波波：找好这三拨人，你也可以组建自己的抖音团队！（连载48）

终于解决了一个

被人诟病了很久的问题

很久以来，有朋友见到我就会说一个问题，垂直细分，垂直细分。创业这么多年，我自然知道垂直细分的重要性和不垂直细分的致命性，但<波波来了>在最开始没有做细分，是因为，我还没有想明白应该垂直在哪一个细分。

跑了快一年的时间，我发现这个问题越来越严重了。

是像龚文祥当年，调转枪头，专攻微商吗？不！我们这样选择！

从6月份开始，每个月一个特定的主题。比如说，6月份的主题是，“跟实战高手学抖音玩法”，那么整个六月的每一周，都会采访在抖音网红领域有结果的牛人。

然后，在每月的月末，还会将这个主题月的四位分享嘉宾邀请到现场做更深度的分享，2天1夜。这样，在一个领域里，跟4位实战高手更深度的学习，就能够在某一个时间段内，做到足够垂直细分。

我们会朝着这个方向前进，每月1场，每场2天1夜，每次打透一个领域。给线下学习的这种形式，取了一个名字，对标实战营。

为什么叫这个名字呢？我们希望自己在做的事情有不同，有自己的性格。我一直说，分享大于课程，真实大于正确，我们做的真的不是培训，而是真实的、有结果的人在讲，他是怎么干的。

在我们的使命描述上，我们做了更准确的提炼，“帮助1000万创业者找到经过验证的实战方法”，我们更加强调四个字，“经过验证”。

跟有结果的人学，因为结果是不会说谎的。

对标实战营6月主题：跟实战高手学抖音玩法

对标实战营7月主题：跟实战高手学社交电商

对标实战营8月主题：跟实战高手学社群团购玩法

我希望能帮助大家找到那些奋战在最新，最前沿阵地的创业者，拿到最新的实战玩法，这件事情更有意义。最前沿的领域，最实战的玩法。

预告一下，整个6月，我们采访的这4位嘉宾，总粉丝数可能超过一亿。把他们请出来，做4期内容，提炼各种方法，再回到2天1夜对标实战营做现场复盘，这很有难度。

但是，努力！

今天的连载，先剧透一下，跟实战高手学抖音玩法的第一位嘉宾：冷爱。

本周课程嘉宾

他是微博2018年十大新锐情感大V，10年的时间，把微博粉丝做到100万，1年的时间，把微信公众号粉丝做到100万，而在2019年，他只用了5个月的时间，就把抖音账号粉丝做到了100万。

这三次做法，都是使用同样的方法论。这证明了他这套方法论的有效性，他就是<波波来了>第47期的嘉宾，冷爱。同时，他也是本月主题“跟实战高手学打造网红”的第一位嘉宾。

深度认识他

现在大家都知道抖音是一个巨大的流量池，目前我们看到的数据，抖音日活已经超过了2.5亿，多么可怕的一个数据，所有人都知道抖音上有巨大的机会，怎么抓呢？

很多人都在上面做账号，做内容，甚至很多老板都跟下属说，今年我们的战略方向就是拿下抖音。但是，可能很长时间过去了，效果并不大。

我就问冷爱，为什么会是这样，冷爱说，卖产品和做内容是不一样的，大部分人都掌握不了工业化生产这个点，只是找几个人拍一下，剪一下，但是现在已经不是随便玩一下就有结果的红利时代了。

前段时间，我邀请<波波来了>的采访嘉宾一起去东华禅寺聚聚，当时冷爱也去了，一路上，王栋跟冷爱惺惺相惜，后来向我极力推荐采访冷爱，我说为啥呢？王栋说，冷爱的工业化生产内容的方法论水平，在行业内都是顶尖水准。

什么是工业化生产呢？我在采访冷爱的过程中，一直不断地深挖这个点，冷爱说，工业化生产的前提，就是你得看透抖音，或者说网红，或者说内容生产的本质，把最本质的东西提取出来，做切段，分工。

然后，把人放进去做他该做的事情，实际上就是流水线。

冷爱说他自己对于做网红这件事情是超级认真的，他在图文时代，在微博，在微信，都不需要亮相，但是在视频时代，他就需要站出来。

这就需要考验他的颜值和口语表达能力，而他自己本身的口齿并不流利，我在采访他的时候，一起去卫生间，看到他从嘴里掏出来一个东西，用水冲冲，我就问他那是啥，他说，牙套。

