能够拜访到这一期有蜜的朱敏还是挺波折的，因为他连续拒绝了好几次。当然呢，这个也是可以理解的，因为是现在处于有蜜的一个关键时期。
他们在修炼的内功啊。刚刚从小程序封禁里面走出来。
当一个人在全力修炼内功的时候，他就会选择拒绝一切的外界声音。
那为什么最后还是能够接受我们的拜访呢？
很大的一个原因，是因为嘉宾的推荐，我们已经连续采访了六十六位嘉宾了，那每一位嘉宾都会在帮我们去找寻新的采访嘉宾。
这个就是力量。很大的力量。
他在做有蜜团购之前做过多年的微商，这是一个基础。
这里我要说一个点，就是很多人可能看不清。
认为微商是有原罪的，但是你发现今天在社群团购社交电商里，你能够发现了很多优秀的身影。
他们都完完整整的经历过为什么时代，如果没有经历过，他们还要把自己再放到微商里面，再去跑一遍探讨位上是这么玩的，才能够跑出来。
这里也要说的一个点，就是不管你能不能看懂，你得先跟上，积累一点点灵感。
这样呢，你在下一波浪潮到来的时候，你才有可能跟得上，跟不上这一波你就可能跟不上我们下一步。这一波呢，可能不太漂亮，但你如果是不跟。下一步，很可能就没有与你有什么关系了。
在朱敏的经历里面，还有一个点要提一下，就是他在做。有蜜团购之前啊。曾经有一段时间做过云集的顶层代理，今天云集上市了。
他当年是怎么起来的呢。这居然是我们今天更大的收获。
第一个点，我们就讲一讲，云集当时的一种起盘方式啊。
这个也要说一个点，当时呢，云集他叫了一帮人，然后第一次的提出来一个词叫做社交电商。
当时呢，用了这样的一个起盘的政策，你来交十万块钱的保证金，然后来做云集。然后三个月内呢。要完成拉新三千人的这样一个目标和任务，然后就如果是做到了，然后十万块钱退给你做不到呢，十万块钱就不退了。
这是一个很好用的方式，你看这里边有三个关键要素。
第一个，十万的保证金跟这个对赌金，他是类似的这是一种诚意，也是给了代理商一个压力。
第二个呢，就是时间目标三个月太长了不行，太短了，不行，三个月很合适。
第三个呢，是拉新目标三千人，就是一个拉新目标，最后的结果就是，在规定的时间内完成规定的目标。钱退给你代理身份保留在规定的时间没有完成目标，代理身份也保留，但是钱不退给你。
你看这时候呢，压力就回到了代理身上去了。他会为了自己的目标自己的十万块钱，而拼命的去干。
然后这个自驱力就来了。很多的微商或者是说社交电商的起盘是当代理，进来的时候压力全部回归到了平台方，你要怎么干你刚刚开始，然后你自己，你怎么知道。这个时候你需要这些牛逼的代理去怎么干呢，对吧。
你教会不了他们很多的方式方法，这个时候就得需要他们自己去尝试。在樊登读书起盘的时候，也是采用的类似的方式。比如说你拿几十万，然后你做了我的一个什么代理。
然后我也不知道该怎么去玩儿，然后呢，这个任务职责就推到了你身上，你负责把你的市场给抬起来，这是你的责任。
开发产品是我们的责任。于是呢，他们就掏钱了，就开始自己去做一些方式打法的一些摸索了。
当然呢，这是一把双刃剑，一旦跑不出来，口碑可能就坏了，一旦跑出来，那你就是努力了。这个就是一个搏概率的起盘方式，让更多的人呢，一起赛马。
我记得樊登在讲如何提高创业成功率这个点上就讲到了。然后更多人在实战中去检测市场，而不是盲目的去做自我的一个揣测和摸索。
这第一点收获啊。谈了一个非常好用的起盘方式，十万的保证金，三个月完成三千拉新完成退给你完不成不退。
这个真的是很厉害啊，又简单又实用啊。我们再来讲第二个点哈，讲一讲社群团购的这样一个渠道模型啊。
这种有蜜社群团购来讲，讲这个模型，这个商业模式，其实跟大部分的社群团购啊。他其实是类似的啊。
第一个最小的一个销售场景就是一个用户，比如说他交了三百九十八块钱，然后进来做了一个团长，然后团长呢，就拉了一个用户群，然后发发商品的素材，这样就产生了什么呢产生了购买。
这是一个最底层的销售差。再往上呢。一般会有两个层级的晋升，就是按照你的团长人数，以及出单量来计算这套模型里面，把最大的收益给到了最底层的小团长。
团购本身呢。他的利润率是很低的，那整个平台的毛利也就是在百分之五到百分之十之间。
社群团购比较之前的微商为什么会有一个很大的进步呢？之前的微商一直就是没有解决这个终端出货问题，他只是是在做招商。
在招商这个环节做出来了一个小的闭环，通过累积一个又一个小的招商单位和小闭环来做大体量。
这个最大的问题啊，就是不长久，因为他不符合商业的本质嘛，商业的本质是什么呢，就是让产品到达需要他的终端消费手里。
中间渠道商存在的价值是什么呢，就是传递产品给消费者的，而不是一层又一层的传递给渠道。
产品，有两种价值，一种是使用价值就到达终端，才会产生这个使用价值一种呢，叫做流通价值。
他传来传去让传到手的人拿到了经济利益。这个就是因为流通产生的增值有了流通价值，才会有渠道有了使用价值呢？这个闭环才会形成社群团购的基础。
单位呢，就是底层在社群里卖货的场景。他是基于使用价值来构建的流通价值。所以呢，很多人就会把这个环节给弄反了，那所有人能分多少钱，完全按照有多少货到达了终端消费者手里这个。就很健康。
当然呢，也不能说一个健康的商业模型，他就能够持久。这个还要看底层的销售场景稳固还是不稳固，底层的销售场景，就是社群销售场景的这样一个稳固性。
将会是社群团购面临的一个最大的问题。团长的收入呢是有两种的。
一种是自己卖货的时候，一种是孵化新团长后的渠道收入。
然后我们再来说说第三个点哈。
一个非常非常巧妙的奖金池的分配机制，他在管理团队方面，在机制设置方面还是非常非常厉害的。
他设置了一个奖金池，比如说每卖出一个订单，他就会拿出来两块钱把他放进奖金池里面。比如说这个月卖出来了一百万单。那这个月的奖金池呢，就累计出来了两百万块钱。这个奖金池怎么分呢，给到卖货top前一百的团长来分100万。
在这一百个人之中啊，又挑出来了top10，这top10的人呢，直接瓜分这两百万的百分之五十，也就是说一百万，这十个人来分……。
是不是相当牛逼！
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