什么是软硬结合
2007-11-13 21:31:37 懂 懂(2361456)
在好多项目中，我们都提到了软硬结合
2007-11-13 21:31:49 懂 懂(2361456)
大家不要理解成了软的 东西和硬的东西结合了，就是软硬结合。
2007-11-13 21:32:11 懂 懂(2361456)
软硬结合，在我们提到的多个项目中，都是说的软为 网络平台，硬为现实中的代理网络平台。
2007-11-13 21:32:14 懂 懂(2361456)
这是软硬结合。
2007-11-13 21:32:28 懂 懂(2361456)
在我们站上有一篇文章，叫威客网的软硬结合推广模式
2007-11-13 21:32:49 懂 懂(2361456)
那篇文章前一段时间在威客讨论社区是置顶的
2007-11-13 21:32:59 懂 懂(2361456)
不过是别人的名字发的，作者是懂懂，不过没人知道。
2007-11-13 21:33:08 懂 懂(2361456)
我们详细介绍一下， 什么是软硬结合。
2007-11-13 21:33:19 懂 懂(2361456)
假如我想租赁长沙的房子
2007-11-13 21:33:33 懂 懂(2361456)
那么按照正常来说，我应该去长沙去找房产中介，帮我找一下房子。
2007-11-13 21:33:50 懂 懂(2361456)
如果我想在日照的房产中介上直接租赁到长沙的房子，那么可能就无法实现了
2007-11-13 21:34:02 懂 懂(2361456)
后来有一家公司，叫迅驰房产公司
2007-11-13 21:34:20 懂 懂(2361456)
他们就建立了自己的软网，就是自己的跨市信息交换平台。
2007-11-13 21:34:49 懂 懂(2361456)
建立完这个平台以后，他们非常的有眼光，感觉网络这个东西，不是很适合现实中的中国国情，就是很多人虽然在网络上查询信息，但是实际上并不在网络上成交之类的， 特别是跨地区的。
2007-11-13 21:35:03 懂 懂(2361456)
于是他就在全国的大型城市里租赁自己的办公室然后聘用上人
2007-11-13 21:35:24 懂 懂(2361456)
就是通过这种形式，建立了国内第一个软硬结合模式
2007-11-13 21:35:32 懂 懂(2361456)
就在这个时候，软银就盯上他们了
2007-11-13 21:35:38 懂 懂(2361456)
很快的时间，他们实现了上市
2007-11-13 21:35:42 懂 懂(2361456)
现在基本上每个城市都有他们的影子
2007-11-13 21:36:00 懂 懂(2361456)
现在任何城市里的地， 只要有他们参与竞拍的，他们想要的，没有拿不到的
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就是因为他们太有财了。
2007-11-13 21:36:12 懂 懂(2361456)
这是第一个典型的例子
2007-11-13 21:36:33 懂 懂(2361456)
就是说如果一个项目，在网络上可以进行，在现实中有实体进行辅助的话， 那么会发展的非常的快。
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那么我们再举例
2007-11-13 21:36:43 懂 懂(2361456)
就是举例威客模式的软硬结合
2007-11-13 21:36:56 懂 懂(2361456)
现在的威客设计，占不到设计市场的1/100的业务量。
2007-11-13 21:37:06 懂 懂(2361456)
现在各地的设计业务，仍然是走的广告公司
2007-11-13 21:37:11 懂 懂(2361456)
那么威客模式有优势吗？
2007-11-13 21:37:30 懂 懂(2361456)
有优势，那就是能够让客户真正的从多位高手中选择适合自己，自己最满意的作品
2007-11-13 21:37:45 懂 懂(2361456)
但是为什么行不通呢，因为凡是大型的客户，都不会走网络这种烦琐的手续的。
2007-11-13 21:37:53 懂 懂(2361456)
假如说，现在每个城市都有威客代理点
2007-11-13 21:38:04 懂 懂(2361456)
他们直接与广告公司进行合作，凡是广告公司的业务，都是由他们来代替完成
2007-11-13 21:38:11 懂 懂(2361456)
这个样子每个广告公司，直接就不再需要设计人员了
2007-11-13 21:38:21 懂 懂(2361456)
而是提出任务就有全国各地的设计人员竞标
2007-11-13 21:38:45 懂 懂(2361456)
威客模式要想发展的迅速，必须要做到一点，那就是在业务量上占有市场份额
2007-11-13 21:38:55 懂 懂(2361456)
有了业务量，有了任务悬赏资金，高手都来了
2007-11-13 21:39:13 懂 懂(2361456)
现在大家发个设计任务，都是几十块钱，百多元，高手都不来设计，全是新手在上面涂鸦
2007-11-13 21:39:23 懂 懂(2361456)
根本就不可能产生好的业务效果。
2007-11-13 21:39:31 懂 懂(2361456)
再举个例子
2007-11-13 21:39:41 懂 懂(2361456)
3721，是卖的搜索关键词
2007-11-13 21:39:51 懂 懂(2361456)
3721在搜索中占的市场分额很小
