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从上周开始，我建了一个日记付费群，在我去杭州采访的路上，这个事就算是开始了，我是没有提前做太多的计划。
为什么要建这个日记付费群呢？
我在第一篇，写得很清楚了。
今天的连载，我想把我写的这两篇日记，原原本本的放出来，给大家看看。
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波波的日记付费群
第一天笔记
终于，上飞机了，这一天的节奏是这四天里面最紧张的。
出差杭州的这几天，不管晚上多晚睡，依旧坚持五点起床码字，我要给自己掌声。
今天早晨，五点起床，完成了《四大系统特训营》初级班的第四节课，学会经营你的笔记群，在这点上，我是有犹豫的。
现在每位<波波来了>的站长，都建立起来了自己的笔记群，初步形成了一定的阵势。
他们坚持每天在自己的笔记群里拆解<波波来了>每一期的内容。
刚开始怕他们自己不会拆解，就使用中心化的内容做输出。
模拟一个正常的学习者，学习完<波波来了>内容后，写出来的笔记，每一天的笔记有两千字之内，输出两个干货点。
跑着跑着，效果就出来了，每个人找到了自己的体感。
有的人提出了这样的问题，用中心化素材，没感觉，不是他写的，怎么会有触动？
很多人开始自主自发的自己来拆解，自己写内容，突然间，他们发现，<波波来了>内容的精妙，以前咋没发现呢？没有深入学习。
在直销里面，有一个词叫做内部自消耗，就是从业人员自己使用自己的产品，为啥这么做呢？
并不是说的代理即用户，更重要的，你自己不用，你怎么卖给你的用户？
站长们开始拆课了，开始自己做笔记了，他们突然感受到了<波波来了>的价值。
如果你从内心里感受到了一个平台强烈的价值，你就会把这个信心，传递给你的用户。
销售不只是卖产品，而是情感的传递，信心的转移。
这个信心，不是灌输进去的，要在他内心里，真正的生长出来。
拆课，做笔记，就是这样的一个过程。
每一个模型，都是不断进化出来的，都不是一次设计成型的，模型是对环境的匹配吻合，而不是凭空的大脑猜想。
从中心化输出，到个性化输出，这是一个进步。
今天，又有人开始了新的玩法。
有人开始把笔记群改了名字，改成了某某的付费笔记群，收费39元，付费完后，进群先做自我介绍。然后，再在群里发一个39元的红包。
进群的唯一目的，就是看群主每天拆课做笔记。
还有一个重点，限量。每天最多10个人，限量有什么好处呢？
我之前说过一个观点，只有封闭边界，才能无限复制。封闭到10个，就给你设定了一个目标，只要设定目标，你自己就有了方向。
还有一个，设定好了10个，你就可以在朋友圈说，今天第一个，第二个是谁。
这实际上就是一种买家秀，也是一种直播进程。
直播进程就是最大的营销。
当别人看你直播的过程，不自觉他就被你带进了你的节奏。
什么叫做带进了你的节奏呢？
比如说，你成功吸引了他的注意力，并且这个注意力是连续性的，第一个、第二个、第三个，他在关注着你能不能完成。
这是人性里面很好玩的一个现象。
我之前看快手，有一个人整天赶海，在海边挖坑，第一天，他挖出来了一个螃蟹，第二天，拉出来一个章鱼。
实际上都是提前自己埋好的，但我就是想看他到底下一个坑能挖到啥。
看着看着，有一天他直播了，卖晒干后的虾，我一下子买了500元。
成交的模型其实很简单，第一，吸引注意力；第二，建立信任感；第三，抛出成交点。
他成功吸引了我的注意力，并且把我带进了他的连续节奏里面，我居然是渴望被他成交的。
我说直播进程就是最大的营销，当客户被你带进你的节奏，成交就是很自然的事情。
这个关键点，在于节奏，在于你的目标是啥，你要喊出来，让别人知道，这是第一步。
然后就是直播进程，如果一个都没有，你也喊出来。你坦诚了，这时候，有人会因为你的坦诚买单。
我曾经看过，阿骏给陈帝豪搞了一场会，说要完成500个人的邀约，我就看他咋完成。
