王栋从蚂蚁农场allin进了悟空掌柜，这个个人行为的背后，实际上是一个时代的更迭，从微商时了代转到了社交电商时代。
对于社交电商这个风口，王栋认为他不是简单的模式升级，或者技术迭代，而是一个生产力级别的机会。
这个机会的背后是社会结构、人文、技术这三个核心元素者的同步变化，这意味着，现有的交易方式必然，会被替换，这种机会在王栋看来，是千年等一回的机会。
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悟空掌柜创始人王栋，他搭建了一个140人的技术团队，在5个月的测试期内，发展了2.2万的掌柜，整个平台的日均访客量达到了50万，买家人数突破116万，并且，实现了80%的超高复购率。
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深度的认识他
悟空掌柜创始人，王栋
社交电商的风口，说来就真的来了，而且来的特别猛烈，7月11日，中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，里面提到了一个数字，2019年，我国社交电商市场的规模将会超过2万亿。同比增长了63.2%，从业人员规模将达4801万人。
时代更迭，从微商时代，转向了社交电商时代，我问王栋，这两种商业形态有什么不同？
他说，更良性，更健康，天花板更高，门槛也更高，高级别的玩家会更多，换一句话说，国家队入场了。
在蚂蚁农场时期，王栋把一款青汁产品做到了十亿级别体量，而在社交电商时期，王栋会怎么玩呢？
我对他在悟空掌柜里面的玩法是非常感兴趣的，他很擅长在一个成熟行业里面，添加进一些自己的创新，我们来看看王栋是怎样来做悟空掌柜的。
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人物时间轴
我们先看看王栋的一些过往经历：
2004年到2007年，从临沂来济南上大学，在大学做校园创业，赚到了人生第一个70万；
2007年到2013年，带着70万，回到临沂开了一家化工厂，让他自己有了满满的实体基因；
2013年到2015年，他想用互联网思维改造家居行业，做了一个互联网产品，木有道理，这成了近几年他最大的失败，但这个项目让他具备了后面做蚂蚁农场的人才积累；
2015年到2018年，进入微商行业，把蚂蚁农场这样一款青汁产品做到了十亿级别体量；
2018年，从山东临沂，来到广州，ALLIN社交电商，正式创立悟空掌柜。
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干货点剧透
1、立足私域流量的个人店主制，悟空掌柜的商业模式
2、把代理用到极致，他给代理设计了5种赚钱路径
3、什么叫做分发制电商
4、社交电商公司的组织架构搭建模型，悟空掌柜是这样做的
5、三官运维，悟空掌柜的社群运维方式
6、两个思想，一个口号，悟空掌柜开拓市场的最小闭环
这还没完，继续！
7、不设立商学院，悟空掌柜这样解决代理培训问题
8、选品师，悟空掌柜用他来解决供应链问题
9、明星掌柜，悟空掌柜用他来解决内容素材问题
怎么样？有没有爽的感觉？来，还有两个干货点！
10、悟空开团，用社群团购做一个前置的最小闭环
11、王栋说，这才是真正的社交电商
这就是毫无保留的剧透了！我们开始拆解！
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单个干货点
（1）立足私域流量的个人店主制，悟空掌柜的商业模式
我们来看一下悟空掌柜的商业模式，他的核心点在于两个字：推送。他里面提炼了一句话，也是他们的使命，“把一亿人不知道的好东西送到TA面前”。
这一句话就代表了他对于社交电商的理解，不知道的好东西，这个是他们供应链选品的指导思想，用户很可能不知道自己想要什么，那就帮他们找。
这个就好比是今日头条，你看到的信息，都是他们根据你自己的喜好推送给你的。
