嘿，兄弟姐妹们，今天上一盘硬菜。
前几天，我不是去杭州了吗？3天时间，拜访了7家企业，我的目的，就是找到杭州的在私域流量领域做得出色的创始人，进一步的去完善，创始人IP变现，这门课，把空系统海系统，录系统进一步的完善，为年后，3.0的升级，打下基础。
这次出行，有一个超级的大的收获，就是，拜访了豪车毒的老纪。
我先说一下他的数字结果，他一个卖豪车的，没有4S店，自己没有车的库存，只有一个几百平的门面店，去年做了15亿的销售额。
注意，支撑这15亿销售额的是啥呢？
9个销售，4个摄影，2个财务，3个行政，10个保洁。
没了，就是这样的一支团队，靠着把所有的私域流量，都加到老纪的个人微信号里，然后通过一对一的私聊，弹出来了15亿的销售额。
接下来，我的任务，就是带大家，把这套纯粹的，基于，IP的私域变现逻辑，完整的复盘一下。
这对于，2021年，很多行业的转型，是一个极大的启发，希望它能改变你2021年的战略。
在开始之前，我先来一个提纲：
第一，学会豪车毒的商业模式
第二，学会用个人IP来带公司IP
第三，学会用各种出圈解决流量问题
第四，学会豪车毒的超级转化方式
第五，学会豪车毒老纪的朋友圈打造方式
第六，学会豪车毒老纪的抖音引流方式
第七，学会做不该做的事情打造自己的口碑裂变
好的，我们开始上干货！
1。学会豪车毒的商业模式
好的，我们来拆一下，豪车毒的商业模式。
首先，咱们说产品，卖的都是100万以上的豪车，客单价超级高，比如说还有700万的库里南。
所以，你能想象到他的客户是什么类型？两类，一类是，企业家，另外一类，就是网红，这是从数据反映出来的实际结果，这也说明一个事实，现在的网红，很有钱，很多大网红，都以开上库里南，作为身份的象征。
但是，这么贵的豪车，他们居然，所有的销售，全部不见面，他们内部有一个不成文的规则，都以跟客户见面为耻。
那么，就来说一下他们的销售方式。
全部的粉丝，都加到老纪的个人微信号，然后通过朋友圈，通过拉群，给客户介绍车，然后产生购买，直接打款，办手续，然后，送车上门。
说起来，就是这么简单，跟在微信上，去卖100块钱的商品，没啥区别。
他们自己没有一台车，但是，却能够一年卖15亿的车，核心，就在于，他们是一个推荐官的角色，就好比，携程不需要有自己的酒店。
为什么客户会愿意，在线上，去他那里买车呢？
三个原因。
第一，价格，客户再去他那里之前，一定是去当地的4S店，看过车了，所以，他对比的就是价格。只要价格合适，他就会从你这里买。
第二，配额，你知道，高端豪车，实际上，不是随叫随到，一般都需要提前预定，所以，不光价格高低的问题，谁那里能买到车，有时候，即使贵一点，他也会从你那里买车。
所以，车卖的好，非常大的原因，在于调动全国名车的资源能力。
第三，速度，我到底是三天之内可以提车，还是要等三个月，这是本质，大家都买过车，你知道，那种提车的迫切。
所以，让客户能从你这里买车，从上面的这三个要素出发，就是抓住了要害。
这个给了我们一个启示，所有的产品，不要自我设限，完全都可以采用微信私域流量的玩法，并且，越是，高客单价，越是需要信任的产品，越适合在微信玩私域。
2。学会用个人IP来带公司IP
你发现，我们再想起这个案例的时候。
我们记住了两个词，一个是，老纪，一个是豪车毒。
这就是一个非常典型的，用个人IP来带公司IP的案例。
为什么要用个人IP ？因为，今天，用户，不可能去跟一个品牌发生啥关系，他只会跟你一个人，而这个人，就是创始人，每个人都想跟创始人发生关系，而不是跟客服。
并且，你一个品牌，你要吸粉吧，你要做流量吧，你咋做？去抖音啊，你说，你在抖音上，看一个品牌的账号，奇怪吗？你看雷军的账号，很自然，但是，你去看一个小米的账号，有啥劲呢？
