1
先别跑，听我来交代
我只需说一句话，就能让你跑不掉。
“我要把我跟另外一个女人的聊天记录，发给你看看，有木有兴趣？”
不过，在正式开始之前，先来说一段闲话。
2
关于闭关
很多创业者动不动就在朋友圈发这句话，最近三天闭关，勿扰！闭关这个词为啥这么时兴呢？可能创业者遇到了不可逾越的障碍，需要一个大块的时间去思考如何度过。
不能一概而论，也有的创业者的闭关是因为兴奋，当他想到了一个超级点，这个点可以撬动十亿。
但一个粗糙的想法想变成现实中的生产力，得需要一个大块的时间，叫着一帮志同道合的人，一起打磨，于是，闭关就出现了。
看完这一段，你就知道，这是一个套路，是为自己这段时间的闭关找一个理由。
好像进入8月份以来，一直到现在，一直处于闭关状态。这段时间的沉思，反省，对于后面即将出现的质变，会带来巨大的可积累量变。
对于这段时间发生的事情，后面再来做更详细补充。
我们开始，1、2、3。
3
陪伴
前几天，遇到一位微商大团队长，一个月的流水就有千万，是某品牌的销冠，撑起来这个品牌的半边天，我问她，做微商最重要的点在哪里？
她说，就只有两个字，陪伴。
我发现在微商时代，有一个很奇怪的现象，你可以看看各大品牌的代理性别构成，能够做好的代理，95%以上都是女性。为什么？
难道大老爷们看不起这种靠微信聊聊天就能日进斗金的生意模型？大老爷们都喜欢在大夏天，骑着电驴满大街送外卖，比谁的速度快？
这时候，有一匹大马从身边掠过，马上骑着一个人，头也不回，应景的音乐此刻出现，我们不一样。
用体力赚钱的大老爷们，瞧不起用手机讲课的女王？这可是一个悖论，那唯一可能的解释是什么呢？
大老爷们干不了这活，只能退而求其次了。
我也经历过很多看起来很牛逼的男代理，一般，他们会是这样的表现，找到一个品牌方。然后翘着二郎腿，“我这边有100多家店的资源，给你100万，拿一个战略顶层代理”。
前几年的品牌方，对于这样的金主，都会高看一眼，立刻从了，然后全网大肆宣传，自己的品牌又进来一个多么牛逼的人物。
但几轮下来，这几年，品牌方的态度就变了，因为，他们发现，牛逼不等于生产力。
这时候，品牌方对于这样的金主统一了话术：
“给你一个腰部门槛，2万元，多了不收，给你6个月时间，达到指定销售指标自然晋升顶层战略”
为啥会有这样的转变？
品牌方发现，这样的代理都是雷声大雨点小。
你仔细看看今天还做的不错的微商品牌的顶层大代理，有哪一个不是从底层一点点晋升上来的。
我把这个现象说出来，跟文中刚开始提到的那个月千万的团队长聊，我说，为啥会出现这种情况？
她说，第一个原因，这些会吹牛逼的，都是男性。第二个原因，微商最大的宪法就是规则。
为啥人家愿意拿100万去拿你一个最高层级，你不就是一个卖口红的吗？你的口红有多好？是为了你的产品？错了，人家图的是在你这里能赚钱，赚的什么钱？赚的是制度规则的钱。
为什么制度规则会让人赚钱？这让赚钱这件事情变得跟传统的卖货不太一样，每个人有了两条不同的赚钱路径。
我问，什么不同路径？
她说，你懂的。
但是，你发现，当你把顶层打开，随意空降的时候，你就是在破坏规则，当你破坏了规则，谁还愿意去拿100万去买你的规则？你自己都破坏掉了，你还能让他有多保值？
瞬间我就明白了。
我说，你在最开始说的那两个字，陪伴，怎么理解？
她说，你看，微商的主战场在哪里？微信群，你看那些微商，整天忙到凌晨三点才睡，都是在干啥？维护社群啊，讲课啊，我说这个没错啊，她说，那你有没有反过来想想。
如果让一个微商，消失10天，不发出任何讯息，会出现什么结果，我敢说，很可能整个团队就散掉了。
你会发现，每一个微商整天在群里泡着，就是在安抚、鼓励、训斥、讲课、而这些行为的背后，其实就可以总结出来两个字：
陪伴。
很多人做不好微商，做不好社群，都是因为没有做好两个字，陪伴。
我突然间就被电了一下。