一天过去了，我特意翻开他朋友圈，他发了一个捂脸的表情，距离完成目标，还差498名。那时候，我就想给他助一把力。
其实这是一种心胸坦荡的表现，真诚就是最大的套路。
成功的方式有很多，有的人靠聪明，有的人靠傻。南辕北辙在这个场景是不对的，条条大道通罗马，小鸡不尿尿，各有各的道。
这是说的笔记群的直播进程，然后就是进群，你得让他发红包。
每个人在发的时候，他是快乐的，他发出去的那一瞬间，他是有满足感的，他做出了给予的动作。
很多人说，红包解决了群气氛的问题，我觉得这是表象，真相是，它解决了群成员之间的信任问题，融合问题。
经营一个群，最重要的就是让群成员之间产生信任关系，让他们之间产生各种交互。
你发现，线上最有效的交互，就是金钱的流动，金钱的流动，引发了情感的流动，情感的流动，产生了信任。
我建的波波的日记付费群，每个人进来，都会发一个1000元的红包。一天10个人，一天10000元，我从来不抢，不是我不喜欢钱，而是，我知道它的作用是什么。
你是为了让群成员之间做融合，作为群主，你每抢一个，就会造成别人少抢一个，你就自己破坏了一次信任的建立。
舍本逐末的行为，不能做。
这个跟做生意是一样的，为什么有的钱能赚，有的钱不能赚，你得明白，你想要的是啥？你的期待到底是什么？
这是你做决策的前提，期待不同就导致了决策的不同，没有对错。
这样，笔记群就算是跑起来了，这个很好玩。今天我们讲种草，要花大量的钱在种草这件事上，为啥？
今天的产品已经到了极大丰富的时代，从搜索时代，到了推荐时代，供求关系完全改变。种草就是推荐最好的方式，因为，它带着信任。
以前，你去超市买东西，有人给你介绍，这个好，那个好，你就买了，他是一个导购。你发现，今天的种草的人，就是一个又一个超级导购。
以后，每个人的销售方式，将会从推销改变成种草。别人花钱种草，我们别人花钱进来听你种草，为啥？
产品特性的不同带来的，你的草，其实是一种产品，他们付费进来，听你种草，听多了。
你说，这些草，都是我从<波波来了>拔出来的，要拔原汁原味的草，我带你去，用户就这样产生了。
这其实没啥，就是一个底层的小闭环。每个人，都可以建立，一周两周都可以。但是，时间再长怎么办？
你必须要让这个场景循环起来，让更多人来接棒。
今天，我去拜访行装杨总，做了3.9亿，用社交电商的玩法卖户外产品。
我认为，这是一个非常棒的案例，我终于找到了一个用社交电商的模型，来做一个细分类目，而不是综合平台，我一直觉得这是一个趋势。
他们的底层闭环，也是构建在了一个又一个活动群里。
所谓的小闭环，其实就是底层销售场景。
说得白话一点，我给你举个例子。
以前，实体时代，绝对不提最小闭环。因为，一家实体店，就是一个销售场景。它本身就能卖货，那线上的销售场景在哪里？就是跑通社群是怎样卖货的，就这么简单。
他们在社群卖货的后段，加上了一个循环。每周会送出三个体验店主的名额，条件是，你得按要求，拉一个100人的群。
你看，这个循环就跑起来了。
其实这个循环的点，就是把用户转化成推广者。然后，再让他做和你一样的动作。理论上来说，这就可以无限循环下去了。
但是，有一个词叫做衰减，最多四代，这个循环就转不下去了，咋办？
王东岳说的一个词，递弱代偿。
这一个最小闭环好麻烦，你有三个层级，那每一个层级都要这样运营的话，累死了，抱歉，我明白了一个道理。
商业的本质，是把产品卖给消费者。
这个交接的点在哪里，所有人的工作重心就要在哪里。只需要做好这一个底层单位，上面的单位自然而然的两性。
还有更劲爆的，200亿体量的社交电商平台，也是因为构建了一个7+21的底层小闭环。不要本末倒置，要看透事物的本质。
人对于事物的认知，有两个阶段。
第一，演绎，就是把简单的事情复杂化；第二，归纳，把复杂的事情简单化。两者都对，只是认知阶段的不同而已。
今天是波波的日记付费群，第三天，在飞机上写完。
我要记录下此刻的感受，享受！让这个习惯，像吃饭睡觉一样，延续下去。
感谢，在波波的日记付费群的每一位。
