专注，聚焦，差异化

重度垂直，专注聚焦，做好内容，产品制胜。
 
这是凌晨12:34，我给我们的品牌操盘手说的16个字，我觉着这是核心王道。晚上没有睡着，所以就想：未来的方向。

没事的时候，拼命练内功。一个人的智商和情商同样重要。今天一个工厂的老板来公司，聊聊自己工厂的下一步。

事实上来讲，现在不论干啥，都要懂点互联网。

即使你开个面馆，会在大众点评还有美团上关注大家的评论，重视用户的反馈，提升自己的服务水平，做的肯定比隔壁老王家的生意好。
 
我出去，无论点菜还是选饭馆，潜意识都会拿着手机看看这家店的评分，还有就是网友推荐什么菜。很多店我知道是刷屏刷出来的，但是也比没有评价的好。
 
今天看到一句话：什么是售后服务，就是客户是否愿意给你介绍新客户。

这句话，太经典了。

我跟这个老板讲：工厂品牌化，而且定位清晰，品类明确。她说：蝉哥，你给我讲讲咋样才能做好？

我说：最好的老师是同行，你只需要对标你的目标，它干啥，你就干啥。有他出现的地方，就是你需要出现的地方。

她说：我还是不大懂。

我说：算了，当我没说。

每个人的基因都不一样，但是这个老板的情商很高，可是我就是有点着急，自然就说了一些其余关于产品品牌的一些事情。

最后，我问：给我做产品，可不可以免费？

她看了我一眼，一脸木纳。我就想：我平时的品牌顾问费，一个小时20万，而且是两个小时起。可是，我跟你聊了3个小时，你就装装样子，也行啊！

可是，真的你说免费，我敢找你吗？

去年，一个线下品牌找我咨询要做微商，我说：一个小时20万，2个小时起步。

这个大哥真的要去账号，瞬间就到账了。我有点懵，原来都是我为了应付别人，不想出去瞎混，就说这句话吓唬人，没想到他真给了。

我问：大哥，你不怕我骗你？

大哥说：我观察你至少4年了，我觉着你是一个超级靠谱的人，再说我现在确实不懂，上了很多课，都忽悠我给他们交钱，就你最直接。

根据他的工厂，产品，还有调性，我说：大哥，你不适合做微商，而且微商代理的模式已经过去了，可是你这个产品做直营根本支撑不住。

大哥说：兄弟，你这两个小时，值。您能给我出个主意不？

我说：很简单，生意的本质都一样，你现在琢磨一下视频，不论是抖音还是快手，小红书，但是有一点：一定把京东还有天猫开了。

如今，这个品牌一个月的销量有600万左右，而且大哥前两天专门跑到济南找我，跟我从2点，一直聊到了凌晨1点。

最关键的是大哥给我讲了很多他们的数据，让我知道：原来小红书可以这么玩，而且销量恐怖到不可想象。

下午，去虹桥参加火种定位的线下分享交流。我是看了分享嘉宾，是我想学习的类型，最关键的一点他可能不出名，但是绝对的是实战派。

企业可以多元化，但是品牌必须聚焦化。取舍就是聚焦，做品牌的方法论就是先立后破，做起来再砍掉。

我做朵嘉浓就是这个思路，不管好不好，先做出来推出去，看看合适还是不合适？市场自然有判断，然后把这个产品再度升级迭代，或者退市。

实践是检验成果的唯一标准然后统一内部思想，可是有一点：绝对聚焦品类。

产品带给消费者的好处，还有产品的差异化，是聚焦最简单的两个点。

聚焦，可以做到成本领先，实现品牌的溢价，也可以实施差异化战略。前提是以竞争为导向，就是我自己总结的对标方法论。

利用公关传播，可以建立品牌。第三方的视角，契合品牌的定位，公关具有新闻性，既是第一，又是唯一。公关要制造争议，形成对立，利用人生落差，借助热点关联对手。

产品运动费力，公关运动费神，广告运动费钱。可是一定要抵挡住诱惑，耐得住寂寞。

再有就是听了另外一个嘉宾的分享，比我上里斯的7.8万的课还有价值，让我瞬间有买单的冲动，如果100万以内，我就签单了，但是报价300万，我还是自己学习好了。

定位，从产品，研发，渠道，市场布局，公关，广告，视觉锤七个方面来调研，但是最核心的是战略落地的执行力才是核心，这样就可以：碾轧全部，颠覆一切！

我从虹桥回公司的路上，去了一个老大哥那里。

我2014年去老大哥那里学习，如今老大哥转到了另外一个赛道。聊了很久，因为彼此有6年的基础，无话不谈，最后一个结论就是：选好赛道。

专注，聚焦，差异化。

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