这周的连载，有点特别，不是写出来的，而是微信群的聊天。
上周，我回济南了，在路上，我们顺便拉起了一场小战役，战绩不错。
战役过后，我在微信群，做了个总结。没想到，一句一句闲聊出来的，被同事整理成了一篇文章。
我想，干脆发出来，这就是我们的日常对话，没啥好隐藏的！
这段对话的主题是：论摆地摊和做社群！
1
10年
卖出1亿多双袜子的底层逻辑
当年我做过很多高大上的生意，大学还没毕业，就出来自己做了一本杂志。但是，赔钱。后来开连锁店，赔钱。
再后来，我就摆地摊了，为啥呢？
一摆摊，就来钱。
我就尝试着把摆地摊这个模式标准化，在找这个标准化的过程中，我自己亲手做。一年半的时间里，我自己造货架、做装备、摆设、选址、跟城管斗。
终于，我光靠自己摆地摊卖袜子，一天最多卖到了八千多块。我觉得可以了，可以开始复制了。
我就把这套模式，做成了一篇文案，自己做了个网站，在互联网上做推广。三个多月，卖了五百多万。
从那以后，这套模式，几乎没啥变化。一直到现在，这支队伍还有四五十人。
已经10年了。
这10年，累计卖了一亿多双袜子。
这件事情，有什么启发呢？
第一：自己必须是超级专家。
我做袜子的时候，我几乎把袜子生产的每一个细节都了然于心。成本，细节，都很清楚，并且，我自己亲自摆了一年多。
我知道中间的每一个细节。
我知道怎么摆好一个地摊。
第二：自己内心的无比坚定。
这个坚定来源于哪里？
就是：没结果，别bb。
我自己亲自做出来的结果，不容许任何人质疑。
只有你干过，你才有这样的坚定。
如果你没有，那别人干出来了。那么你的判断，就是活在了别人的假象里了。
当别人消失的时候，你的天就塌了。因为原点是你，能量必须由你这散发出去。
这是第二点，自己内心的无比坚定，那是因为你真的坚定。
第三：简单的事情，才能长久。
你看这个小袜子，小地摊，已经十几年了，还活得好好的。
在环境越来越差的今天，还能活得好好的，为什么？
就是因为他简单，环节少。你想想，所有生命力长的生物，一定不是复杂的。
这个星球，存在时间最久的生物，是水母，你看他啥结构？单细胞动物
你看恐龙，早死翘翘了。
地摊也是一样，摆个摊，就能赚钱。
每个人都知道自己该干什么。
2
找到自己的焦点
知道自己该干什么
那么，今天，最伟大的商业模式是什么？
社群团购。
为啥？
他给每个人画了一个圈，社群，拉个群就能卖货。
摆个摊就能卖货。
这不是一样的吗？
毛主席说的根据地思想，是啥？就是找到你的焦点。
地摊是，你可以持续耕耘。
社群是，你可以持续耕耘。
拉个群，就能卖会员，这就是我们今天在做的事情。你发现，我们前天，之所以能取得成功，靠的是什么？
就是拉个群，就开始耕耘。把外边的人往里面拉，把里面的人经营好，让他们再去拉人。
除了根据地思想，还有一个武装割据思想。
除了你自己经营好自己的根据地之外。你发现，你要学会占地盘，你要去拉一个又一个的人，和你一起开群。
因为你不拉，他迟早也要干。你拉了，那个根据地就是你的了。
这就是抢地盘。
所以，你看，今天，社群团购和之前的微商相比较，哪里不一样了？
画单位了。
这个单位，是用户，而不是代理。
从底层就开始良性了。
而之前微商也画，但是，画的不是底层用户，而是代理，完全以赚钱为目的，而不是以出货为目的。
卖机会的套路，跟卖产品的套路，完全是两码事。
一个产品，如果到不了终端，那他迟早都会返回到源头，只是时间问题。
这就是今天，社群团购跟微商以前最大的不同。
他是把微商的玩法，建立在了一个良性的底层出货单位上了。
于是，一切就都通畅了。
我们也是一样。
最底层的出货单位是啥？
就是牛人驿站。
建个群，拉人进群，就能进群。进群给方法，帮他们做连接。没事聊聊天，约个会，喝个茶。
经营好自己的群，然后拉更多的人，和你一起做站长，这就是你的武装割据。
随着你的地盘越来越多，你就可以不用管了。
晋升了，从站长，晋升为部长。
这个就是我们现在在的，指挥部。比如说，各位都是站长，每个人都有自己的牛人驿站。