我问他干啥的，他说，这是一个好问题，为了做网红，弄了一个牙套带上，这能让口齿清晰十倍，并且强烈建议我也去弄一个。

你看，他为了让口齿更加地清晰，去做牙齿矫正，做网红，我认为他是职业的。

这并不关键，在采访的过程中，我已经感受到，冷爱是我采访过的这么多嘉宾中，到目前为止，总结提炼方法论能力最强的一个人，一会儿讲内容，你就能感受到了。

我认为今天的内容，能够解决很多人的困惑，他总结的方法论，并不是个性化的，方法论和方案不一样，它具有普适性。

我相信很多人会因为听了今天的这期内容，找到自己做抖音账号，做内容生产的方向，如果你因为本期的内容获益，或者做了一个百万粉丝的大号出来，到本月底对标实战营的时候，冷爱会来现场做更加深度的分享，你可以来当面谢谢他。

我们先来了解一下冷爱这个人过往的经历。

人物时间轴

1999-2005年，冷爱混迹各种论坛，将个人博客做到百万阅读量。

2005-2008年，两次创业失败，靠打工养活自己，期间不断试错找内容创业赛道。

2008-2014年，找到赛道，做男性情感类网站，3年100万注册用户，靠卖会员赚到第一桶金。

2014-2017年，从北京来广州，转型做女性情感，放弃微博，ALL IN 微信，组建团队建立了工业化内容生产体系。

2016年到2017年，一年时间做到了100万粉丝，营收做到了1亿体量。

2019年启动抖音，5个月时间做了100万粉丝。启动IP创投营，开始批量化孵化网红。

他说未来的十年，他都会在这件事情上死磕。

我们来看一下，他的干货点剧透。

干货点剧透

1.全面深度解析，抖音工业化内容生产的方法论之三角模型

2.掌握这两个创作原则，你的抖音账号也能做到100万粉丝

3.千万要规避这两个行为，抖音视频制作的两个坑

4.抖音账号运营，做好这5件事就够了

5.找好这三拨人，你也可以组建你的抖音团队

6.给你9个爆款内容的创作套路，一用就有效

7.所有内容创作的模式，都只会有这一个核心

8.打造个人IP之前，首先要掌握这个公式

9.你的内容用户不分享？是因为不会设计这6个分享点

10.想成为网红？先要有一种特质，三种心态

11.这三个步骤，构成了个人IP的成长之路

12.冷爱总结的IP成长三级火箭助推理论

13.想打造IP，首先要知道该选择什么样的平台和场景

单个干货点拆解

（1）全面深度解析，抖音工业化内容生产的方法论之三角模型

什么是抖音工业化生产的三角模型呢？就是只需要做好这三件事情，抖音账号就可以流畅的运转起来。

第一个，创作，就是要有好的创意，写出来剧本。

第二个，制作，就是把你的创意和剧本，制作成为短视频。

第三个，运营，就是账号管理，上传视频，分析数据，粉丝互动。

创作、制作、运营，这是抖音工业化内容生产的三角模型。

比如说，创作，你的创意最终会形成一个剧本，一定要根据自己的语速去设置一个剧本，例如，你的每分钟语速是240字，那你每一秒要讲什么，都要有计划。再比如，你一分钟要说200个字，一定是在剧本阶段，就把这个事情框好了。

剧本创作完之后，有一个小秘诀，一定要给下到16，上到60的人都听一下，就是你给不同的人讲一遍，让他们听一听，有的是城市的，有的是农村的，大概测一下这个事是不是所有人都能听懂。

就像他们的创作群叫做白居易诗会，为什么叫白居易诗会呢？就是他们的抖音剧本创作就像白居易写诗，得给小孩也能听懂，老人也能听懂，这样的剧本才有广泛性。所以，先把剧本测一测，等拍出来再测试就来不及了。

剧本出来以后，制作怎么办呢？制作包括但不限于出镜演员的造型、服装、发型、选景等等。

冷爱说，非常不建议外包给别人剪片子，因为那样的剪辑是没有灵魂的，外包方并不爱你，他只是为了完成一个工作，你要找到真正对你的视频作品感兴趣的人，来一起创造这个东西。

