我刚从杭州回来，拿到了一家公司，最一手的私域流量变现的转化方案。
这家公司，是做艺考生培训的，客单价很高，6万一个，全部的转化阵地，都在私域，转化方式，完全就是蚂蚁雄兵，就是，一个粉丝一个粉丝的聊出来的。
这次去杭州，他给我看了整套的聊天话术，我终于明白了，所有转化的精髓，就在于，设计出来了一套用户的路径地图。
1。颠覆认知的粉丝转化路径地图
整个的粉丝转化路径地图，彻底颠覆了之前的粉丝转化方式，之前的转化方式，就是，发圈，吸引注意力，引发私聊，然后成交，这样的打法有效，但是，太过于粗暴，粉丝转化率一定是个位数。
但是，如果，按照下面的这个粉丝转化的路径地图来设计，转化率至少翻3倍。
精髓，就是，细聊，就是把一个粉丝的成交周期拉长，每个周期，又分成几个阶段，每个阶段完成每个阶段的任务，一步一步，逼近成交。
这就好比打台球，你没办法一杆打进，但是，你可以一点点的往窝边挪。
2。让转化率提升3倍的具体操作细节
接着我来说说，操作的细节。
整个粉丝成交过程，分成了三个步骤，A步骤，B步骤，C步骤：
A步骤，人设养育期
B步骤，关系升级期
C步骤，产品成交期
先说A步骤，当一个粉丝加进来，千万不要立刻介绍产品，这时候他对于你的人设认知是不清晰的。
这时候，最核心的要做的，就是通过做一系列的动作，让粉丝形成对你人设的清晰认知，做什么动作呢？
发给他一篇你写的或者写你的高大上的文章，看完之后，绝对对你五体投地，然后，再挖掘他的需求，给出一份见面礼，比如说，一份符合他需求的资料。
然后就进入到了B阶段，关系升级期，有四个关键环节：
首先，请求他帮一个小忙，这是破冰的最好方式。
然后，分享自己的一个小秘密给对方，就能立刻拉进你俩的关系。
最关键的，就是一定要问他一个高难度的问题，他答不上来，但是，你可以给出非常高明的答案。
这时候，就彻底坐实了你的高认知的人设，这时候，只要你给出他去学习的建议，他就会立刻接受。
最后，才是到了C步骤，产品成交期。
注意，千万不要粉丝一加进来，就开始卖，而是，严格按照ABC三个步骤走完，在走到C步骤的时候，销售产品的成功率，才是最高的。
这套用户的路径地图，至少能把你的转化率，提升3倍。
网友评论