很多人想搞培训，问我怎么搞。先释放价值后收钱，不要上来就收钱。
我搞培训，是写了很多很多跟赚钱有关的软文在天涯论坛连载。
这些软文全是我做项目的心得与体会。
由于写的东西稍微有点儿价值，便有人添加QQ咨询有没有相关的课程。
有人咨询，我便发下招生文案。
有人付款了，有人说考虑一下。
说考虑一下的，我会备注个删。
到时候QQ快满人了，可以把一些不精准的流量删掉。
写的东西多了，释放的价值多了，吸引的人多了，主动付款的人越来越多。
类似现在，我打算搞“人际关系训练”。
不是上来便出个收费文案。
是免费写1000篇文章+免费释放1000节录音后，再说收钱的事儿。
很多人做培训，上来便收钱。
跑单率便非常高。
收钱的前提是什么？疯狂释放价值。
释放的价值多了，吸引的人多了，买单的人排队。
如果不释放价值，上来便收钱，说考虑一下的人非常多非常多。
一个人说考虑一下，是他不信你。
一个人不信你，你还疯狂做售前，只能适得其反。
搞培训，我是拒绝做售前的。
一做售前，吸引的垃圾流量便非常多。
不做售前，买单的，全是认可你的。
别人认可我们，我们说什么，他们都说嗯嗯嗯。
别人不认可我们，我们说他们，他们都说呵呵。
赚钱是谁认可我们，我们跟谁玩。
而不是谁不认可我们，我们偏偏犯贱去伺候他们。
用做售前的时间去免费释放价值，去疯狂做售后，成交便变得轻车熟路水到渠成。
反之，成交将变得举步维艰，难上加难。
为什么所有的人都愿跟雷锋做链接？
他不做售前，直接释放价值。
而且释放价值了，人家给他钱，他还不要。
人家见了他，老有负罪感。
为了减轻负罪感，便打听他是哪儿的人。
打听到了，便敲锣打鼓去感谢他。
结果他的名气越来越大。
雷锋的精神，我们达不到。
不过却值得我们借鉴与学习。
类似我们做某系项目：通过百度知道和贴吧咨询，实实在在帮人解决问题，也有咨询买单的。
成就别人，便是成全自己。
老是想着自己，想赚钱太难了。
我们养员工，先给人家底薪。
底薪有了，他们便会踏踏实实跟着我们混。
如果没有底薪，我们只是每天给人家画饼。
人家天天饿着肚子跟我们混，混几天，不见钱，便跑了。
少点儿小聪明，少点儿小机警，或许能少走点儿弯路。
老算计人家，看似赚了点儿钱，这些钱，又会怎么来的怎么消失……
总之，赚钱的秘密是先释放价值，吸引认可我们价值主张的人。而不是上来便说收钱收钱……
……
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