先来介绍一下，这周拜访到的牛人，他切入社交电商这条赛道1个月的时间，就裂变了19家分公司，然后用了3个月的时间，做了数百万用户，目前仍以每个月新增百万的速度增长。
他就是好货日报创始人，闫少东。
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深度认识他
好货日报创始人，闫少东
其实现在很多微商都在往社交电商这个风口上转型，但是，大部分人在转型的过程中是非常痛苦的，微商和社交电商的打法，差别还是挺大的。
我在采访闫少东的过程中，就发现了，他在起盘好货日报的时候，整个的打法就是非常简单有效的，通过利益的分配，设计了一套类似微商合伙人机制的方案，裂变出了19家分公司，快速的打开了局面。
相信这一套起盘的方案，对于准备转型社交电商的人来说，价值一定是非常巨大的。
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干货点
1、基于淘系的CPS+社交电商，解析好货日报的商业模式
2、淘宝背后的淘宝联盟究竟是什么
3、学会复制自己，一个月裂变19家分公司的完整打法
4、如何规避法律风险，好货日报的会员制度设计
5、你可能不知道的刷单行为，严防羊毛党
6、2个关键埋点，自动化群裂变推广系统这样做
这还没完，继续！
7、简单有效的拉新手段，0元购的套路
8、用保姆式的服务，协助分公司开拓市场
9、把爆品作为用户向外扩散的爆点，好货日报怎么推爆品
怎么样，有没有爽的感觉？来，还有两个干货点！
10、为什么社交电商平台都在用邀请码的形式
11、对于社交电商，闫少东是这样看的
这就是毫无保留的剧透了！我们开始拆解！
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单个干货点
（1）基于淘系的CPS+社交电商，解析好货日报的商业模式
我们来看一下好货日报的商业模式，它是用淘系CPS的方式解决了供应链问题，然后通过社交电商的方式驱动，开拓整个的市场。
来看下好货日报里最重要的几个角色。
首先是用户，用户在好货日报这个平台，能得到平时在淘宝、天猫等平台领不到的隐藏优惠券。
比如说，一台苹果手机价值是1万块，但是，你在好货日报能拿到2000块的优惠券，然后你领完券，系统就会自动帮你跳转到对应的淘宝店铺，购买的时候就直接减2000块。
那对于好货日报这个平台来说，他们能获得什么呢？
首先，对于平台来说，他们能利用这些优惠券，获得大量的用户，因为用户必须通过平台才能领取优惠券。
然后，这些商家除了给优惠券之外，还需要给平台对应的佣金。比如说，你的产品通过好货日报这个平台成交了，那么你就要给我一定的佣金，其实就是CPS的形式，按照实际销售数量来换取佣金。
再然后，好货日报怎么去卖这些产品呢？
其实就是用了社交电商的方式，在好货日报的APP里，有一个会员礼包，统一398的价格，购买后就成为会员，其实就是小B。
成为会员后，就拥有分享赚钱的权益，比如说，我分享给你，我们之间就会绑定关系，你在整个平台的消费都跟我有关系，只要你消费了，我就能拿对应的佣金。
好货日报的整个商业模式是一个多方共赢的模式，消费者通过好货日报能领优惠券省钱，好货日报能获取的更多的用户，小B用户能通过推广赚佣金。
（2）淘宝背后的淘宝联盟究竟是什么
上面我们说了好货日报的商业模式，他们80%的产品都是淘宝店的商品，那他们是怎么获取到这些商品的呢？是一个个的跟淘宝店主谈的吗？
其实不是的，在淘宝里，有一个就做叫做淘宝联盟的体系，简单来说，这个淘宝联盟就是左手是淘宝店主，右手是推广者，自己作为一个中间的平台，将这店主和推广者链接起来。
对于淘宝店主来说，为什么他们愿意发给用户这些隐藏的优惠券？因为淘宝店主本身就需要通过直通车、钻展的广告形式去提高整个店铺的排名。
但现在这些广告费用越来越高，所以商家就通过优惠券的形式，把原本烧在广告上的钱，花在了用户身上，从而产生更多的真实订单，拉动整个店铺的排名，获得更多流量。
比如说，你是一个淘宝店主，你现在想通过送优惠券的形式，拉动整个店铺的排名。那你就可以直接开通淘宝联盟，然后，你就可以设置你的优惠券金额和佣金。
比如说，你要卖一个杯子，这个杯子本身价格30元，你就可以先把杯子相关的图片上传到淘宝联盟，然后根据预算，设置推广金额，比如说，设置10元优惠券，5元佣金。