和你一起终身成长，我觉得罗胖的话，用在这里很贴切。
这是第一篇，就算是把日记付费这个概念拉起来了。
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再来给你看一篇
我第四天写的日记
今天是波波的日记付费群的第四天，现在是晚上九点零六分。
昨天从杭州回到广州，已经是凌晨一点了，今天上午去参加了公司的双十一启动会。
对于这次的双十一政策，其实做太多的刺激，这个行业是不适合降价的。
客户需要的，根本就不是性价比，而是价值和服务。
我们把过去50期采访内容的思维导图，做成一本合集，叫做《山顶牛人兵器库》，最终用这本书做了一个赠品。
很简单，新客户双十一成为会员，赠送一本，老会员介绍新会员，各得一本。
这不是什么劲爆的政策，但是，关注点就是用户，让用户增长的方式，就是用价值和服务。
这两天，我在反省一件事情。
用户是上帝，这句话，已经在耳边出现无数遍了。但，我们今天的大部分人的现状，却是，渠道是上帝。
渠道为王是上个十年的核心，但时代变了，我已经感觉到了自己的问题在哪里了。
今天下午采访肆拾玖坊的张传宗，用一套超级先进的众筹众创的模型来卖一款白酒，一年10个亿的体量，属于酱香型酒的代表。
张传宗是我老乡，地地道道的老乡，山东潍坊昌乐人，70后，人大毕业。这绝对是学霸级别的创业者，在做肆拾玖坊之前，一直待在联想。
我发现他在时代感，模型构建层面，远远在我之上。当然，我还有机会追赶，我是80后。40岁开始创业，四年间，把白酒做到了10亿级别的体量。
重点在哪？还是社群！
我为什么每一次在采访嘉宾的时候，都是那么兴奋呢？
你要是在现场，你一定会看到，我看嘉宾的眼里，那是冒着光的。本质上的原因，我不是在工作，我其实是在学习。
这一下午的聊天，他最起码给我描述了十几个模型。他是典型的用理论指导实践的典型，理论没有想清楚之前，绝对不行动。当然，这得需要一个超级宏观的视角。
我是想说下，用户是上帝这个点。这其实不是一句简单的话，它代表着一个时代到来了。
把时代分成三段。
第一段，生产驱动时代。
20年前，这是一个资源紧缺的时代。那个年代，只要你能生产出来产品，你就是王，有一大堆人围着给你送钱，求着你把产品卖给他。
这是资源匮乏的时代，那时候的核心，就是生产为王。那今天呢？工厂到处都在找客户。
第二段，渠道驱动时代。
往前数十年，生产极大丰富了，谁能把货卖出去，谁就是王。
所以，你看，实体店时代、电商时代，这些形态的本质，就是谁掌握渠道，谁就是王，这就是渠道为王的时代。
我发现，我的思想，还是停留在渠道为王的时代，从2019年开始，我才开始慢慢觉醒。
雷军算是先知先觉的代表，他第一次提出来，粉丝经济，跟用户做朋友，他实际上已经意识到，渠道为王的时代，已经日渐式微了。
第三段，用户驱动时代。
现在是用户为王的时代，用户为王。你看现在社交电商都在提一个什么概念？会员制，为啥？开始重视用户了。
但，对不起，这只是用户为王时代的初级阶段，很多会员制电商，仅仅是把会员变成了一张打折卡。
实际上，用户为王的维度，绝对不仅仅这么一点点。
我们看一下，今天的用户和之前的用户有什么区别？
以前的用户，真的是单纯的用户。今天的用户，已经综合化了。今天都在讲用户越来越稀缺了，为啥？
人是越来越多了，但是，商家更多了，就导致了用户越来越稀缺了，这是一个相对概念。
就好比一句话，骗子太多，傻子不够用了，是因为商家太多了，导致了用户不够用了。
这时候，你还在争抢渠道？渠道的推动力已经是有限了，你还在抓渠道推动，结果一定好不到哪里。这是说的用户的第一个特性，稀缺性。
用户的第二个特性，渠道性。
你会发现，用户居然可以给你分销产品了，为啥？
你看每个人的微信好友数量就知道了，5000人，这意味着每个人的社交半径拉大了。
这意味着，每个人都是一个流量节点了。
以前的实体店，为什么能卖货？因为，店面一开门，就有自然人流量，就能卖货。