我说，具体我们要做点啥呢？
她说，就是陪伴，陪着他们聊天、陪着他们成长、陪着他们庆祝、陪着他们忏悔。
反正，你就要看着他们，你看今天的微商，他其实就是把线下的各种实体生活，搬到了线上，微信群，朋友圈，而，这一切行为，都能用金钱去衡量了，那就更形成了一个闭环。
我说，什么叫用金钱衡量？
她说，微信转账啊，你可以用很实在的金钱在线上完成对于行为的反馈，这种反馈又会引发下一轮的循环，于是，你可以永不下线。
我说，那为什么男人做不好微商呢？
又回到了那两个字，陪伴，男人在这方面的功能，比较女人来说，是有着先天弱势的。
她说，所以，做微商，男人就是女人的打包员。
她说，你回想下，你身边的超强女微商，是不是很多这样的情况？女人说，老公，我要做微商，给我2000块，老公说，那玩意是传销，别碰。
女人借了2000块，偷偷干起来，三个月后，女人买了一辆小车，不贵，就十几万。老公说，钱哪里来的？女人说，做微商赚的。
老公一个月的工资只有8000块，女人说，这段时间发货忙死了，老公，你来帮我打几天包吧，老公说，那好吧。
就这样，连续1个月，包还没发完，单子越来越多，女人说，你干脆辞职吧。老公算了下账，很自豪的拿起来电话，打给了领导，直接辞职。领导问，干啥发财了，男人说，做微商了。
一个男人就这样变成了女人的打包员，这样的场景，一遍又一遍的上演。
我惊讶的表情刺激到她了。
她说，不服，来辩。
经济基础决定上层建筑。
为啥女人做微商这么牛逼？为啥男人做不好呢？
女人掌握了做微商的核心技能，陪伴，而男人学不会。
4
超级单兵
接着上文继续说这个女人。
她说，我非常不喜欢进公司工作。
我说，为啥呢？
她说，我很恐惧跟各个不同职位的同事去融合，这很消耗我的能量。
我说，那你做微商管理那么多团队，不也一样要做各种交际？
她说，哎么，这很奇怪，在线上我就很自由，我可以很自然的骂他们，没有任何负担，我在线上的能量场很大。
她说，别人周末喜欢刷各种购物APP，而我不一样。
我说，你刷啥？
她说，我刷各种工具。
我说，啥？
她说，跟着我做微商那帮女人，他们智商普遍不高，不知道怎么作图，做视频，转发课件，我要做的就是帮他们把工具找到，然后，教会他们，带着他们干？
我说，这不是总部的事情吗？
她说，错，没有哪一个成熟的微商团队是靠总部指导的，他们内部都有自己的培训系统，管理系统。
我说，比如说朋友圈文案？培训系统，这些都是你来做，不是总部做？
她说，我不用总部的东西，我自己来研发，总部看我做的好，就把我的东西拿过去推广给其他团队，我是无所谓，我继续迭代。
我说，你日常都做什么？
她说，每天30条朋友圈，每周3堂微信群线上课，每天一堂线上喜马拉雅音频课，每天陪30人聊天，顺便把聊天内容发到朋友圈。
我说，你把聊天内容发到朋友圈？
她说，是啊，他们会感觉到被老大翻牌了，有荣耀感，发的时候，我会同步@他们。
这个女人是我同事介绍给我的，同事介绍的时候，说她就是一个超级单兵。
我说，你知道，我是瞧不起超级单兵的。
同事说，她不是传统意义的超级单兵。
我说，说说看。
同事说，传统意义的超级单兵，指的是只会单打独斗，不会带团队，我说的新时代的超级单兵，指的是，一个人可以带领千军万马。
我说，一个人？
同事说，就一个人，干了一个公司几十个人的活，比如，朋友圈，美工，视频，渠道部，公关部，会务组，她一个人全干了。
说到这里的时候，我自己又惊了一下，济南的公司150人，广州这边也有30多人了。想想这个开支，广州公司的开支，每月都有60万级别，合计每年都有1-2千万的开支，瞬间额头冒出来冷汗。
同事说，咋样？有木有兴趣约她聊聊？
我说，就今天下午。
我推了另外一件重要的事情。
她说，你知道今天微商跟传统的雇佣制什么区别吗？
我说，啥区别？
她说，传统的雇佣很傻，而微商很聪明。
