1
上周，跑了趟杭州，行程安排的超级满。
先是去了趟环球捕手李潇那里，又去了飞象社群老莫那里。第二天，又去了有蜜团购朱敏那里。
说实话，感觉得有几个月没出去的样子。
这段时间，一直待在广州，不是说采访做内容超级费时间。而是，这段时间，深扎运营了，把自己埋在了市场的一线，打磨每一个闭环的小环节。
这段时间的感受是啥呢？要在一线，不管你自己已经经历过多少大风大浪，多少辉煌。
在重新做一件事的时候，一定要把自己抛到一线，要不然，你很容易跑偏。
以前看小米有本书，小米生态链，里面有一个观点，把商学院建立在战场上，我是有切身感受的。
观点总是观点，它都有它成立的土壤，哪怕是古人大家。比如说，有句话：不教而战，谓之杀。
可是在今天，你教啥？用已知去匹配当下的认知，去指导各种的不确定性，这个可能才是最大的杀。
放手到一线，干就对了，对于现在这个按秒在变化的时代，我总结了几个字：不定义，不判断，就是干！这是你唯一能追上时代的姿态。
智慧不是靠观察，这必须要在一线的实干中，生发出来。
2
继续说说这次的杭州之旅。
从环球捕手李潇那里出来，下午到了老莫那。
说实话，第一次见老莫，之前不认识，那形象，简直了。
一双黑色网眼大拖鞋，一条七分牛仔裤，黑色的大T恤，上面刻了几个字，结结实实的把自己的名字刻上去了。关键是，那字大的，能把他整个胸口全覆盖。
这IP刻画得好啊，见了一次，永不再忘。
上到办公室，老莫出来迎接，热情到上天，领着我们在他办公室转了一圈。我去，里面人山人海，干啥的？
老莫说：“每天这样的人，有十波八波。”
我说：“都是来干啥的？”
老莫：“我们这就是茶馆，他们来聊天的。”
我说：“聊啥？”
老莫：“对接人脉啊，找渠道啊，各种。”
我说：“你们社群都是啥人群？”
老莫：“定位新零售。”
我说：“这个好宽啊。”
老莫：“这个主题确定下来后，跑了5年了，还没变，啥叫新零售？传统实体想转型的也会来，直播电商、微商都会来。你说，我们这个主题选的好不好？”
我说：“你们收费多少？”
老莫：“19800。”
我说：“有多少会员？”
老莫：“1000多吧。”
其实这套社群的玩法，在形式上，跟龚文祥的触电会是类似的，触电会定位在了微商，而飞象社群定位在了新零售，范围更宽了一些。
但是，在很多点上相似，比如说，办公的场地，都不是啥办公室，都是一个会所形式，里面给会员提供聚会聊天的场所。
比如说，没啥办公人员，龚文祥那加起来就7个人，老莫这更少，就4个人，这4个人全部都是合伙人，每个人负责一块。
我问：“你们4个人是咋分工的？”
老莫：“我负责接客、拉皮条，胡博士负责选题、定方向，还有一位做宣传，另外一位搞活动。”
我说：“你们活动多吗？”
老莫：“每月都有2天的峰会，每次都有40个人上台分享。”
我说：“这么多人咋分享？”
老莫：“自己的项目实操经验分享，加上资源链接，每个人也就说8分钟。”
我说：“台下多少人？”
老莫：“经常性的七八百人。”
这种活动的类型，每月都有，这让我想起了一个商会，叫做BNI。
他们是每周一次，每天早上6-7点钟就要到酒店，一堆人在一起，每个人30秒，说自己有啥，自己需要啥，台下坐着一帮人。
每个人都还有一个提前做好的牌，组织那是相当的严密。
简宁在BNI，据说已经连续5年参加他们的早会，这真是不简单。早会放在公司上班之前，参加完早会，再去上班，还能不耽误，这厉害。
我对于每个社群的兴起都是很感兴趣的，我特意问了好多这样的问题。
3
我说：“说说飞象那好玩的机制吧。”
老莫：“我们的会员，都是按批次招募的，每一个批次，只要108人，每一个批次的会员，放在一个群里。”
我恍然大悟，这好啊，徐志斌之前写过一本书，《小群效应》，讲到一个点，人人渴望在大群，人人活跃在小群，每个群108人。”
这个就好比是教练技术，每一次，那帮人混在一起，比老婆还亲，为啥？人少，待的时间又长，又能敞开心扉，啥都聊，恨不得你内裤啥颜色，都让人家知道。
我说：“还有啥特别的？”
老莫：“写作业算不算？”
我说：“说说看。”
老莫：“每次活动，我都让他们写作业，就是写自己的感想，收获，最少也要200-300字，发到群里。”