今天的个人，发个朋友圈，拉个群，就能卖货，每个人都成为一个流量节点。有了流量，就能变现。
用户具备了渠道性之后，你就发现，这句话出现了，自用省钱，分享赚钱。
用户的第三个特性，会发声。
一个用户说一句话，就能有几百几千个人知道，它变成了一个传播节点，每个人都是一个媒体。
会发声这个特性，让另外一个效应出现了，口碑效应，他说好，其他人跟着他买，他说坏，所有人跟着他骂。
这意味着，你不得不去重视，用户的声音。
这个就是，个人网权的崛起。
基于用户的这三个新特性，雷军最早提出来了粉丝经济，为啥？
运营粉丝，就能变现啊，粉丝驱动的时代到来了。
我对这件事情的理解是这样，这其实是一种利益分配模型的变革。
以前，一个商品从工厂出来，到了渠道手里，再到用户手里，你只需要把钱分给渠道，就可以完成更大的销量。
而今天，你要改变这种分配方式了，你可以把更多的钱，分给用户。
有两种变现形式：
第一，把本来分给渠道的钱，拿出来，减掉。
这会导致了，价格的下降，出现了极致的性价比，这个就是小米干的事情。
这样，用户得到了又好，又便宜的产品，他自然会出现反复的购买跟转介绍。
第二，把本来分给渠道的钱，比如说40%，这个钱还是收回来。但是，换成服务的形式，再返回到用户。
这样，用户体验上去了，他自然会有荣耀感、体验感，自然就会多次购买，转介绍。
这是两种用户驱动的模型，我在考虑波波的日记付费群的尝试层面，就是想践行一下。
比如，我收了1000元每个人，如果我能拿出来50%的钱，再返还给我的付费粉丝，用各种形式做服务。
再比如，每个月把日记印刷成一本书，快递给他们，每月跟他们连接一次。
他们会自发地去做转介绍吗？
粉丝经济，就是你要想办法去运营粉丝了，为啥，你运营好了，他就能复购，转介绍啊。
如何运营呢？就是让他感动啊。
这又回到了另外的一个三角模型，也是三个阶段：
第一，商品与人之间的连接；第二，商品与人之间的连接；第三，心与心之间的连接。
粉丝经济，就是心与心之间的连接，今天的社交电商，已经出来了这种感觉了。
我是拿波波的日记付费群这个产品举例。
实际上，这并不是一个商品，我们只是用这个模型来去套用。你发现，同样适用。
参与感，是小米最早提出来的，但实际上，社交电商的时代，已经又一次进化了。这里面，又提到了用户的三个权，把权力还给用户，还给粉丝。
第一个，知情权。
这个参与感，实际上，就是知情权，让你知道我的产品整个的生产过程，我的原材料，等等。这就是让用户参与进来，实际上就是满足了用户的知情权。
第二个，经营权。
社交电商的那句最经典的话，自用省钱，分享赚钱，就是经营权的体现。觉得不错，你就可以当成事业去经营，这个就是还给用户经营权。
第三个，投资权。
让用户用劳动，或者是投资的方式，拥有公司的股份，这个就是用户的投资权。
这个概念最早我听到，是从众筹来的，众筹是筹的资金，还有一个词，众创，筹的是渠道。
肆拾玖坊的设计模型，就来源于这样的理论模型。
我认为他的成功，就在于对于粉丝经济，或者说用户为王这个概念的理解，足够前沿。
今天的这三个半小时，让我进步了，我会尽快把这一期内容做完整的拆解。拆解完后，我会再去拜访一下张传宗，我还有一些问题，再去请教。
本来我是想写社群架构的两条线，一条线，结构线，一条线，功能线。那就等到后面再写吧。
今天是波波的日记付费群的第四天，一个小时的时间，我平均写文章的速度，现在是一个小时3000字吧。
再提升的空间，不知道还大不大，没有把他当成是作业，我当成，代替了我的思考。
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日记付费是一个全新的尝试，是一种对于社群玩法的探索，做这些事情，就是为了寻找经营社群的体感。
和你一起终身成长，这句话，用在这里，挺合适的。
有价值，很过瘾。
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