我写日记付费群，已经到了第21天了，21天是一个人形成习惯的一个周期。
每天晚上，我几乎都是在7点钟左右，开始写，一个小时结束，3000字。
在固定的时间，固定的地点，做固定的事，这真的是一个非常好用的法宝。
今天的连载，我把上周我写的两篇日记发给你看。
1
第二十天
从零到一，你需要记住这个四步模型
今天是2019年11月24日，现在是晚上8点50分，今天是《波波的日记付费群》启动的第二十天。
今天的日记主题是《从零到一，你需要记住这个四步模型》。
现在已经是8点50分了，应该是前面的所有日记里面最晚的一天了，写完估计就要10点钟了。
晚上带着3个孩子去参加老廖家宝宝的百日宴会，好久没出去参加宴会了，同事朋友们都到了现场，各带家属，聚到一起，那感觉也是超级棒的。
邓立杰也去了现场，洋葱集团跨境云总经理，我们的采访嘉宾，我很尊敬他。
本来是可以早去的，只是大女儿舞蹈课要上到6点45。今天晚上有一件事情，一定要提一下，我自己一个人，带着3个孩子去的，对于我这个生活几乎不能自理的人来说，那绝对是一个壮举。
老廖还特意给我留了上台发言的时间，我没啥准备，带了3个孩子过去。我说，创业再辛苦也要拿出时间来孕育下一代。
人生最怕的是没有目标，有了目标才有了去实现的动力。
有了一个，就要上两个，有了两个就要上三个，有了三个就要上四个，四个就可以笑傲江湖了。比钱多比不过，那就比娃多，哈哈。
来，我们进入今天的主题《从零到一，你需要记住这个四步模型》。
为什么很多创业者失败率高呢？
就是因为跨不过从零到一这道坎，什么叫做从零到一呢？
就是你有了创业的想法，先干什么，后干什么，然后活下来赚到钱了，可以进入日常经营了，这就叫做度过从零到一了。
对于这个时代层出不穷的创业者来说，大部分人需要的不是什么高大上的股权、管理。这些都是活下来以后的事情，早想了不是说没用，确实是你也用不上，你都死了，哪有机会用。
创业者跟职业经理人的区别，就在于从零到一的能力。
从零到一，是不按常理出牌的。MBA的东西，在这里用不到。甚至，正好相反，越发是高级别的职业经理人，失败的几率越高。
但是，它也是有模型的，我今天就是要说说这个模型这个模型，不是说通用，但一定有它的适用度。
我这次去杭州采访的衣邦人，应该算是服装定制行业的领军品牌了，900名员工，在全国47个城市设有展厅。
我说的从零到一的模型，就是从衣邦人这里抽取的，现在看来再大的企业，都是从最开始懵懵懂懂一两个人开始的。
任何的创业，都是从一个想法开始的。这个想法，有的已经被人验证过了，你在有这个想法的时候，只是因为，你看到了一个已经成功的对标。
你感觉人家做得不错，你就想你也可以做一个，这样的想法，是不需要验证的。
但是，如果你是一个全新的想法，这个难度就大了，从想法到成为商业现象，它需要一个验证的过程。
从零到一，就是一个市场验证的过程。就拿衣邦人的创始人方琴举例。
产品的选择，一定是第一位的，这里我就从不从这个角度来说了，你肯定是先想好了你要卖的产品。
然后，想着怎么卖出去的，我这里说的是一个怎么卖出去的模型。
第一，讲一个能让人记住的故事。
当方琴想做服装私人订制的时候，首先是找到了代工厂，找好了模特、拍摄、文案这些。
我想说的是，做完这些事情，你要做另一个更重要的事情，讲故事。什么叫做讲故事呢？
故事五要素，时间、地点、人物、经过、结果，你要把你自己讲清楚，为什么要做这件事情，这就是最好的故事。
方琴最开始讲了这样的一个故事，她是浙大的学生，最好的故事就是学霸创业，一个浙大的学霸，做了一家上门量身定制衣服的公司。
这就是个好故事，这种商务定制服装的客户群体，很大一部分都是即将走上社会，去找工作的毕业生的刚需。
学霸创业，这个点会引发他们的共鸣。很多人会因为听过一个故事，而去选择购买一个品牌的产品，那就先从讲好一个故事开始。
第二，造一个便于传播的独特卖点。