我说：“这难啊，都是老板，谁听这一套？”
老莫：“不写作业的话，就麻烦大了，我不会给他们好脸色的。”
这厉害了，其实在写作业这问题上，如果你去参加了一次学习，听的时候，都很有感觉。但是，回去了，你就忘了自己学了啥，为啥？
不够深刻，没吸收啊，咋吸收呢？输出倒逼输入，写作业，就是输出的最好方式。
老莫：“在飞象社群，有一个文化，我一直强调，不装，不端，好玩。老板又能怎样？几十亿又怎样？你不还得有朋友，你不还得吃饭喝酒？”
4
我说：“说说你们的文化吧。”
老莫：“这个就好玩了，我们有一句话口号，每一次聚会都喊一喊。”
我说：“啥口号？”
老莫：“娱乐、分享、跨界，在一起更任性。”
越来越认知到口号的重要性了，说很多，都不如喊一句口号。比如说，打土豪，分田地。
既然口号的意义这么大，为什么，不把所有的复杂的、难懂的东西，全部用一句口号喊出来呢？
这个是一个大智慧，给你举个例子，<波波来了>，最近是找到感觉了，为啥呢？就是因为一句口号，“干好二三四五，有好车开有洋房住。”就这句，解决了大问题。
柳井正有本书，《经营者养成笔记》，里面有一个观点，什么叫做经营？
经营就是踏踏实实地干好每一天，那每一天该干什么？如果不明确出来，那时间，就会像白驹过隙，连影子都沉淀不下来。
这句口号的意义，就是解决了每天干什么的问题，每天睁开眼，就知道今天该扑向那里，这是解决了每一天的工作方向问题，然后，才是怎么干的问题。
我建议，你也回去，把自己的日常工作，用一句口号把它喊出来，这是大智慧，不是什么低等打油诗。
我记得在采访一家服装企业，叫，涟影空姐范，他的企业内部，也是使用了大量的口号。
比如说，在销售的办公室，墙上是这样的口号，转化率就是能力。
比如说，在客服的墙上，是这样的口号，好评就是人品。
比如说，质检部的墙上，这样的口号，千件万件手中过，不留一件瑕疵货。
比如说，研发部的墙上，这样的口号，模仿就是赞赏，销量就是肯定。
比如说，仓库的墙上，口号，仓储团队力量大，再多订单也不怕。
甚至是一个工种，他们都有口号，对于裁剪工人，他们的口号是这样的，剪的不是布料，是我的专注与精准。
咋样？是不是挺好玩？这就是文化落地的方式，用一句口号，就能引导人的行为，文化是啥？不就是引导人的行为方式的吗？
说多了，再回到，老莫，老莫，今天说的是老莫。
老莫的口号是，娱乐、分享、跨界，在一起更任性。
啥叫娱乐？就是玩啊，那是人的天性。
比如说，每一次聚会，都要喝酒，都要唱歌，那歌唱的，比水浒还豪迈。
比如，他把会员的头像，做成扑克牌，你打牌的时候，看到自己的脸在扑克牌上，哈哈。
啥叫分享？社群自己是造不了内容的，内容从哪里来？
就是群成员之间的分享，你说说你是咋干的，我说说我是咋干的，内容就出来了，这个就叫做分享。
<波波来了>的内容哪里来的？不也是这些嘉宾牛人分享出来的吗？你发现，分享，是人类快速发展的一个秘诀。
自己干好了，你把他分享出来，有啥好处呢？用一句歌词来说吧，假如人人都奉献一点爱，世界将会变成美好的人间。
分享就是这样，你把你的本事输出来，我把我的本事说出来，这叫共同进步。
开放使人进步，封闭导致灭亡，好恐怖，得分享啊，这个就是圈子的氛围。
之前，我还采访过桔子会的廖桔，为啥叫桔子会？桔子，一瓣一瓣的，就是用来分享的，你看，还有一句，分享即是行善。
跨界是啥？要敢于跳出自己原来擅长的舒适区，拥抱新的事物、新的模式。
啥叫在一起更任性？就是指的公司内部的管理，很多老板，对于员工，都不愿意分钱，甚至日常运营跟同事们距离都很远。
这个在一起更任性，就是提示他们，要时刻保持跟员工在一起。
我是很喜欢，他们的这种口号调性的。
5
这次的采访，我还是很兴奋的，在采访的间隙，老莫，把我们领到了办公室顶楼的天台。
他来杭州，已经很多年了。对杭州的电商发展史，那是了如指掌，你也可以把它称作野史。
他指着对面的一大片绿色。
老莫：“对面就是西溪湿地，里面有2000多个工人维护。”
我说：“有啥好玩的？”