然后呢，就会有很多淘宝客，就是推广产品的人，或者说，类似于好货日报这些的平台，就会在联盟里获取商品的推广链接，去推广这些产品，只要用户通过你的链接领券消费，就可以获取对应的佣金。
这里面还有个点，虽然商家设置的产品推广佣金是固定的，但是，不同的人，不同的平台，实际上拿到的佣金是不一样的，为什么呢？
第一，因为淘宝联盟是会在中间收取10%的手续费，也就是说，无论是谁，最高也就只能拿90%的佣金。第二个原因是，联盟会根据不同的合作关系去分等级。
比如说，你是一个普通的个体淘宝客，那可能店主设置了10块钱的佣金，你推广出去就只能拿到5块。
然后呢，像好货日报这样的平台，就能拿到9块，其他的平台，可能就只能拿8块。
其实淘宝联盟这个业务到现在已经有10年了，不是最近几年才做的，对于淘宝来说，他们特别乐意干这件事，为什么？
首先一个，他们自己是能赚钱的，最少能拿10%的手续费。再一个，这些个体淘宝客也好，基于淘系的社交平台也好，本质上，他们都是在帮助淘宝导流量，每一个用户，最终的成交场景还是落在淘宝本身。
以这些基于淘系的社交平台作为流量入口，不断的把流量给导到淘宝上面去，这是淘宝非常愿意看到的事情，所以，淘宝联盟这件事，淘宝是肯定会一直干下去的。
（3）学会复制自己，一个月裂变19家分公司的完整打法
闫少东在起盘好货日报的时候，是怎么设计整套分公司裂变机制的呢？
其实好货日报是返利网旗下的项目，然后，闫少东是整个项目的负责人，所以只要闫少东能达到返利网的业绩要求，就能拿到对应的奖金。
比如说，只要今年做到1000万用户，就能拿2000万奖金。
然后，闫少东首先把这2000万奖金的45%释放出来，也就是900万，用这个奖金，去作为其中一个利益点，招募全国的城市分公司。
那这个钱怎么分呢？
就是根据分公司完成的业绩，去拿对应的奖金。比如说，今年整个项目的目标是1000万用户，首先我们要保证完成这个目标，因为完成了，才能拿到奖金。
那比如说，我们今年完成了这个目标，你作为广州分公司，发展了300万用户，就相当于完成了总目标的30%，那你对应的，就能拿到900万奖金的30%，也就是270万的奖金。
你看，这套方案的设计，能让所有的分公司都在一条线上，大家都朝着一个目标去做。
那怎么样才能成为分公司？闫少东设置了一个门槛，就是要交5万块，只有你交了钱，你才有动力去干，光用嘴巴去说是没有用的。
这里还有一个问题，一个城市就只开放二、三个分公司席位，就会有这种情况，有些人准备做的时候激情满满，但是真正做起来就有心无力，你不能让这些人一直占据一个资源坑位。
所以，这里还得设置一个淘汰的机制。
这个淘汰机制是这样的，6个月的考核时间，如果你在6个月做不到2万用户，那么你就会被取消享有稀释出去的45%奖金的资格。
但是其他权益不变，用一个低门槛的淘汰机制，最大程度去避免那些只想着占坑位，不做事的人，同时又不打击分公司的积极性。
这里我们总结一下整套方案，首先呢，闫少东把自己45%的奖金释放出去，让所有人都朝着一个目标去走。然后，设置了一个5万块的门槛作为筛选。
最后呢，还有一个淘汰机制，6个月做不到2万用户，就会被取消享有稀释出去的45%奖金的资格，其他权益不变，最大程度去避免只想着占坑位的人，同时又不打击分公司的积极性。
设计好方案之后，接下来就是招募工作了，怎么做呢，我们接着往下看。
闫少东在设计好整套方案后，就开始做用户画像，他认为，能一起做这件事的人，一共有三类人，第一类实体老板，第二类是品牌方，还有第三类就是微商群体。
在明确了这三类用户群体之后，就根据这三种类型的人，设计了3个让用户不能拒绝的理由，第一个就是上面说过的，稀释出去45%的奖金，第二个是享有自营产品上架的权益，第三个是享受当地商家独家对接权。
自营产品上架的权益是什么意思呢？
就是好货日报要在用户数破千万的时候开放自营版块,开放自营的话哪类人会最感兴趣，是不是就是微商和品牌方最感兴趣。
而且，好货日报的自营版块和京东、云集不一样，不是给钱就能上，因为好货日报本身是基于淘系的社交电商平台，所以他们80%的产品必须得是淘宝的产品，只留20%做直营版块。
所以这个版块好货日报一定会严选的，这是一个很珍贵的席位，但是，如果你是分公司的话，到时候就可以优先给到你。
你想想看，一个千万用户级别APP的私域流量帮你推产品，这对于一个品牌方和微商来说，几乎就是无法拒绝的理由。