我说，请解释。
她说，你看不就是赚钱吗？传统的雇佣制还要花钱打广告招聘吧，而微商就不同，你想跟着我卖货，你还得给我交钱，不就是找人干活吗？一个花钱，一个收钱，哪一个高明？
我说，你高明。
她说，员工的水平很重要，想提高他们水平咋办？你得培训吧，于是，你就花高价钱请了外边的老师，给员工做内训，员工还不耐烦，私底下说，这老板，就知道给我们洗脑。
而微商呢？我发一个公告，说今晚有一个培训，主题是如何打造自己的IP，参加条件，每人交200块，一会一个300人群就齐了，你看，你培训花钱，而我培训收钱，哪个高明？
我说，你高明。
她说的更兴奋了。
我说，你还有哪里高明？
她说，多了去了。
我说，请继续。
她说，比如，你哪天干不下去了，你那200个员工咋办？要不要继续发工资？
我说，当然要。
她说，我就不要，不但不要，我给他们找一个更好的出路，嫁接给其他的品牌，那个品牌每年都会给我返钱，你能做到吗？
你知道，你坐在她面前，你的脸都青了。
她说个没完，还在继续。
她说，比如说开一场年会，你要租场地，准备节目，各种物料，一场下来最起码大几十万。
我说，你开年会不花钱？
她说，我给你算一笔账，我说，来姐妹们，我们开一场年会，人人走地毯，每个人得提前准备晚礼服。
因为想来的人很多，我们限制人数，只要1000人，怎样才能来呢？半年的业绩前1000名可以来，很多人为了来年会现场，做业绩有多拼命吗？
我说，一场年会你们还赚钱？
她说，年会是拉动业绩的手段，就是为了赚钱的，有名又有利。你看，你开年会花钱，我开年会赚钱，谁高明？
我给她树了大拇指。
她说，你们办年会要多少会务？
我说，全员。
她说，我们零员工。
我说，怎么说呢？
她说，全都是代理自主自发。
我是看出来了，同事找这个女人来跟我聊，就是为了给我上一课的。
我知道这女人有水平，我就多问了她几个问题。
我说，我后面的渠道建设也是社交电商方式，给我点建议。
她说，不管你干啥，微商都是万能的，他只是一种渠道的革命，你可以用这种渠道来卖任何东西，你想要啥建议？
我说，比如如何做渠道建设？
她说，在微商，都不谈渠道这俩字，别拿你那套理论来套，人就是人，不是啥货架，通过人销售，你就得遵循人的逻辑，我从头往下说。
我说，你等会，我记录下。
她说，我就说三点，第一，顶层封闭，一个年销售额几十亿的大盘，很可能顶部只有十个大代理，也就是10个人的顶层，就可以管理几十万代理商。
我说，这对于品牌方来说，多没有安全感？
她说，这就是规律，不信你就把顶部打横，你尝尝啥味道，人的管理就是层层管理，绝对实现不了什么扁平化。别信那套。
我说，那正常传达信息怎么传达？
她说，创始人在10个人的群里作动员，然后十个人各自在自己队伍里面作传达宣导。
我说，那让那十个人做群转播多好？
她说，那你就把他们废掉了，对于创始人来说，你的工作就是要树立个大团队长的权威，这样，他们才会有管理威力。
我说，你要说几点？
她说，三点，刚刚第一点，顶层封闭，第二点，制度就是宪法。
千万不要做任何空降，很多品牌方贪图某些资源，就随意破坏规则，这样的结果，就是直接摧毁了整个团队。
怎么理解呢？你想，如果，一个国家没有了宪法，会怎样？
我说，这点，我明白了。
她说，第三点，陪伴。
我说，这点别说了，够透彻了。
在那天下午的聊天中，我也悄悄地把我们市场中心的渠道模型做出来了，很简单。
第一，定目标
第二，启意愿
第三，陪征战
第四，共复盘
每一个板块，都可以规划出来标准动作。很多时候，我们的工作没有结果，不是没努力，而是没有在关键部分努力，还是要找到你在做的事情的关键点。
今天的这个，“她”，不是女神，是女王。
这样的女人，有木有男人愿意沦为她的打包员？
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