老莫：“看到那栋小房子没？马云的别墅，就住那，在这架个望远镜，从原则上来讲，应该可以看到马云在洗澡。”
老莫跟我讲了很多，杭州的电商野史。
老莫：“你看这周边，分布着各种各样的社交电商的几亿几十亿体量，左边是云集，肖尚略。那边是环球捕手，李潇，那边不远，就是粉象生活，还有各种你们不知道的，拿到亿级融资的。”
我说：“这就是社交电商之都的底蕴啊。”
老莫：“杭州政府那是相当重视人才啊，在各城区搞孵化园，都免费入住，各种网红小镇啥的，他们就希望，能再出一个马云，一个人了不得啊，能带动一个城市的发展，尝到甜头了。”
老莫：“一个马云，能给一个城市贡献300亿税收，你看周围这些电商企业，不都是在这片沃土里生长起来的吗？”
这次去杭州，我是感受到了，杭州的味道，社交电商之都，那是有底蕴的。
十月的杭州，满城的桂花香气。
这次老秦跟我一起去采访的，他说：“他要回家把自己的院子里，种满桂花树。”
他说：“这桂花好啊，花香，飘得还远，花期还持久。”
满城的桂花香。
这次的采访，老莫特意在我去之前，就准备了十个干货点，他把自己在做社群的所有经验，都讲出来了，最后走的时候。
我说：“你还有啥没交代清楚的？”
老莫：“就差执行文档了，哈哈。”
种子流量，起盘方式，日常运营方式，活动策划，文化植入，对于社群的深度理解，方法论，都是交代得很彻底。
这一期的内容，要等到下一周上了，时刻关注<波波来了>APP，还有各个驿站群，周三晚8点，我会给你直播的。
这里就不多说了。
这一天的采访工作，算是结束了，说实话，高度烧脑，除了录音，录像，我还记录了满满的一大本，我是习惯用笔写的，那更有画面感。
估计我是一个内视觉型的人。
6
从老莫这里出来，纬宸说：“晚上住民宿吧，就住在对面的这个西溪湿地。”
纬宸联系了欧德张，就是阿里的之前的大政委，他在西溪湿地里面有一套民宿。
我说：“他在吗？”
纬宸说：“不在，去北京了，他说下次约酒。”
欧德张是通过简宁认识的，在<波波来了>总部的大会议室，讲了两天课，讲的是打造企业文化，圈内的口碑很好，毕竟是实战过的人。
那晚，简宁组了个局。
饭间，我问了欧德张一个问题。
我说：“你有没有感觉自己无所不能的时刻？”
欧德张：“这个问题问得好，我相信每个创业者都有，这个话题，我有的说。”
我说：“洗耳恭听。”
欧德张：“每个人都有英雄情结，尤其是跟一群高手一起创业，就像游戏打通关。通关之后，你会感觉，好像这个能力是你自己拥有的。”
我说：“不是这样的吗？”
欧德张：“听我说，其实，当没了那些装备，没了那些武器，没有了为你挡子弹的兄弟们，你可能什么都不是。”
这段话，让我记住了欧德张。
一行人进入了西溪湿地，又搭一辆电车，去到了西溪湿地的最深处，我就是那种感觉。
好像是路过了一个影视基地，身边的老秦说：“这是非诚勿扰的拍摄地，这是葛优划船的地方，这是隋唐英雄传的取景地。”
我啥都不知道。
走下电车的一瞬间，感觉桂花香，更加浓郁了，眼前哪里是民宿？
天已经黑下来了，灯都亮起来了，一栋三层小楼，说实话，蛮大的，走进去，有点漫咖啡的感觉。
各种的佛家摆设。在我印象里，这是纬宸的调调。每一次放假，我就泡在家里。纬宸总往山里跑，什么山，什么寺。
我说，人的修行，是分场的，或者说，我还没找到修行的感觉，我在市井，你在山林，这不挺好的吗？
纬宸说：“明天一早7点钟，起来跑步，有没有一起的？”
老秦说：“我。”
我啥都没说，我估计，不一定起得来，这几天晚上都是一点钟才睡。
第二天，老秦起来的时候，把我吵醒了，我跟他一个房间。干脆，我也就起来算了。
外边依旧是满园的桂花香气。
这景区都是各种人造的河，纬宸说：“这河水，是死水啊，不流动啊。”
说完，她就跟老秦跑步去了，我站在河边，扶栏望去，河面一片平静，下意识，我摘了身边的几片树叶，扔到河里。
就那么盯着，盯着，就像刻舟求剑一样，在我心里形成的影像里面，画了几个刻度。
足足有一分钟，我发现，那片树叶移动了有20厘米。
这是活水，它是动的，改变河水的死活，只需要1分钟。
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