而且对于微商来说，大部分人已经是断崖式的跌落，与其等到代理流失到别的社交电商平台，还不如直接带着这些代理，转到好货日报的平台，把他们先锁定在自己的名下，增多一个管道性的收入。
接着，我们说下这个享受当地商家独家对接权，这个点怎么理解。
就是有很多线下店的老板也会通过优惠券的形式，去吸引用户到自己的店里消费。
那这个时候，如果你是当地的分公司，你就有权力跟当地的实体店老板谈合作，你就说，我可以免费帮你把商铺上架到好货日报上，通过平台导流用户到你店里消费，只要有用户在好货平台领券，并且消费了，你再给我一定的佣金。
那对于商家来说，他们肯定是愿意的，因为对于他们来说，本身可推广的渠道就不多。
然后呢，这个佣金大部分会返给分公司，平台只拿25%，剩下75%就给跟当地商家签约的分公司。 这个权益，对于有很多线下资源的实体老板来说，是有很大的诱惑力的。
你想想看，一个城市有几千家店铺，你只要跟他们谈好合作后，剩下的就是躺赚了。
你看，闫少东设计的这个三点，基本上就能给了这三类不同人群无法拒绝的理由，其实很多人不是冲着所有的点来的，而是其中的某一个点满足了他的需求，他就特别愿意做分公司。
这个方案的设计，给我的启发是非常大的，一个人精力再多、能力再强，也永远干不过20个人。
所以我们要学会复制自己，你在复制自己的过程中，你自己是一个能量体，也是一个利益体，你把能量复制出来，你也一定要把自己的利益复制出去。
这一节，我们学会了闫少东是如何一个月招募19家分公司的，首先制定好整个分公司的合伙政策。然后，画出3类用户画像，分别是实体老板、品牌方、微商群体，根据这三类用户，又设计了3个成交的点：第一，稀释45%的奖金。第二，享有自营产品上架的权益，第三，享受当地商家独家对接权。
（4）如何规避法律风险，好货日报的会员制度设计
好货日报的会员制度里有三个角色，第一个是超级会员，第二个是服务经理，第三个是服务总监。
超级会员其实就是注册用户，比如说，你注册成为好货日报的用户，你就可以享受两项收益，第一个是CPS佣金收益，只要是你自己，或者跟你绑定关系的用户，在平台上购买商品，你是可以拿到一定比例的佣金。
第二个就是直推398会员的奖金，比如说，有个注册用户跟你绑定了关系，然后呢，他购买了一个398的会员礼包，升级成了398会员，那么你就可以拿到50元的直推奖金。
我们再说下第二个角色，服务经理，服务经理其实就是398会员，只要你购买了一个398的礼包，你就可以升级成为服务经理。
如果你不愿意花钱成为398会员，你也可以用第二种免费的方式去升级，只要推广100个直接注册用户加200个间接用户你就会自动变为VIP。
这里好货日报为什么会设计收费和免费2种晋升方式，因为他们想弱化整个398的礼包，他们想要的是用户层的裂变，而不是通过这种礼包的形式去拉会员。
那成为服务经理能获得什么呢？其实跟注册用户是差不多的，就是CPS佣金收益和直推398会员的奖金，只是比例不同。
比如说，注册用户推荐一个398会员，拿的是50元的奖金，但是服务经理推荐的话，拿到的就是150元的收益。
然后服务经理还有一个伯乐奖，这个伯乐奖是什么呢？比如说，你是一个服务经理A，你发展了一个服务经理B，那么你就能拿服务经理B旗下所有团队正常购物佣金的6%。
最上面就是服务总监，升级的门槛有3个考核指标。第一，团队有效的398会员达到60个，第二，直接发展的有效398会员达到15个。
什么叫有效的398会员呢？就是说，佣金达到10元的就算是有效的398会员。第三个指标就是，个人累计佣金达到300元。
那服务总监的收益是什么？第一个是CPS收益，第二个是伯乐奖，这个比例是跟服务经理一样的。然后就是直推398会员的奖金，服务总监每直推一个398会员，能拿到230元的奖励。
这整套制度还是非常简单的，最重要的是没有法律的风险，你看，398会员只有一个直推的收益，然后分的都是卖货的钱。
销售产生的收益你怎么分都是正常的，但是礼包就不一样，如果你是隔层级收益的话，问题就大了。
这里还有一个点，好货日报的每个398会员，全部都会走正规的缴税系统，并且总部还会帮他们设立工位，这样做，整个制度就很完善了，彻底的把法律风险全部规避掉。
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