我自己从2015年开始做过5个微商品牌，从品牌，制度，打法，都一手策划。
最关键的是，从2018年，3月份开始，我从济南来到广州，开始做波波来了这件事情，用了一年半的时间，几乎把国内当时十亿级体量的微商品牌的创始人，全部采访了一遍。
所以，今天，我想来说说，这个微商的底层逻辑。
1。早期微商浪潮下的人口红利
早期做微商的那帮人，为什么都能赚了大钱，我说的是早期，我说的是品牌方，几十亿真不是胡吹，但是，这个钱是怎么来的呢？
本质上，就是一种卖空气，卖机会，这几十亿的钱，根本就不是零售，而是超级大单位的囤货堆出来的超级营业额。
你可能没见过早期微商团队长的疯狂，有很多品牌方，光一次性交100万的代理，就有500个，你自己算算这个体量。
为什么很多宝妈会花那多钱，去拿一个代理？因为，早期微商的赚钱逻辑，就是批发机会。
你批发100万的机会，跟你批发10万的机会，因为下注的不同，自然收益不同。它本身，就是卡位，下注逻辑。
就好比，你拿了一个省代，你就有了招市代的资格，而你拿了市代，你只有招县代的资格。
你知道当年微商代理有多么好招吗？很多品牌方搞一次招商，一天就来几万人，原因就在于，当时大把的宝妈，在微商的浪潮下，都在跃跃欲试，我把它叫做是，人口红利。
就好比前几年做智能手机的，就是他本身所有人，都在往一个方向涌的时候，你随便，撒一张网，满满的都是鱼。
2。全民微商化，光明来自于黑暗
微商的原罪是什么？就是它的收益的来源，根本不是终端动销，而是，贩卖机会，于是，就造成了大量的货物渠道积压，于是，为了解决这个问题，各大品牌方，就推出来了云仓，什么是云仓？
就是，你可以一次打很多钱，但是，公司不给你发货，挂在那里，你什么时候卖出去，什么时候给你发。
云仓的意义是什么？原来，你打了100万，品牌方把货给你做出来了，于是，出现了麻烦，代理万一卖不出去，他会闹事，而闹事，就要求退款。
可是，品牌方，已经把代理商的钱给变成了货，他也没钱可退，如果，代理商打了款，只是在云仓做了虚拟库存，有一天要退货，因为，这个钱，还在品牌方手里，即使要退，那么就给打个8折，代理商，也拿回了钱。
虽然，有2成损失，但是，终归心安了，对于品牌方，什么都没干，赚了20万。
微商如此多的灰色地带，它就真的一无是处吗？今年，我们看到了一个现实，叫，全民微商化，就是那些所有的门店也好，电商也好，都已经开始，被迫，习惯，用微商的方式，来去解决自己的生意问题。
比如说，产品开始有了人设，开始加人，发圈，拉群，组线上虚拟团队，但是，他们最大的进步，就在于，把原来微商的机会分销，拉回到了，真正对社会有价值的，产品分销。
2020年，我看到很多品牌，用电商做产品的思维，跟微商做人的思维，真正站了起来。
从微商的发展历程，我深深的认同了一句话，光明来自于黑暗。任何高大上的商业模式，都会有一个超级漫长的，不被人认可的灰色地带。
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