帮助他们拿到业绩。
第三个，成长大学。
这是一个线下的课程体系，每一个刚进入的会长，都要来成长大学走一圈。
这一块，在很长时间里，没有把这个定位找准。成长大学的定位到底是什么呢？
如何让渠道商、推广者，学会更多的推广会员的方法，更深刻地认识<波波来了>这个产品。赋能渠道商，这是成长大学存在的意义。
我们在做的事情就是服务代理商，那么，在这个版块，谁能做得更好呢？
在全中国，培训代理商体系做的最好的就是阿里，那如果从阿里培训体系里面来一个人，由他来规划整个成长大学的体系。把阿里培训代理商的体系拿过来，可不可以呢？
最近在商讨这套体系的落地性，三板斧，橙功营，已经在打磨了。
把原汁原味的阿里体系搬过来，赋能<波波来了>渠道商。
这个人会是谁？
<波波来了>的三个增长飞轮，第一，牛人干货三点半，第二，21天会长特训营，第三，成长大学。这是日常运营的三个关键点，能找到是一件很幸运的事情。
5
一年50个核心箭头体系
很长时间里，我们都在自嗨。
什么叫做自嗨呢？在我们的心里，<波波来了>是一个至高无上的产品，为什么我们会有这种感觉呢？是因为我们做到了全身心的进入，我们认为，我们自己是在做着一件对于社会有着巨大价值的事情。于是，我们每时每刻都在高举着这一杆大旗。
但是，直到有一天，我出去吃饭，一桌子的大佬，我说<波波来了>是什么，我发现他并不感冒，就放下了。
吃饭的时候，江洋挨着那位大佬，这时候，大佬谈起了短视频卖货，这时候，江洋拿出来那篇肖坤峰的文案，标题是《靠孵化网红做服装品牌，一年做出来2个亿的方案复盘》。
江洋发给那位大佬后，那位大佬的眼睛就没离开过屏幕，一会儿，江洋的手机就响了，她收到了大佬付费入会的短信通知。
大佬看到的是这期内容的推介文案，我们把它叫做核心箭头，每一期都有一个。
这件事情，让我挺感慨的。
对于大部分人来说，什么才能最快速地引发他的购买呢？不是你的品牌有多么牛逼，而是他的需求有多么地迫切？
对于创业者来说，他的需求是什么呢？就是找到那些跟他有关的，他正在需要的解决方案。管你是从哪里得到的，管你是哪个人说的。
基于这个点，我得出来了一个结论，在做<波波来了>推广的时候，要有这样的一个次序。
第一，干货前置，第二，牛人后置，第三，<波波来了>做尾巴。
干货前置，就是你看到的首先应该是你需求的。比如说，一套网红孵化公司的运营机制，比如说，如何在30天内融资2000万？一家直营公司的流量投放策略，用这样的方式、标题来做切入。
这是你看到的文章标题，然后点进去，就是干货类的详解，让你看的很过瘾，不做保留。
然后，你又知道，这是这个牛人的分享内容，你只是看了两个点，还有其中的八个点，后来你又知道，这是这个内容是<波波来了>的采访，这样的牛人，在波波来了每年有50期，365元成为付费会员，就可以得到全部内容。
这是一个多么顺畅的流程......
每一篇文案，都是一个推广的核心箭头，一年50期，就有50个核心推广箭头，而每一个核心推广箭头下面，都自动变成推广者的二维码。
那就会出现一种景象，核心箭头满天飞，为什么？这是不带任何广告感觉的干货分享，只是，有一个问题，预知后事，且听下回分解。
365这个价格，完全可以做到无感支付了。
如果概括一下<波波来了>会员应该怎样卖？
50个核心箭头+3个增长飞轮。
终于可以开战了，敬请关注。
1、做产品，建渠道，助成交，建体系。这四件事情，一直在按部就班的进行着。
2、大干100天，攻下30城，即将开始，可以提前预约，但确实还未开战。
3、50个核心箭头+3个增长飞轮，即将就绪。
4、内部运营的流程型组织，陆续完善。
《三国演义》四十九回：孔明索纸笔，屏退左右，密书十六字曰：“欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。”