我的角色可能就是一个站长指挥部的部长。
你们都是我开发出来的地盘。
我要帮你们。
就是这样的状态。
只要这个闭环打出来了。
很有可能像之前，我的袜子地摊，活10年。
因为他足够简单。
真心的力量，能够打败一切套路。
就比如我现在，给大家一个字一个字的打，是因为，每一个字，都是发自内心。
我心里，此刻，就是，火热的，燃烧的。我相信，这个原点力量，可以透过屏幕，传递到每个人的心里，进而传递到全世界。
就好比原子弹的爆炸一样。
这股力量，安聪身上也有。
我是能感受到他身上的火热，克服巨大的压力，做每一分每一秒的坚守。
虽然，可能很多想法，看起来，很幼稚，但我就说，这个小伙子，能成，只是时间问题。
根据地思想的核心，就是扎下来，经营。你用你的经营来培育，你的想法是对的。
而武装割据思想，就是招商。你要抢地盘，但是抢的地盘，不一定是你的，只有他活着，那才是你的。
所以，你也要让他跟你一样，把自己的根据地，经营起来。
你看看拼多多，这么牛逼的企业，其实就是打破了一个点，全世界就连接起来了。
还有幸福狐狸的五五倍增。
找到一个点，就可以自成体系了。
为什么王栋说，小代理为王，他从来不把大代理放在眼里。
大代理的牛逼，是因为，底下小代理一点点的成长，顶起来的，他是被迫的，而这个生长力，就来自于底层的小代理，只要底层小代理能一茬又一茬的长起来。
那么，顶层，你不听话，立刻干掉你。
所以，我们今天，花这么大力气，去做一个小社群。看似不怎么赚钱，但是意义巨大。
3
四阶段，两周期
摸索出我们自己的体系
我说过，我们的市场开发，分为，四个阶段。
第一阶段：全情投入做社群，把牛人驿站的每周循环开发彻底，融入进我们的血液，这就是我们的原点力量。
没有人可以替代我们，这是我们要找到我们的感觉，方法只有一个，就是自己上战场，亲自，每个人！
第二阶段：带着我们的原有代理，让原有代理，愿意开站的人，一起开站，做编号，拉练起来。
因为，我们已经熟练操作过了，也有结果了。那么，我们是可以给到他们方法的。
第三阶段：等新的APP出来，我们就可以大规模的开始抢地盘了。
那时候，我们每一个人的身份，可能就不是现在去发谁谁谁又进来会员了。
我们的朋友圈，就是恭喜牛人驿站129站开站，已经有5万创业者加入了牛人驿站。
我们的焦点，就已经开始转到站长上来了。
在这个时候，一定已经有很优秀的站长成长起来了。
比如说，他已经孵化出来了30个站长，他就自然成了营销公司了。
他就会像我今天，指挥他的站长们了。
这是第三个阶段，第四个阶段的重点，就是培训。人越来越多的时候，统一，靠的就不是机制了。
靠的是，思想。
统一思想，就要靠培训。
这四个阶段，我们目前处在第一个阶段。
对于一个站长，他有两个周期，只要跨过去，他就活下来了。
第一个周期，做好每一周的大战循环。
第二个周期，做好每个月的大战循环。
先说，每一周的循环。
干好二三四五，有好车开有洋房住。
就这一句话，就总结清楚了。
那对我们来说，就是把周二、周三、周四、周五，这四天的聚焦点找出来，带着他们干，陪着他们干。
周二：做连接，朋友圈刷起来。今晚8点，哪个牛人又来了，马上进群，链接他，点赞，付费365我拉你进群。用这个卖点，就可以拉起一天的战役。
周三：给方法，朋友圈刷起来。今晚8点，波波分享，搭建抖音60人团队的系统攻略，点赞，付费365拉你进群。
用这个卖点，又能够，拉起一天的战役。
每天10点，拉起战斗的号角。
每晚10点，就可以鸣金收兵了。
接下来是周四。
周二、周三，都是收割。那么，周四、周五，就是进粮，不断进人，不断进人，把人加到你的微信号里面，不断经营。
周四：卖资料包，用这个卖点拉起一天的战役。
刷起来，点赞，拉你进群，在这个点上，把裂变做起来。
说实话，这个资料包的威力，其实，要比一堂课程对他的影响力，还要大。所以，裂变的威力会很大。
我们一定能摸索出来。
这个和套路无关，和人性有关，永生永世不会过时。
