看不懂李佳琦，就看不懂这个时代

从来不看直播的我，被朋友圈吸引到了李佳琦的淘宝直播间。断断续续看了好几个小时，自己也被带偏了，买了一大堆用不到的东西。

之所以被吸引，是因为我在去年跟李佳琦有过一面之缘，所以看到这个名字，我就有点好奇。

偶遇李佳琦是在2018年法国戛纳电影节期间。

当时他受法国欧莱雅集团的邀请来走红毯，碰巧我也在，还有我的好哥们施嘉豪。不过当时就觉得他是一普通人，还没有像今天这样出名。

我记得当时还和嘉豪一起嘲笑人家，觉得戛纳红毯已经落败到一个做淘宝的人都来走的地步了。

很显然，今天看来是我们看走眼了。

如日中天的李佳琦在带货方面的影响力已经超越了任何一个一线明星。

这是硬实力。

进了他的直播间之后就离不开了，因为那种气氛，让人热血沸腾。他介绍得很卖力，围观者也很卖力。

网络的催眠能力非常厉害，人一旦进入那个环境，就会被台上人的气场所碾压，感觉主持人说什么都是对的。

我本来是一个自控意识非常强的人，但即使这样，看到李佳琦介绍的化妆品，还是忍不住下单。

因为经过他一介绍，就感觉产品太好了，不买的话，简直对不起自己。

临退出前我看了看直播间围观的人数，3000万。

这个数字是什么概念？

我搜索了一下淘宝的用户数量，比较靠谱的说法是6个亿，活跃用户数量接近50%，也就是说3个亿。

李佳琦一个人所带来的客流量，占了淘宝总活跃用户的1/10。

这个数字碾压了几乎所有的一线明星，应该是创造了淘宝直播的最高纪录。

他一个晚上的销售量，赶上了一个专柜一年的销量。

我又搜索了一下李佳琦。

他并不是真正的“网红”出身，早些年，他只是一名欧莱雅专柜的“柜哥”，负责销售美妆产品。

2016年，为了推销产品，李佳琦在淘宝上开启了直播生涯。

2018年双11，李佳琦在直播间击败马云，并在双11淘宝直播中卖掉了32万件商品，创造了6700万销售额。

进入直播时代以来，他就成了那个王者。

从此，李佳琦这个名字成了口红界的一枝独秀。

今天的世界已经与昨日不同。

移动互联网的普及，使人们的日常消费习惯发生了巨大的变迁，人们从原来的线下实体门店开始转向线上消费。足不出户就能货比三家购买自己满意的商品，这种省钱又省时间的消费方式，加速了老百姓消费习惯的转变，线上情景化购物成为消费主流。

我也是其中的变化者之一。

在巴黎，我几乎不去逛街了。最近连家里的矿泉水都网购，懒得去超市，既花时间，还得自己搬来搬去。快速方便的物流直接把货物送到家门口，如果不喜欢直接退货，零成本。

但是任何事情的发展都要经历一个过程。

由传统购物到电商平台，经历了10来年，到今天为止，电商平台又受到了很大的挑战，情景式购物的直播平台逐渐成为某些年轻群体消费的主流平台。

传统中心化电商平台流量红利已经枯竭，包括淘宝或者京东，将来的业绩都会下降。这些中心化电商平台引流获客成本开始变得越来越高，而传统产品在流量压力、营销推广成本压力下，越发难以为继。

当社交软件变成互联网新的流量入口后，人们的消费方式已经从“主动搜索”慢慢转变为“朋友分享”、“口碑推荐”。

这就是为什么微商发展迅猛的原因。

在几年前，微商的发展可能很多人都看不上，而现在则占了社会消费的半壁江山。

打开朋友圈，十条有八条信息是做微商的。

移动互联网的发展缩短了人与人之间的距离，微信的发展则进一步加强了人与人之间的社交关系。语音聊天、语音留言让社交变得便捷的同时也让人们的关系越来越亲密，分享也就成为了社交关系纵向化发展的产物。

在这种前提之下，将来的微商只会越来越迅猛。

因为中国人有一个消费习惯，就是相信朋友推荐的东西。

比如说在巴黎，我其实已经吃遍了大部分的中餐馆，但是偶尔看到有朋友推荐一家新餐馆的时候，总想着去尝尝。

这种好奇心就是消费入口的一部分。

如果再看看抖音，那么传统电商平台的压力就更大了。

我身边就有人用抖音带货，每个月收入几百万的。

我想，这种发展趋势连马云都没有想到。

用马云的那句话来讲，“阿里的倒闭也许就在明天”，这绝对不是危言耸听。

事实上，没有哪一种营销方式或者平台能够永远有效，特别是在互联网高速发展的时代。

市场环境瞬息万变，所有的平台都面临挑战，任何平台想要更好地发展，最好的方式就是紧跟时代发展的步伐，根据市场反馈，调整自身的经营方式。

所以，李佳琦的成功是一种现象，是偶然也是必然。但他的陨落也许就是一瞬间，不过即使李佳琦走了，下一个王佳琦、刘佳琦也会到来。

我们就处在这样的时代。

瞬息万变。

从人类有历史记载以来，变革的时间变得越来越短。猴子变成人需要几万年；从旧石器时代到新石器时代又是几万年；到了新社会，二三十年就有一个大的变化；而今天，几乎每一两年都有一个新的花样。

未来呢？

如果不好好学习，新的文盲，几个月之内就会诞生。

紧跟时代的脉搏，是唯一的出路。