其实你要搭一个真正的制作团队，至少要有一个主创兼导演。这是现场的工作，回来以后，还要剪片子，加字幕。

他们每一次拍抖音，现场至少3个人，一个小助手，一个主创加上冷爱本人，回来以后，还要有一个人全职剪片子。

那做出来了片子以后，就一定能用吗？不一定，他们的成品率不高，可能拍了10条，剩下三五条，很多问题，你在剧本阶段还是看不清楚。

那谁来决定，到底要不要毙掉这个片子呢？主创和演员本人，都有权利。这个就是品控的环节了，从内容创作到成品的品质，在正式上线之前都会有严格的品控。

制作完以后，下一个环节就是运营，对于抖音来说，运营是蛮重要的，上面不是提到一个小助手吗？他在跟着主创做运营。运营从成品的发布开始，包括发布，包括评论管理，包括数据分析。

数据分析非常重要，数据分析完以后，就会做复盘，推导出来哪些东西行，哪些不行，然后再反哺到内容创作端，这就是一个整个的闭环。

你看，抖音的三角模型，创作、制作、运营，三个元素的闭环，形成一个三角形，这三个角是一个互相促进的关系，特别是，运营当中的数据分析给到前面的创作很大的支撑。数据真实地告诉我们哪些话题行，哪些话题不行。

第19期的采访嘉宾刘飒，他在内容生产上面比较粗犷，走的是两条路，冷爱是走的KOL的路线，而当时刘飒走的是群殴路线，不管你咋跑，跑出来粉丝就可以。

虽然现在抖音已经不再是粗犷生产的时代了，但刘飒在抖音批量化运作的团队管理方面做得很好，有各种数据的考核指标分析，你可以回去听听。

你听到这里的时候，有没有想法要去组建一个自己的抖音团队呢？很多的方式和方法，都是在路上产生的，但是，前提是你得先上路。

只要大方向没错，又有人做出来了结果，那么大家完全可以对标操作，按照这一套模式，打造个人IP。

在抖音三角模型这个版块，如果，你感觉还有不明白的，可以在评论区提问，我们在本月的对标实战营，会有一个当面提问环节，我会帮你问这些问题。

这一节，我们学会了抖音的三角模型，创作、制作、运营，总结下来，就是以数据为导向的工业化内容生产。

（2）掌握这两个创作原则，你的抖音账号也能做到100万粉丝

我问冷爱，在内容创作上面，有什么需要注意的，他跟我说了两个原则：严防自嗨，不憋大招。

很多搞内容创作的人都特别自嗨，讲一些自己觉得很了不起的东西，不考虑消费者的感受，那一定会被打败。就是你讲的东西是别人不想听的，其实就是要在你想表达的东西跟消费者想要的东西之间，找到一个交叉，找到那一个共同的趋向。

比如说，很多老板拍抖音，坐在那里就开始说，就是非常急于表达自己想说的东西，这完全是错误的，你必须要有非常好的剧本，导入，这个剧本要有和内容无关的东西。

比如说，你怎么进入这个镜头，怎么离开镜头，坐着还是站着，这些看似和内容无关，但是，你却是在为用户的吸收过渡做工作，这个过程是很重要的，这就是严防自嗨。

什么叫不憋大招呢？很多人都会觉得，我就要做一个惊世骇俗的作品出来，恨不得十年磨一剑，这要不得，你要的是立刻马上尽可能的让你的作品上线，上线的过程当中再去找方法，找路径，再去迭代。

除了这两个原则之外，还有一个就是内容朝向的问题，就是你不能够去伤害消费者，在说任何伤人的话之前，你需要先跟他温柔以待，就是你打他耳光之前，先要给他一颗甜枣。

就好比是好莱坞电影，杀手过马路杀人之前，他先会救一只猫咪，你必须要先救下猫咪，再来杀人，创作也是一样，这就是消费者的内容朝向，你不能够伤害他，你哪怕在揭露一些真相的时候，你是不是真的是为了他好，他是能感受到的。

绝对不要在他伤口上撒盐，因为人生已经如此艰难了，不需要再跟他讲更艰难的事。

我在这里也反思一点，在写文案的时候，很容易陷入到一种自嗨的状况里面，为啥自嗨呢？就是你没有照顾到读者的感受，你以为全世界都在看着你，其实，只有你自己在乎。所以，在做内容的时候，要时刻记住，你是为了用户而生的。

这一节，我们学会了内容创作的两个原则，一个是严防自嗨，一个是不憋大招，还有一个内容朝向，你要对用户温柔以待，杀人之前，先救一只猫咪。

（3）千万规避这两个行为，抖音视频制作的两个坑

我问冷爱，在抖音制作上，有什么需要规避的吗？他说了他遇到的两个坑，一个是室内拍还是室外拍的问题，一个是白天拍还是晚上拍的问题。

比如说，他们在拍摄的时候，有一个原则，能外拍的一定要外拍。虽然外拍有更高的难度，但是他们的数据显示，在户外能够看到蓝天白云，看到水的地方，整体的点赞量，浏览量比室内拍好很多。