这是信息的推送，那悟空掌柜做的就是货物的推送，也可以叫做分发，只是分发的方式是借助人，就是一个又一个的小店主。所以，这里面就出来了这几个角色：
第一个，供应商，用户不知道的好东西，这就需要找到海量的供应商，怎么去解决的呢？
设立一个角色，选品师，人人都是选品师，你选的产品上架，有销量了，利润和你有关，这就形成了一种形态，人人都是消费者，人人都是推广者，再加上一点，人人都是供应商，他这套体系里面，把代理商应用到了极致，后面会展开说。
第二个角色就是店主，有了大量的产品，谁来卖呢？就是店主，365元，申请一个店主，这个和其他的社交电商的类型看起来是类似的，但是，差别很大，我拿出来说一说。
在其他平台，你成为了店主，你的店里展示整个平台所有的东西，但是悟空掌柜的店主，他们得到的就是一个自己的小店。这里面只有9款商品，每天更新，有5款是官方推荐，有4款你可以自由选择，这个叫做5+4。
你甚至在里面找不到任何其他入口，你能找到的信息就仅仅是小店和这个店主，你找不到平台方。
王栋说，悟空掌柜是永远只2b的，就是用户不能够在平台购买，普通用户的购买路径只能是通过店主的小店，而悟空掌柜的大商城只对店主开放。
这点是非常大胆的，他的背后逻辑，就是保护每一位小店主的私域流量。
而店主通过销售业绩和推荐店主的数量，拿到更高的利润，这个跟其他社交电商平台是类似的。
那店主怎么卖货呢？就是用社群团购的方式，每天在微信群里面更新9个产品，不断地拉新客户进到微信群。
这就是悟空掌柜的商业模式了。
（2）把代理用到极致，他给代理设计了5种赚钱路径
在整个悟空掌柜的体系里，王栋给小店掌柜设计5种赚钱的路径，分别是：卖货赚钱、开店赚钱、介绍供应商赚钱、做内容赚钱、辅导赚钱。
比如说，卖货赚钱，就是你卖了多少货，你就拿多少佣金。
然后开店赚钱，就是每个小店掌柜成功招募一个新的小店掌柜，那也可以拿到相应的返利。
然后是介绍供应商赚钱，这个怎么理解呢？比如说，你是一个小店掌柜，你推荐了一个供应商给到悟空掌柜这个平台，并且这个供应商的商品成功上架，那么你就能获得相应的佣金。
这个关系是永久绑定的，后续要是这个供应商又有其他商品上架，你也能继续拿到佣金。
目前来说，悟空掌柜每天有两三家成交的供应商，就是由小店掌柜推荐来的，通过这种方法他们也已经搜集了7000多家供应商的信息。
再然后，还有内容赚钱，其实就是我们上面说的明星掌柜，每个明星掌柜呢，每天都会生产素材，然后呢，如果说有一个小店掌柜，看见你的素材觉得挺好，想上架这款产品到自己的小店里，那么这个明星掌柜就是拿到对应的佣金。
最后是辅导赚钱，这个就有点类似于师徒的感觉，首先你要自己申请，你要辅导哪个小店掌柜，然后你就把你卖货的经验，方法等等，都教给他，慢慢的，他卖的货越来越多。
然后呢，你就能赚到相应的钱。整个的衡量标准，就是以你辅导的这个小店掌柜的销售额为准。卖的货越多，就说明你教得越好，拿的钱也就越多。
为什么王栋要给代理设计5种赚钱的路径呢？因为他想把代理的社会公时用到极致。
什么叫社会公时呢？就是把社会公共时间用来变现。
社会公时的运用其实就6个字，叫再分工和再分配。再分工，就是你分配了多少活出去，比如说给代理分配了，介绍供应商，卖货，制作素材等等工作，然后再分配就是利益的分配。
这里面分了两块，一个是真实货币，就是人民币嘛，另一个就是社交货币，社交货币是精神属性的东西，就是人的四感，包括存在感、归属感、荣誉感、认同感。
你要让更多的人干活，除了要满足他的物质需求，同时也要满足他的精神需求。
把代理的社会公时用到极致也是王栋一直以来的作风，比如说，在蚂蚁农场做三官运维体系的时候，也是直接从代理里去筛选，赋予代理一个运维师的身份，然后就开始运转起来。
听到这里的，你有没有想法，接下来，你也要最大化的发挥代理的社会公时呢？
其实只要思路是对的，又有人真的做出结果，你就可以按照这个方法去尝试。
这一节，我们总结了，王栋给代理设计的5条赚钱路径，分别是卖货赚钱、开店赚钱、介绍供应商赚钱、做内容赚钱、辅导赚钱。这背后的设计原理，其实就是对于社会公时的运用。
（3）什么叫做分发制电商