2007-11-13 21:40:00 懂 懂(2361456)
应该说他们是一个网络上的软网
2007-11-13 21:40:08 懂 懂(2361456)
但是他们采取了招聘地方代理的形式
2007-11-13 21:40:20 懂 懂(2361456)
而且是以高额的回报作为诱惑，合作大型的网络公司
2007-11-13 21:40:31 懂 懂(2361456)
当年凡是合作3721的都发财了
2007-11-13 21:40:50 懂 懂(2361456)
雷迅公司，是青岛的一家公司，青岛做网络的朋友都知道他， 他就是就是靠3721起假定
2007-11-13 21:40:52 懂 懂(2361456)
家的
2007-11-13 21:41:00 懂 懂(2361456)
3721这个东西有效果吗？
2007-11-13 21:41:06 懂 懂(2361456)
有效果，但是基本上效果不大
2007-11-13 21:41:13 懂 懂(2361456)
但是他的硬件网络厉害，就是业务推广能力厉害。
2007-11-13 21:41:29 懂 懂(2361456)
业务员挨着去推广，500元一年，业务员拿150元的提成
2007-11-13 21:41:38 懂 懂(2361456)
业务员挨着一个公司一个门头的去推广
2007-11-13 21:41:49 懂 懂(2361456)
给出的概念就是抓紧抢吧，不抢就没了
2007-11-13 21:42:00 懂 懂(2361456)
于是本地各大公司都纷纷的去注册
2007-11-13 21:42:07 懂 懂(2361456)
然后他们开本地老总会议
2007-11-13 21:42:13 懂 懂(2361456)
然后现场演讲，让大家当时就去注册
2007-11-13 21:42:18 懂 懂(2361456)
订购了以后送联想电脑
2007-11-13 21:42:23 懂 懂(2361456)
所以很快就忽悠大了
2007-11-13 21:42:27 懂 懂(2361456)
这就是硬网的厉害
2007-11-13 21:42:30 懂 懂(2361456)
地面运营的。
2007-11-13 21:42:43 懂 懂(2361456)
后来有一款搜索引擎木马插件，叫通用搜索。
2007-11-13 21:42:57 懂 懂(2361456)
就是所凡是与SEARCH有关的窗口，输入关键词，就先匹配他的内容
2007-11-13 21:43:05 懂 懂(2361456)
假如我买了关键词新浪
2007-11-13 21:43:24 懂 懂(2361456)
那么凡是中了他们木马的机器，无论在一个小站的搜索窗口还在新浪上在GOOGLE上搜索 新浪的时候
2007-11-13 21:43:27 懂 懂(2361456)
都会弹出我的站
2007-11-13 21:43:33 懂 懂(2361456)
这是一款地球人都知道无法长久的事
2007-11-13 21:43:48 懂 懂(2361456)
这个公司是杭州的，他们直接就租赁了3721的网络营销团队
2007-11-13 21:43:58 懂 懂(2361456)
就是靠这么一个团队，1000元一个关键词，最低签3年
2007-11-13 21:44:09 懂 懂(2361456)
3个月的时间在一个地区的销售额达到了500万
2007-11-13 21:44:36 懂 懂(2361456)
3721在本地最厉害的业务员参加过我们日照的见面会。
2007-11-13 21:44:57 懂 懂(2361456)
后来吃饭网多次想挖他走，都没挖走
2007-11-13 21:45:07 懂 懂(2361456)
我们很多项目，都可以采取软硬结
2007-11-13 21:45:10 懂 懂(2361456)
我再举例
2007-11-13 21:45:18 懂 懂(2361456)
现在外贸业务越来越频繁
2007-11-13 21:45:27 懂 懂(2361456)
那么我们准备瞄准的市场是双语网站
2007-11-13 21:45:35 懂 懂(2361456)
就是中国的企业站的英语版制作
2007-11-13 21:45:42 懂 懂(2361456)
国外企业站的中文版制作。
2007-11-13 21:45:58 懂 懂(2361456)
如果是靠网络来推广的话， 可能会有业务，但是难度很大
2007-11-13 21:46:32 懂 懂(2361456)
例如广东那边企业多，他们可能会有意向，但是因为地理相差太远，无法近距离沟通，所以无法的进行。
2007-11-13 21:46:39 懂 懂(2361456)
那么我就可以采取一种形式
2007-11-13 21:46:52 懂 懂(2361456)
第一步，就是在日照进行开展业务，做的非常出色以后
2007-11-13 21:47:02 懂 懂(2361456)
第二步，我派人去临沂发展业务
2007-11-13 21:47:12 懂 懂(2361456)
所有的翻译以及设计业务，都是由我们完成的。
2007-11-13 21:47:23 懂 懂(2361456)
第三步，我再在周遍的连云港设立分公司
2007-11-13 21:47:29 懂 懂(2361456)
慢慢的在全国各地设立分公司
2007-11-13 21:47:54 懂 懂(2361456)
中国网络的整体意识和大部分人都对网络的意识浅薄，决定了软硬结合 是目前网络的最佳营销策略。
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