所以，能外拍的一定要外拍，因为很开阔，消费者看了就会舒服。这是他们花了金钱的代价摸索出来的一个小技巧。

另外的一个坑，就是能在白天拍的，就不要在晚上拍，冷爱他自己本身是夜猫子，他特别喜欢在晚上拍。但是，事实证明，在晚上拍的视频，各种数据，都不如白天。

在抖音拍摄上，可能不同的账号，不同的定位，都会有不同的坑，关于坑这个点，如果你在做账号的过程中发现了，欢迎你在评论区留言。

这一节，我们学到了在抖音制作上，要规避的两个坑，能在室外拍，就不要在室内，能在白天拍，就不要在晚上拍。

（4）抖音账号运营，做好这5件事就够了

在账号运营上，冷爱说，就只有5件事：发布、评论管理、数据分析、复盘会议、反哺创作。

发布，就是拿到已经制作好的视频，在账号里上传就可以，这个很简单，然后，就是在评论区的管理。

抖音的粉丝特别活跃，你经常会看到一条视频下面几万条评论，这个是很恐怖的，如何跟粉丝互动，如何识别真爱粉，负面信息如何处理，这些都是评论区管理要完成的。

有很多的抖音运营，就通过这样的评论管理，往个人微信号倒粉。

然后是数据分析，比如说，冷爱他们的运营，发现上了一条视频以后，掉了300多粉，然后，就立刻下线这条视频。你看，这个就是数据分析的作用，它能让你知道你发的视频粉丝到底喜不喜欢。