王栋认为，分发制电商，在未来3到5年之内，是一个6万亿到10万亿的市场体量。那什么是分发制电商呢？
在说分发制电商之前，我们先了解下传统的电商是怎么样的？
其实整个电商行业，已经发展了有20年，但目前的电商形态更多的都是搜索制电商。什么是搜索制电商呢，他有两个典型的特征。
第一个特征是搜索，我们在搜索制电商里边买东西，是要靠关键词搜索，这种搜索的形式有个致命的问题，就是我们无法通过搜索找到自己不知道自己不知道的东西，这句话有点绕，你可以好好理解下。
第二个特征是逛，搜索制电商，除了搜以外就是逛，但是呢，逛是一个很低效的动作，电商平台的产品是越来越多，但是一个手机屏幕的显示始终是有限的，所以无论你怎么逛，你永远也是逛不完的。
明白了传统电商的形态后，我们就可以给分发制电商一个定义，就是，只要消费者不需要通过搜索和逛就能买到商品的行为，都属于分发制电商，比如说，网红带货、短视频带货、内容电商等等。
那分发制电商应该怎么做呢？
王栋说，他是从市面上现在已经做到的一些前辈的成功经验里面，去总结自己该做的规律。
比如说，今日头条，今日头条做的一件事情叫资讯分发，资讯分发其实不难，因为资讯特别容易被贴标签，比如说，有体育、新闻、财经等等。
再一个，资讯是纯标品，你改不了它，你只需要做标签匹配就行，这个不难。
还有一个，是抖音，抖音就更牛逼了，抖音做到是内容分发，内容分发是一件比较难的事，因为内容是半标品，它需要有更多衡量的数据，和更强大的匹配技术。
然后呢，分发制电商要做的是商品的分发，商品的分发就是一件比资讯分发和内容分发更困难的事情，在商品分发里有一个核心的底层逻辑，叫做整个社会正在从物以类聚向人以群分转化。
在这个逻辑的指引下，我们就可以设计两套标签体系去实现，第一套标签叫社会化标签，第二套标签叫人格化标签。
社会化标签就是我们在这个社会扮演的角色，比如说，你是母亲的角色，老板的角色，人格化标签就是你的性格，喜好，习惯。
然后呢，通过给商品和用户不断的打这两套标签，然后再进行商品和用户匹配，分发，这个在未来一定是要通过AI去解决的。
但是呢，在AI还没完全成熟之前，要怎么办？
我们看，目前的分发制电商，比如说网红带货，它没有AI的参与，也做成了，为什么？他核心解决方案是什么呢？
其实就是把人作为分发节点设计到整个体系里去。那在做这个动作这之前，首先我们要默认一件事情，叫做以我为中心和喜欢我的人选择商品的口味和我差不多。什么意思呢？
比如说，你是一个宝妈，你身边一定也会有一个宝妈群体，那这群人会跟你有一样的需求，比如说需要买纸尿裤，奶粉等等。所以呢，你就可以以一个人为中心，最大化的去辐射他身边的人。
分发制电商这个概念理解起来，相对会有点晦涩，关于这一节的内容，你可以再仔细的学习一遍。如果，你感觉还有不明白的，可以在评论区提问，我们在本月的对标实战营，会有一个当面提问环节，我会帮你问这些问题。
这一节，我们讲解了什么是分发制电商，只要消费者不需要通过搜索和逛就能买到商品的行为，都属于分发制电商，目前的分发制电商的分发路径，是以人为导向，把人作为分发节点设计到整个体系里。
（4）社交电商公司的组织架构搭建模型，悟空掌柜是这样做的
什么是组织架构呢？
组织架构就是整个企业战略目标实施的载体。我问王栋，你的组织搭建能力这么强，在组织搭建上，有没有一个方法论呢，他跟我说，就一句话：做结构，找人，把人装进结构里。
比如说，王栋在做悟空掌柜这个项目的时候，首先就明确要干成这个项目，一定要狠抓两个点，第一点是决策层的认知深度，第二点叫执行层的实现力度。
为了保证执行层的实现力度，就意味着，整个的管理架构一定要扁平，要不然执行通路太长，实现力度就保障不了。
再然后呢，决策层必须要开全图，所有决策层的参与者认知深度必须要保持同步。最后就是，组织文化要大于能力。
然后呢，就开始做结构，先围绕核心业务，找准关键职能。
要做悟空掌柜这样的平台，就一定要从三个维度上发力，第一个是供应链，第二个是技术，第三个是运营。
然后呢，除了这三个维度，在底层还需要有两个东西去配合和支撑，一个是实感化，另一个是合规，这两个部门也是非常重要的两个部门。