什么叫做卖点？
如果说，你发明了某一件东西，那就不需要造卖点，发明本身就是一个卖点，因为它原来没有。而今天，你不管做什么，都已经有大把的人在做了，为什么别人会买你的？
从产品的特殊性来讲，几乎很难做差异化，那独特的卖点在哪里呢？
故事算一个，但是，还不够，另外的独特的卖点怎么造呢？
方琴造了一个这样的卖点，美女开着特斯拉上门量体裁衣，为你量身定制。
那是在2015年，特斯拉还是属于贵族稀有物种，能见到特斯拉就不错，更何况，美女开着特斯拉去你家里量体裁衣。
有很多客户就因为这个点，选择尝试下，就为了跟特斯拉拍一张合影。
有人会因为特斯拉美女而选择下单，这是一个购买理由，但另一点，他购买了以后，他的传播诉求会更大，他会发朋友圈炫耀的，而炫耀带来的就是转介绍。
而实际情况是，第一批的种子客户108人，在短短7天之内，带来了500位客户，这种转介绍的裂变，就是因为这样一个独特的卖点的传播性换来的。
那就从造一个独特的卖点开始。
第三，选择某一个特定的人群入手。
切人群是什么意思呢？
如果你想，你的产品市场很大，什么人都是你的客户，这就危险了。
从零到一的正确姿势是，收紧人群，只选一个特定的人群，把你的市场打开。
从一个特定的人群开始，甚至你只供给这部分特定的人群，其他人群不给，这是更加高明的做法。当你把这一个特定的人群打开后，这部分人群会帮助你做传播。
人群种类的分散多元化，是第一波特定人群给你带来的，而不是你漫天撒网出来的。
方琴在从零到一阶段，只选择了浙大的学生，她选择了第一单生意，就从浙大校园里面有一档校园团购的节目入手。
把她浙大学霸创业的故事，美女特斯拉上门量体裁衣的卖点，所有的力量，全部释放在了浙大学生，校园团购这一档栏目里面。
就是这样的切人群，带来了108单，108单又因为卖点的独特性，裂变到了500单。
其实到这里，怎么卖这个问题，几乎已经解决掉了，为什么叫做市场验证阶段呢？就是一个让想法从主观到客观的转变过程，这里面，你需要的就是信心。
从零到一，就是一个找信心的过程。千万要记住，要从某一个特定人群入手，而不是什么人都卖。
这里，我在去年采访男人袜的陈伯乐，他的袜子规模做得不是很大，但是活了也将近小10年了。他的从零到一，也是从一个特定人群入手的。
陈伯乐是程序员出身，他考虑程序员很忙，没时间买袜子，那就推出包年定制袜子。一次付费，每月给你邮寄，把买袜子的时间省出来，去做更重要的事情。
于是，他的第一批客户就是纯粹的程序员，这也是一个从零到一只选择一个特定的人群入手的典型案例。
所以，在从零到一阶段，一定不要盲目的谁都可以，一定要切某一个特定人群，通过这个人群，找到你的信心，这是你开拓市场的第一圈。
这是规律，要遵循。
第四，做好第一阶段的数据分析，为第二阶段的优化找到事实依据。
有时候，你的成功存在偶然性，不要把你的运气当成实力，这很危险。
从一个特定的人群入手，只是为了聚焦，只是为了起步的便利性，这是你仅有的数据来源，收集起来，看看你下一步要怎样优化。
怎样收集呢？除了浙大校友之外，购买你产品的有什么共同点？这种数据的分析，可以为你下一步扩大人群做好准备。
他们肯定你产品的点，是什么？让她觉得疑虑的是什么？还有很多你跑过去量衣服，却不成交的，不成交的原因是什么？
比如说，有的人觉得，在你们这付了钱，也没有什么凭据，没有安全感，这个怎么克服？
他需要一个实时看到自己订单情况的系统，这个就是通过客户反应，才有的想法。
第一个阶段，就是跑通流程，获得市场验证。第二阶段，就是要做放大的事情了，而放大，需要的是每一个环节的优化，很多细节，只要一放大，就是毁灭性的。
而优化的依据在哪里？就是对于第一阶段数据的分析。你通过第一阶段的实战，更加了解你的客户，更加了解你的市场，才获得了第二个阶段的入场券。
所以，在你开启第二个阶段之前，要把第一阶段的数据分析做好，用数据去指引你的下一步的行为。