在今天的内容时代，用户是冲着人去的。只有人才能产生内容，别想着去做什么品牌号，没意义。
并且，你是引到私域去变现，私域，就是个人微信号，你没有人，你用一个品牌做号，就不会有转化。
事实上，前几天，我跟《小群效应》的作者，见实的创始人，徐志斌，聊，他的一个观点，我超级认同。
他说，这么多年以来，互联网的进化，就是一个拟人化的过程。
就是给机器，赋予人的特性，账号也是。
可是，为什么那么多的网红，那么大的流量无法变现呢？
就是因为，只有任务IP，没有公司IP，他不知道你是干啥的，为啥要买你的啥。
但是，你看看老纪这个案例，你想到老纪，就会等于豪车毒，就知道，找他就是买豪车的。
所以，他的变现，非常容易，他的交友，他的流量，都会导向他的客户。
所以，我说了一个观点。
之前，你想做一个产品，你只需要，取一个品牌的名字，但是，今天，你要做一个品牌，你要做两件事情。
第一，确定产品品牌名字
第二，确定IP
这叫做，人品合一。有三个原因：
第一，用IP才能做私域信任
第二，用IP才能做用户关系
第三，用IP才能做内容流量
想想小米的逻辑，小米是公司品牌，而雷军，就是IP，缺一不可。
所谓的粉丝经济，是啥意思？就是粉人，粉产品。
而且，一定是，一个品牌，一个人，而不是一个品牌几个人。
波波来了的方式也是如此，波波来了是一个产品，而波波，就是一个个人，虽然，我很抵触自己抛头露脸，但是，我发现，他的力量确实很大。
这就是以后，你做品牌的标配，切记。
3。学会用各种出圈解决流量问题
从我的观点来看，今年，为什么豪车毒会做的这么好，原因除了他们做到了极致的服务之外，更重要的是他做到了出圈。
你发现，老纪，今年在各种场合都有他的身影。
而他几乎在每一个场合，包括抖音，都不是去讲关于汽车的知识，而是，全部去讲，私域流量，去讲做产品，做服务。分享创业心得。
这样做的用意是什么？你想想，他顶着一个没有4S店，就靠个人微信号，一年卖出去15个亿的，成功创始人的人设，去分享自己的经验，你想想，他会吸引到什么人？
一定是，创业者，企业家，创始人，这部分人群，而，这就是他的目标人群。
而如果，他整天，只知道讲车，我们怎么会知道有这么一个老纪呢？
实际上，他的客户，就是两类，一类是，网红，一类是，企业家。
如何才能找到这部分群体，就是他的课题，他用自己的成绩，塑造出来了一个人设，继而，通过分享自己的经验心得，成功出圈。
你可以去看一下老纪的抖音号，他分享的内容，包括手法，都是值得学习的。
那么，从这套商业模式的角度出发，我们如何来做自己的内容呢？一定要不断地说自己的产品吗？不，而是，围绕自己的用户，来去做他们喜欢的内容，这不会影响你的人设，反而会加强你的立体人设。
在举一个例子，你去看吉野家的老板，洪明基，他也做了抖音号，他在不断的强调自己是700家吉野家的老板，但是，他不是分享怎么开饭店，而是，分享人生，创业，见解，这些。
是一个道理，一句话，在明确人设角色的前提之下，做出圈的内容。
4。学会豪车毒的超级转化方式
豪车毒的转化方式，全部是把粉丝加到了老纪的个人微信号。
那么，这个转化的流程是怎样的呢？
我说几个关键的步骤，梳理一下。
首先，粉丝加到老纪的个人微信号，然后，老纪会发给你几段话，把自己的人设树立，然后，问问你的需求，需要了解什么车的信息，然后，她会说一句，因为，平时比较忙，可能回复的不是很及时。
然后，她会给你拉一个群，让自己的销售，来帮你对接，这时候，就进入到了标准的话术服务流程，他们不是有9个销售吗？
很关键的一点，所有的销售动作，都不能加客户的微信号，而只是在群里对话，在这个群里，老纪也在，销售，客服，都在，形成了多对一的服务。
这实际上，就是一个信任的转嫁。
这是很典型的，专家号，跟销售号的，分工配合。