想走的更远，合规是必然，是前提，然后是实感化。其实我们卖什么东西本质都是卖感受，如果说我们传递实际感受这个能力不够强的话，这个事也干不成。
所以这5个部门就被单独拉出来，这就是最重要的五个部门：供应链、技术、运营、实感化、合规。
结构搭好了之后呢，剩下就是找人，把正确的人，放到正确的位置，然后呢，在这个结构之下，配合着负责人，再去做下面的小结构，找到对应的人，再把他们放到结构去。这样，整个组织就能开始运转起来。
我在这里也反思一个点，做组织架构的时候，是不可能面面俱到的，一定要围绕公司的核心业务，考虑哪些职能是当前生存发展中不可或缺的关键职能。
这一节，我们学会了一个做组织的框架，做结构，找人，把人装进结构里。做结构的时候，要围绕核心业务，找准关键职能。
（5）三官运维，悟空掌柜的社群运维方式
悟空掌柜目前一共有三类社群，第一个叫指挥部，第二个叫大咖群，第三个叫LV王者群。
指挥部是管理头部代理，也就是最高级别的代理，大咖群，是管理要务代理， LV王者群，这个群就专门管理那些卖货卖得好的代理。这些群是怎么运维的呢？
王栋说，在做悟空掌柜的社群运维，并没有像在蚂蚁农场一样，通过代理报名，然后考核，层层筛选出来运维师，而是直接通过雇佣的方式去做。什么意思呢？
其实蚂蚁农场的整个社群运维体系现在已经独立出来一家公司，就专门做企业社群的运维和培训，王栋就直接雇佣他们来运维悟空掌柜的代理群。
整个的运维模式和之前蚂蚁农场的其实差不多，也是通过中心化的三官去管理，这个三官的职能怎么分工呢？
其实跟之前蚂蚁农场的时候是一样的，借鉴的美国的三权分立法，美国的三权分立法是这样设定的，总统、大法院、国会，互相促进，互相限制。
总统就是M0运营官，之前是叫MM，现在改了个名字，负责群内的活跃度，然后就是MK，也就是知识官、就是国会，受总统的制约和管理，通过制定一系列的条例和法令去管理全国人民，还有一个人，就是MI信息官，也就是大法院，他可以任命总统。
那目前呢，悟空掌柜一共雇佣了4组运维，每组3个人，每组运维呢，其实都有两种能力，一种是代运营能力，就是能帮你运维你的社群，还有一种是培训能力，也就是说，他们在运营的同时，还会教你的人如何具备相应的能力，去运维社群。
除了指挥部这个最高级别的社群，是由内部市场部门直接管理之外，其他群目前都是由雇佣的这4组运维负责。那这些运维官在日常管理上是怎么做的呢？
比如说，LV王者群，首先这个群，每个月都会有个排行榜，既然LV王者群 都是卖货的高手，那如果你这个月，在卖货这件事没做好，那就会把你踢出群，让更好的人进来。
每个月排行，只要你掉出前100名，那你就会被踢出群，等你下个月又排到前100名了，再把你拉进来。
这就会出现一个什么现象呢？就是能进这个群的代理都能感受到巨大的荣誉感，可能这些代理，就为了这份荣誉感，都会拼了命的去卖货，保障自己能一直在群内，不被淘汰出去，这样就会形成一个很良性的循环。
然后运维官就只需要，每天、每周，定时的在群内播报排名情况，就能不断的刺激到代理好好的去卖货了。
除了这些，运维官还会不断挖掘，那些卖货卖得好的代理，让他们分享自己的卖货方法、经验，其实就是通过各种方式，让群里能卖货的人越来越会卖货。
整套的三官运维体系，我们在第2期讲蚂蚁农场的时候，已经详细的拆解过 ，回头你可以再好好看一遍。
这一节，我们知道了悟空掌柜的三类社群：指挥部、大咖群、王者群。然后呢，他们现在是通过雇佣的方式做社群运维，并没有直接搭建运维团队。
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内容提炼干货点
三官运维，悟空掌柜的社群运维方式
不设立商学院，悟空掌柜这样解决代理培训问题
选品师，悟空掌柜用他来解决供应链问题
明星掌柜，悟空掌柜用他来解决内容素材问题
悟空开团，用社群团购做一个前置的最小闭环
王栋说，这才是真正的社交电商
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