你知道空手套到1.5亿现金的套路吗？
就是从手里现金为零开始，3个月时间变成1.5亿。
这是实实在在，我广州的一位做化妆品的朋友做出来的真实经历，从账上现金为0，到1.5亿，就是经历了3个月时间，而且，也是跨过了一个春节，和今年很像。
我这位朋友老肖，是我从济南来到广州之后，采访的前50个亿级别的创始人之中，对我影响最大的两个人之一，他是一个营销天才。
我花一分钟时间，分享给你，这套惊为天人的操作思路。
他当时接到这个任务的时候，整个公司当年度销售额完成了2个亿，但是，当给到供应链结清货款之后，整个公司的账上现金为0，他的任务，就是在年后的3月31日，让公司账户上的现金数达到1.5亿。
这是一个几乎不可能完成的任务。
经过分析后，老肖决定从两个方向入手。
第一，从广告商入手
第二，从经销商入手
如果要在3个月内实现，账上现金从0到1.5亿，只有一种可能，让经销商打款超过1.5亿，但是，经销商打款的理由是什么呢？
于是，老肖，给经销商编织了这么一个诱人的故事。
他跟经销商说，今年我要投放出去1.7亿的广告费，新的一年你能看到的每个角落都能看到这个品牌，1.7亿的广告费，换来的至少是4个亿的销售额。
你想，当经销商看到这个广告投放计划的时候，接着来开一场订货会，一定会让经销商的订货额翻至少3倍。
但是，这里面就出现了两个问题：
第一，你如何才能拿出来1.7亿的广告费给到广告方？
第二，你想让经销商现金提货，你有没有更诱人的提货激励政策？
接下来，老肖做出来的动作，简直是让人，拍案叫绝！
他首先找到广告方，说，要给广告方3000万，但是，他的条件，就是，拿到，1.7亿的广告配额，1个亿，自己用，然后，7000万，他自己来支配。
拿到这个政策之后，他第一时间，找到了帕萨特公司，说，可以免费给到帕萨特7000万的广告，但是，有一个条件，就是，拿300辆帕萨特来换，一辆20万。
就这样，靠多出来的广告配额，老肖一分钱没花，拿到了300辆帕萨特，他要用这300辆车干什么呢？
他要用这300辆帕萨特，做为刺激经销商订货的筹码。
他跟经销商说，今年，已经做出来了1.7亿的广告计划，这已经激发了经销商的抱大腿的欲望。
并且，他接着说，在3月31日之前，完成订货50万就可以免费提走一辆20万的帕萨特。
你看，300辆免费的帕萨特，直接换来了300个50万的货款，1.5亿现金，轻松到账。
注意，号称1.7亿的广告费，实际一分没花，是后来拿着经销商的货款做的延期支付。
你细品一下这个逻辑。
一分钱没花，打了3个月广告，然后，用多出来的广告配额，换来了300辆帕萨特，然后，又用这300辆帕萨特，作为杠杆，撬动了1.5亿的直接订货。
不得不说，老肖，高手。
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