在私域流量的运营里面，主IP，可能不太适合做直接的销售动作，但是，他需要做一个更关键的动作，就是信任转嫁。拉一个群的方式，就是超级关键。
如果说，转化路径的话，就是如此简单。
第一，粉丝加进来，主IP简单几句话，树立人设，然后，挖出需求。
第二，主IP拉群，满足需求，把销售拉进来，持续跟进
没了。
在这个环节，我们记住了一点，就是主IP跟辅IP的关系。
5。学会豪车毒老纪的朋友圈打造方式
在这里，需要说说老纪打造自己朋友圈方式。
他的朋友圈，完全不是微商的玩法，而是，以树立自己的高人设为根本，去发自己出去演讲的照片，以及，自己的生活方式，而不是强调去晒单。
因为，他的个人号，是不做销售的，所有的销售，都在9个销售来完成。
实际上，在私域里面，完成转化，是有两派的。
第一派，就是以朋友圈为发动机，晒进程，晒单，去引发人的好奇，跟你聊天，然后，完成成交，这种方式，朋友圈，就是生命线。
第二派，就是以私聊为发动机，每天自己要撩多少个人，怎么聊，他的进程是怎样的，把私聊，分成了ABC阶段，每天就完成私聊动作。
那么，整个的战场，就是在私聊，那么，朋友圈的作用，就是树立人设，只要让好友，知道你是什么类型的人就可以了。
所以，就可以把朋友圈分成两类，一类是，人设型朋友圈，一类是，成交型朋友圈。
就看你的主阵地，在哪里。
很明显，老纪采用的是，人设型，朋友圈。
6。学会豪车毒老纪的抖音引流方式
不得不说，老纪的抖音号做的相当成功。
他的成功不仅仅是自己做内容的成功，他的粉丝，播放量，不仅仅是靠自己的内容起来的。
很重要的一点，他的故事，已经成为别人嘴里的案例，当很多人都在说他的时候，就会有大量的被动搜索过来。
就好比前几天，袁隆平，自己一条作品没发，粉丝就到了1000多万，一个道理。
老纪自己说了，自己抖音账号的播放量，还不如其他账号说他的播放量高，其他账号说他的播放量都去到了2亿了。
这就是很典型的，自己说自己不红，但是，让别人说你，你就红了。
所以，你知道，我前几天，拜访姿美堂，他们今年业绩还是增长，大几个亿的体量了。
体量增长的来源，在于，他们40%的销售额，来自于，抖音，快手，这些平台，KOL的种草导流，就是把钱花在了让其他主播去推广他们身上了。
这个和老纪是一个逻辑。
一个是自己花钱，一个是不需要花钱。
但是，逻辑是一样的。
从这点上来说，如何煽动，这些KOL，都去说自己很重要，因为，他们本身，就是需要内容的。
就好比我现在，我是需要不断找到牛逼的，在一线的，有结果的人，而我写出来的内容，又能够给被采访的人，带来影响力，会有大量的人，去跟他合作，这就是相互满足诉求。
如果，你在私域流量领域，做出来了结果，欢迎你联系我，加微信，6490036，我可以联系采访，帮你出圈。
7。学会做不该做的事情打造自己的口碑裂变
前几天，我去杭州，跟小柯总聊天，他对于豪车毒总结了一句话，我认为很经典。
他说豪车毒的精髓，核心，就是做了他不该做的事情。
一个卖车的，去组建了一个10个人的保洁团队，你只要在他这里买过车，你就可以预约，他的10个人的保洁团队，就可以，飞到全国的任何地方。
连续干5天，把你家里的每一个角落全部打扫干净。
这个动作起到的作用是什么呢？
第一，可以形成口碑裂变，你想，这么多人，上门，给你服务，还是免费的，把你家里的每一个角落，全部五星级服务。
你想，如果你是客户，你能不发朋友圈传播吗？而有钱的人，本身，就是扎堆的，攀比的，很大概率，会带来新的转介绍。
第二，可以形成客户粘性，你想，你在做服务的时候，他的喜好，具体情况，是不是都能给这个客户打上准确的标签？是不是更便于对于这个客户投其所好？
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