现在的200万，将来的20个亿

做互联网的路易本来在一家大公司干得好好的，最近突然辞职了。

辞职的原因就是想自己创业。

大约上个礼拜我收到了他的商业计划书，一共将近100页。包括各种报表，各种实战分析，罗列了一些数据，还有一些大网红的观点。

意思是这个项目只会成功，不可能失败。

前天他要求跟我通个电话，想让我对他的创业计划提点意见。说实在的，我自己最近忙得不行，没有心思沉静下来去仔细看这100页。

但是因为我俩平常互动比较多，我还是粗略地浏览了一下。

今天上午按照他的请求，我跟他聊了大约半个小时。

路易想做一件什么事儿呢？

他的计划就是利用互联网的大思维，进行城市综合体的新零售改革。喊了三个很大的口号——开放、整合、互利。

具体的做法是在县城当中，把所有没有具体品牌的零散小超市整合起来，进行统一的品牌定位，统一的供应链管理，统一的商品定价和售后服务。

他给我举了个例子。

一个县城中的零散超市，据不完全统计，大约会有1000家。它们基本都是散兵游勇的状态，各自为政。在进货渠道和零售渠道方面，都是依靠自己现有的资源，大部分超市都是微利。

路易计划采取免费加盟制。

也就是说，他的品牌让各个超市免费使用。但是在店面形象上，所有的超市要统一；在进货渠道上，要进行集中配送；同时开发自己的专业App，把收银系统和App相连接，扫码卖出的每一件商品在App上都有所体现。

在App后台，所有的销售数据一目了然。比如说张三的超市今天卖了20棵大白菜，App会显示库存量，当库存量小于一定数值的时候系统会自动预警，然后进行统一配送。

一个小小超市通过一个App和收银系统变成了一个综合体的一部分。用路易的话来讲，叫“帮助农民进行新零售转型”。

在跟路易通话的半个小时里，我几乎没有提任何问题，他就自问自答了。看得出来，他对这个项目研究得很透彻。

他的市场策略就是利用概念融资砸钱，在进货上进行补贴。以前这个超市一棵大白菜进货价2块钱，加盟之后变为1块5，零售价格不变，利润增加。

这样的结果就是没有人会拒绝加盟。

除了这个之外，还有很多细节，他都想得非常明白。

可以说这是一个很完整的商业计划。

听得我热血沸腾，都想给他投钱了。

不过听到最后我还是问了他一个问题，我说你这个模式的盈利方式在哪里？你怎么利用这个计划赚到钱？本身广告策划就是一笔很大的费用，再加上你有进货补贴，这得需要多少钱来砸？

路易对这个问题也有很详尽的答案，一听就知道，不止我一个人这样问过他。

他说，我做这个生意，本质上就没有打算盈利。

我是奔着IPO去的。

路易说，用我的逻辑，刚开始一个超市补贴1万，大约需要砸进去1000万。有1000家超市的加盟，我就可以讲故事了。这1000万带来的可不是一个小数字，因为如果每家超市每年的营业额是100万，1000家超市的终端销售额就是10个亿。

有了这10亿的销售额，我还需要什么利润？

我的公司估值就可以数十亿甚至上百亿。刚开始用几千万起步，三年之内估值达到上百亿，利润不利润的就无所谓了。

做几年后再把自己的原始股份一转让，套现个几个亿花花，日子过得可就舒服了。

在路易描绘的蓝图上，我仿佛看到了那个敲着钟、抽着雪茄的大佬，在鲜花和记者簇拥的发布会上，高谈阔论自己农村包围城市的创业故事。

令人振奋。

半个小时的电话，我流了二十五分钟的口水，听完之后恨不得把我兜里的几百块钱全砸给他。不得不说他是一个创业天才，也是一个理想主义者。

对于路易，最后敲钟的蓝图都规划好了，现在摆在面前最紧要的任务就是怎么才能找到这1000万。他一直跟我说，刘哥，咱俩关系好，所以我把我的创业规划第一个发给你了，我准备给你留上20%的股份，你投个200万怎么样？

现在的200万，将来的20个亿，路易斩钉截铁。

被路易说的，放下电话之后心跳得很厉害，仿佛我投了这200万之后，后半生几乎就不用奋斗了。

我感谢了路易。我说你让我想想。

我想了整整一天。

最终放弃了这个项目。

怎么想还是感觉不靠谱。这种盈利模式不对，因为路易规划的这个项目不是真正的做生意，而是想圈钱，利用互联网的思维去套现。

新零售确实是一个风口，但是问题也层出不穷。作为一个话题，新零售非常时髦，但作为一种商业生态，还有很长的路要走。

从无人超市的无人，到某某鲜生的舍命狂奔，都印证着一点，无论是新零售还是传统零售，都必须回归商业的本质，这终归是一门生意，是生意就必须要盈利。

路易的模式就是抛弃商业盈利本身，假以大数据、物联网、模式创新、赋能行业，以服务于实体经济之名，借金融资本之利器对实体经济进行降维打击。

最终的结果是将实体零售企业引入歧途。

任何一个创业的人，如果以卖公司的初心做公司，就很难取得成功。在赚钱的所有渠道里，抄近路的风险极大。

做小生意的风险是怕饿死，而做大生意的风险是怕撑死。很多人以资本的逻辑搞零售，而企业管控、商品品质、供应链、运营等细节责任不明确，只管融资、只看估值，而最后的代价，就要承担泡沫破裂所带来的后果。

我觉得，应该三思而后行。