这时候，如果你能一天加到几十甚至几百个粉丝，都是有可能的。
接下来就是周五，新进来的粉丝，你再洗刷一遍。
周五：卖直播。就是波波把以前的单课用语音的形式，再来一遍。这个是针对陌生客户的，而不是会员。
比如说19.9元，就可以进群，进群后，让他发朋友圈，给他相关资料包，他发了朋友圈，又有人进群，加你，你再拉进群，再让他发朋友圈，就是这样的一个循环。
试试，一定可以摸索出，我们自己的体系。
因为，我们的资料无敌多，工具无敌多，诱饵无敌多。
再往后，就是知名度，品牌优势无敌大。
依靠周四和周五两天，如果，你能吸引到三百粉丝，那你就知道，下周的周二和周三，你应该干什么了？
打标签，做信任，强成交，拉进群。
这是第一个周期，做好每一周。
干好二三四五，有好车开有洋房住。
但是，还没结束。
人最大的弱点，就是不能像机器一样，无脑的循环复制。人在这个过程中，会滋生出来各种的小想法，我可不可以这样，可不可以那样？
很可能，在第二周，就走样了。
所以，对于我们来说。
要帮助他们坚持下去，信心上的、情感上的、方法上的、资源上的，帮助他走过这一关，跨过第二周，第三周，一旦走入第四周，完成一个月。
那么，他就跑起来了。
他就真正的活过来了。
4
小社群，大未来
我们要考虑一个问题。
真正让我们坚持下去的是什么？
比如说，让你今天把微信卸载掉。
你不卸载的原因在哪里？
只有一个。
那里有我太多的朋友。
你的关系，你的人脉，你的朋友，把你给锁死了。
确切的说，是你的时间，当你把你的时间，放在一个地方太久了。因为你的时间投入，产生出来了巨大的关系链，这让你无法抉择。
你的背叛成本，太高了。
所以，我们要让一个人持久稳定的留在我们的平台，唯一的方式，就是，帮助他经营好自己的驿站。
帮助他，他会爱上他的家，他是因为爱他的家，而不离开。
这个话，说起来很容易，但是，需要我们自己也要倾注所有的去经营，包括我们的时间，包括我们的情感。
说实话。
我从来没有像今天，这样，去做这样类型的工作。
我以为大家每个人，都是这样的认知，在我的心里，有一种巨大的平等意识。
我自己是怎样的，我就会认为其他人是怎样的。
我一直，不太喜欢，把自己高高在上的让人家称呼你为老师。
但我，今天发现，
我该承担起，我该承担的一切。
就像我第一天，摆地摊一样。
就像我第一天，摆地摊一样。
就像我第一天，摆地摊一样。
你们知道我第一天，摆地摊的时候。十几年前，我就有广告语了。
那个广告语是什么呢？
摆小摊，成就大事业。
就这句话，这是十几年前的口号。
小社群，大未来。
前几天，我们家大闺女丁丁，问那个看游泳池的叔叔，你在哪个楼住？那叔叔说，我在好远的地方住。
丁丁说，你为啥不在咱小区住呢？叔叔说，住不起啊，那个叔叔每月只有四千块的工资。
丁丁就问我，为啥我们就能住在这个小区里呢？
我就跟他说，我们住的小区，是全广州最高档的小区，只有为这个社会做出最多贡献的少数人，才有资格住在这个小区。
钱的多少，一定跟你对于这个社会的贡献成正比的，所以，我从来不去算账。
只需要默默地贡献你的价值就好了。
该来的自然会来。
人在做，天在看，把你的频率拉宽。
我最讨厌的，就是办公室的争斗，搞关系。
我希望，每一个人，都应该为一个目标，团结在一起。为了完成某一件事情，争得面红耳赤。
只要对于大目标好，就要去坚持，而不应该去顾虑，我这样做，会不会让他没面子，他会怎么想。
有这样的想法的团队，那注定就是酒囊饭袋。
成不了大事。
我们今天不应该倡导职场文化。
我们今天提倡的不是职场文化，而应该是创业者文化！
作为一个将军，他的天职就是打胜仗，而不是少死几个人。如果想少死几个人，那就不要上战场。
今天，我在群里说的所有话，都可以公开。
对谁都一样，活的就是这么坦荡。
动机至善，了无私心。
我把我自己献给了这份事业，不破楼兰誓不还，和金钱无关。
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