然后是复盘会议，就是根据运营数据来做分析，整理方法论。

最后，就是反哺到内容创作，这个就是运营工作的一个闭环。

你看，什么是内容生产的工业化，就是切割分段，形成连接闭环。冷爱在图文时代就一直在用，在视频时代一样有效。

这一节，我们学会了运营工作的5件事，第一，发布，第二，评论管理，第三，数据分析，第四，复盘会议，第五，反哺创作。

（5）找好这三拨人，你也可以组建你的抖音团队

如果想要组建自己的抖音团队，需要怎样搭建呢？我问了冷爱这个问题，他说一个抖音团队的搭建，需要三拨人。

第一拨是灵魂，就是主创团队，第二拨是全职团队，第三波是兼职团队。

任何一个内容的赛道，首先就是领域，你一定要集结这个领域里面最好的人来一起做，这是整个创作的灵魂。

发起者，这个就是第一拨人，主创团队。

一个主创团队里面会有多个主创，冷爱是一个主创，还有一个主创，就是管理他形象，选景的导演。

除了他两个人之外，还有内容主创，冷爱讲很多心理学方面的东西，他找了一个心理学咨询师，他也是主创，还有一个第四个主创，是一个小网红，他的网感更好。

这里有一个点很好玩，他们的主创有的是全职，有的是兼职，主创是没有工资的，他们做这些事情，纯粹是为了兴趣，热爱。

主创之间是通过内容来连接的，而不是通过金钱来连接，这是一个很重要的机制，你创作的内容是共享的，他们也可以发到其他的平台。

这就有点像你召集了一帮很棒的人在一块搞内容，这个驱动力设置很重要，如果你用钱来驱动，你一定找不到最好的人。

主创的点，就是你不要拿钱去侮辱别人，人家是来搞创作的，你拿钱去伤害别人的创作热情是不对的。

冷爱说他在2009年做过一件事情，当时写文章很好的人，他给人家发稿费，后来一发人家就不写了。

所以，对于创作，他靠的是对于内容创作的激情和热爱。主创不是员工，是一种非雇佣关系，是一种荣誉，这就是第一拨人，主创团队。

主创交付的是剧本，冷爱说，现在很多人运营抖音失败的原因，就是因为没有找到一个好的内容创作方式。

冷爱每月要花四五次，一个礼拜的时间搞内容，主创会议开个四五次，创作内容，找灵感。

第二拨人是全职团队，就是全部需要来公司上班的，包括剪片子的，运营小助手，数据分析，场务，外拍的专员，这些都是专职的。

第三拨人就是兼职团队，兼职在短视频领域也在用，但是，用的最多的还是公众号，比如说像标题编辑，这些都是兼职，标题编辑，录音编辑，录音转成文字等工作，都是兼职。

图文，排版，这些也是兼职，这些非核心岗位都可以去找兼职。从哪里找呢？猪八戒等兼职网上就有很多。这个兼职是不固定的，根据他的工作表现，随时更换。

这就是一整套完整的方法论，有了这套东西，你在做事情的时候，就完全按照这个结构走，这已经是被验证有效的。针对内容生产的工业化输出，这套解决方案，很完美。

我在第20期讲疯蜜创始人张桓，他有一个观点，能合作的绝对不雇佣，整个公司9个人，一年做大几个亿。

这一节，我们学到了，抖音团队的搭建需要三拨人，第一波，主创团队，第二波，全职团队，第三波，兼职团队。

（6）给你9款爆款内容的创作套路，一用就有效

内容的创作是有方法论的，你也可以把它叫做是套路，就是你做什么样的内容，要有一定的模式依据。

冷爱总结了内容创作的九个模式，九个套路，也可以叫做九个模板，按照这些模板来，你也可以做出好内容。

第一个叫做颠覆模式，什么叫做颠覆呢？就是讲一个你大脑里不存在的概念，或者说你已有的概念是这样的，但我告诉你这个概念是错的。

比如，你说人要吃米饭，人是铁饭是钢，我告诉你说米饭是垃圾，米饭其实是非常的不健康，特别是粳米饭，这个就是颠覆。你听完了，发现我这辈子吃饭都吃错了，这个事就很颠覆。

第二个叫做代言模式，代言就是我说出了你心中想说但说不出来的话，这个是最常见的，比如涂磊为什么会火？就是他说了很多女人的心里话，但是那些女孩想说又说不出来，所以他红了。

第三个叫做激励模式，激励就是每一个人在生命中低落的时候，他需要有人陪伴走出灰暗时光，你要告诉他明天会好起来，你要给他一些鼓励。

第四个叫做幽默模式，要注意，幽默不是搞笑，抖音上有大量的搞笑的低俗的小丑式的视频，这是错的。幽默是高级的，幽默绝对不是让你去做小丑，幽默是会心一笑，幽默是一种非常高的智商和情商的体现。

第五个叫做主张模式，就是你要有自己的价值观，有很多抖音上的内容都是在跪舔别人，就是怎么让别人舒服怎么来，这就失去了自己的价值主张，这就不是好的模式。

好的模式是你要有自己的价值观，比如说，你主张从三四线城市来一线城市发展，这个就是价值主张。

第六个叫做升华模式，什么叫做升华呢？是从平凡而平庸的一些事物中，赋予它伟大的意义。因为我们每个人都很平凡，但是我们每个人又可以不平庸，这是他的一个核心创作理念。用一句话概括，每个人都有值得闪耀的时刻，这就叫做升华。

比如说，你买东西要买一个让你觉得稍微有一点点贵，你甚至咬咬牙才买得起的东西，而不是因为你觉得它在打折，很廉价你就买，为什么？因为你值得，你值得拥有好的东西。

这个就是，从价格的高与低这种平庸而琐碎的细节里面跳出来了，就变成了你值得拥有好的生活，这就是平庸生活当中的非凡意义，这个模式特别重要。

第七个叫做故事，你懂得，我们人类就是一个活在故事上的民族，你看圣经，满满的全都是故事，我们每一天都是在讲故事。

第八个叫做操作，操作的意思就是你要教我怎么做，比如说，你告诉我说你不应该这样聊天，那你总得告诉我应该怎么聊吧，这个就叫做操作。

最后一个，第九个叫做科普，科普就是告诉一个他不知道的事，其实很多人都缺乏常识，比如说很多女孩子都以为宫颈糜烂很糟糕，其实宫颈糜烂根本不是病，这就是一个很多人欠缺的常识，他需要别人来告诉你。

其实所有的内容创作，都是有套路的，比如说好莱坞电影，它也有一个剧本公式，我说说，你体会一下，一共有7个模块，目标、阻碍、努力、结果、意外、转折、结尾。你想想是不是看过的每一部电影，都是按照这个套路来安排情节进展的。

你看，成熟的内容创作者，他早已经知道用户需要什么，他把用户需要的东西提前做了归类，在做内容生产的时候，他只需要去选择，这一次，我要用哪一种模式。

你会发现，内容创作难度瞬间就降低了，他把填空题变成了选择题。

好，这一节，我们学到了内容创作的九个模式，颠覆、代言、激励、幽默、主张、升华、故事、操作和科普。

这期内容提炼了13个干货点

（剩余7个干货点到<波波来了>APP获取）