这就是我说的从零到一的小模型：
第一，讲一个能让人记住的故事。
第二，造一个便于传播的独特卖点。
第三，选择某一个特定的人群入手。
第四，做好第一阶段的数据分析。
从零到一的阶段，是不讲求什么组织性的。所以，一上来就划分各种的部门结构，很危险，这会让原本简单的事情，变复杂。
这个阶段，创始人，就要十项全能，啥都干。
这就是从零到一的秘密。从零到一，你需要的是轻装上阵，简单聚焦。
什么都是1最好，1个故事、1个卖点、1个人群、1个产品。
你自己上手，从零到一失败，大多都是因为自己搞复杂了。把从1到N的那一套复杂系统，挪到了从零到一，那是不匹配的。
2
第十八天
坚持和沉迷
今天的日记写晚了，8点20分才开始，我就有些焦躁了，怕太晚了耽误休息，影响第二天5点起床，继而形成恶性循环。
这段话，写得我自己都想笑了，这有点太矫情了。
今天又是写写写的一天，算是把创始站长手册的1.0版本做完了。
今天写完了两个非常重要的流程，周二约咖啡的流程，以及周三看直播的驿站内完整流程，要把里面涉及到的每一个角色说什么都写出来。
写完的那一刻，算是一颗大石头落地了。这其实已经是一套完整的操作系统了，只是还需要在实践中磨练。
下午难得有空，我跟江虹一起去接大女儿晴朗放学，接到她的瞬间，看到我俩同时来接她，把她乐坏了，这可是非常稀有的时刻。
往回走的路上，左手牵着爸爸，右手牵着妈妈，一路跳来跳去。
路上，晴朗说：
“妈妈你得奖励我。”
“为啥要奖励你呢？”
“因为我连续坚持了很多天让爸爸搂着睡觉了。”
我都乐了，每天晚上你睡觉，不都是求着让爸爸搂，让我讲故事，这件事情确实是坚持了很多天了。
这是事实，但这样一个事实用坚持这个词来描述，怎么就觉得怪怪的呢？
我就问闺女：
“晴朗，你让爸爸搂着睡觉，为啥用坚持呢？这个词感觉用的不恰当。”
“哎爸爸，你看什么叫坚持呢？你坚持每天早起，这是不是坚持？”
“是啊，我都坚持5点起床好久了。”
“那凭什么你连续那么多天干同一件事情能用坚持，而我连续做同样的一件事情你不让我用？”
我竟一时不知道怎么回答。
在回来的路上，我还真是认真考虑了下坚持这个词。
什么叫做坚持？
坚持，就是始终如一，坚韧不拔，坚持这个词，后面接着就会跟上，一个时间量。
通常就会这样问，你坚持了多久？就好比我写日记，已经坚持了十八天了，这个词用在这里就很贴切。
坚持了十八天，这很顺畅，但是换一个场景试试。
“晴朗，你除了坚持让爸爸搂着睡觉之外，还有啥坚持的？”
“很多啊。”
“举个例子听听。”
“比如，我坚持每天吃一包奥利奥。”
说完瞄了我一眼，完全不像是在开玩笑。
我就愣住了，我还没有反应过来问题出在哪里，总觉得有点别扭。
突然，我发现，我是被她偷换概念了。
什么叫做坚持，你在做的那件事情，很难，但是，你克服了困难，你去完成了，这个困难来自哪里？两个层面：
第一层，客观层面。客观是指的大部分人都会觉得很难的事情，这叫做客观的难。
第二层，主观层面。主观是指的别人没感觉难，而你对于你来说很难的事情，这就叫做主观的难。
克服了困难之后，再让某一个行为延续下去，那才叫做坚持。
但是，有很多行为，只要你一沾上，它就会让你不由自主的连续。比如说，赌博，比如说酗酒，这些顺应人性的东西。比如说，有人说：“我已经坚持赌博很久了”，这句话一定是很别扭的，为啥？
坚持是一个褒义词，而赌博是一个贬义词，别扭的原因就是坚持这个词是褒义，它就只能修饰褒义。
我已经坚持跑步30天了，我已经坚持写日记18天了，我已经坚持每天捐款90天了，这都很顺畅。
所以，坚持，这个词应该是去描述，那些对于主人公来说，又难，又正面的事情。
而对于那些又容易，又有负面的事情，那就会用另外一个词，沉迷。
但你自己不会使用，是别人在描述你的行为的时候使用。比如，我说，“你看，你已经沉迷游戏很久了”
沉迷是你用在别人身上的词语，而坚持，这个词语，你就很喜欢用在自己身上，这很有意思。这是思考问题的一个角度，但是，能不能换一个角度去考虑呢？
如果，你对于一件事情，一直是忍耐，一直是坚持，那断开，一定是一个时间的问题，因为，你在对抗的是人性，它是违反人性的。
就比如说学习，这件事情，对很多人来说，就是反人性的，为啥呢？
首先是因为它很难，但是，难的事情很多，比如说打游戏，对很多人来说，也很难。
因为，有太多不熟悉，不擅长，陌生，但是，为什么还做呢？因为，它能给你带来即时愉悦感的反馈。而学习，不会。
就这个问题，再深入思考一下，对于学习，这个词，我们追溯到我们的祖先，他们为什么要学习。
因为，他们为了生存，每天要去寻找食物，并且避免被野兽吃掉，你就必须要去学习，而那种学习，就不是反人性的，这有即时反馈，学习的成果，在当天就能反映出来。
而我们今天讲的终身学习，它就是反人性的，因为它的反馈周期特别长。没有反馈的事情，是最难以坚持的。
但是，我们又知道，学习对我们是有好处的。但是，好的事情不一定能坚持。但是，很多不好的事情，却让我们向往。比如说，躺在床上睡到第二天10点。
那对待那些很难，却对我们很好的事情，我们应该怎么办呢？比如说，早晨5点起床，比如说每天晚上写一篇日记。
如果说，你再去使用坚持，这个词语，那最后的结果，很可能就是在哪一天，你就断掉了。
这里就很好玩了，既然，坚持不能用在那些反面的顺应人性的行为。那反过来，沉迷，这个词能不能用在那些正面的反人性的行为身上呢？
我们试试看。
我说：“我已经沉迷写日记很久了，已经十八天了，每天3000字。”
怎么样？牵强吗？我咋觉得还好呢？
再说一句，“我已经沉迷早晨5点起床很久了，每天早上5点，我都能解决一个问题。”
我咋觉得还好呢？
我是想表达一个意思，如果你想让一个行为，无限延续下去，你只有一个办法，把坚持，换成沉迷。
坚持，叫做勉为其难。沉迷，才叫顺其自然。这句话，好经典，完全原创。
可是如何在一件很难又很正向的行为里，沉迷呢？
你该调转一个方向，你很难对于这个行为沉迷。但是，你可能对这个行为带来的即时反馈沉迷。
比如说，写日记这个事情，很难坚持。但如果，你写的日记都有人看，都有人给你即时反馈，甚至，还有人会付钱看你写的日记。
你会不会有那么一点喜欢呢？
我是有那么一点点喜欢的了，甚至，你还给自己添加了一道枷锁。如果，我哪一天没写日记，我主动在群里发一个1000块的红包。
这些立体的综合性的元素，叠加到一起，让我开始可以用这样的一个词来描述了。
我说，我已经开始沉迷写日记了。
今天，我在家里啥都不干，就知道写写写。江虹对我说，“饭也不会做，衣服不会洗，垃圾桶倒了，也不知道扶一扶，除了写写写，你还能干啥？”
哈哈，就冲这句话，我就配得上这句话了。
我已经开始沉迷写日记了。
我想表达的意思是，如果你想让一件事情延续下去，你不能靠坚持，你得靠沉迷。
而沉迷，靠的是即时反馈，你得去刻意为你的这些正向连续行为，制造立体性的即时反馈。这就是你延续下去的秘诀。
如果，你实在是不能把坚持转变到沉迷，那你就可以放弃了。就好比是一段婚姻，如果没有爱，继续也是苟延残喘。
沉迷的前提，一定是因为爱。坚持的动力，很可能是因为责任。背负责任，伴随的情绪，就是累。因爱驱动，伴随的情绪，就是愉悦。
今天的这篇日记，居然是因为大女儿的一句话而起。
写日记，真是一件奇妙的事情，我自己都不知道我当天晚上的日记要写什么主题。
到过年的时候，工作停下来，也许，在某一个咖啡厅，我带着自己写的满满的几本日记，翻来翻去，自我感叹，那时候的自己，居然有那么多想法。
如果你实在觉得有一件事，需要坚持，那你就尝试着爱上它，继而变成沉迷。这是个好办法。
就写到这里
下周连载，我们再见。
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