年初，决定做旅行。
去北京，找刘克亚取经。
懂懂：做旅行，做到什么标准，就算成功？
刘克亚：有回头客，没有回头客的生意，不长久。
懂懂：旅行，如何才有回头客？
刘克亚：景色期期震撼，嘉宾思想有高度。
懂懂：如何才能免费请到有思想高度的名人嘉宾？
刘克亚：换个角度思考，如何才能给名人创造价值！
懂懂：那么，你最想去哪里玩？
刘克亚：想去可可西里！
嘿嘿，俺明白了。
八月份，我设计了可可西里征服之旅。
刘克亚，抵抗不住诱惑，来了！
在青海时，刘克亚提议，去看胡杨。
他说，他有个梦想，看看真正的胡杨。
我，坚决不带他去！
因为，我想吊他胃口。
九月份，我设计了阿拉善沙漠之旅。
穿越沙漠，去探访神秘的胡杨林！
这不，刘克亚，又来了！
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刘克亚，赚钱不眨眼！
九月，在云南，搞了场企业家游学。
五天、十人、每人100万。
他承诺：五天帮每人赚到100万。
赚到了，对着镜头说出感谢。
赚不到，拿钱走人！
他筛选的企业家，门槛很高。
要求年利润超过1000万！
他针对每个企业，设计一套促销方案。
在这5天内实施……
对于一个大企业而言，做个促销，赚100万，易如反掌。
刘克亚，牛，关键是选对了客户群体。
请刘克亚参加旅行。
我挺纠结的，给他多少出场费呢？
我狠了N次心，决定给他2万块钱。
懂懂：我刚创业，没啥积蓄，给你2万元，你买机票用。
刘克亚：客气啥，不要！
懂懂：这是出台费。
刘克亚：给你讲个故事，明星出场演出，要么免费，要么超高价。
懂懂：为什么？
刘克亚：收低价，会破坏自己的价格体系。
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刘克亚，酷爱咖啡。
给他准备了一箱。
喝点咖啡，灵感就来了。
我开车，他坐副驾驶。
懂懂：你喜欢什么样子的景色？
刘克亚：空旷的、原始的环境。
懂懂：漫无边际的沙漠，有灵感吗？
刘克亚：人要想改变思维模式，必须先改变生活环境。
懂懂：这次，你有什么启发？
刘克亚：每次到西部，都能解决一些思维难题。
懂懂：你觉得营销，最厉害的一招是什么？
刘克亚：杠杆借力。
懂懂：我请名人参加旅行，算不算杠杆借力？
刘克亚：他的粉丝关注你的旅行，甚至成了你的客户，你说呢？！
懂懂：我如何说服名人？
刘克亚：描绘价值！
懂懂：能否举例说明？
刘克亚：如果有人邀请你参加旅行，你参加不？
懂懂：不参加，浪费时间。
刘克亚：如果他说，会把游记转载到300家论坛，超过600万人关注，你参加不？
懂懂：屁颠屁颠，主动跑去，自费！
刘克亚：前者，想占你便宜，你不让，后者，想让你占便宜，你主动。
懂懂：满足别人的自私，就是满足自己的自私，可以这么理解不？
刘克亚：合作，先考虑给别人带去什么价值，看似吃亏，其实赚大了！
懂懂：那如何留住名人？
刘克亚：玩的放松，发自内心的开心，他会帮你主动推荐给朋友的。
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刘克亚，他享受空旷。
他说，最美的景色，永远都在路上。
和他一起旅行，很简单。
开着车，不停的跑就行了。
他喜欢看沿途的风景，时而有所感悟，记录下来。
他每天都分享一下自己的旅行心得。
车内，氛围永远都是调皮的、幽默的。
刘克亚，大男孩，挺调皮，没架子！
在车内，我们排好顺序，轮番主持！
讲讲笑话，分享自己的故事，探讨一下自己的商业模式。
大家各抒己见。
往往此时，刘克亚就严肃起来。
很认真的帮着剖析商业模式！
有时，有人讲的笑话太搞笑。
不得不先停下车来，笑够了，再出发！
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轮我主持了，我发言！
懂懂：你觉得“旅行中国”，哪一点最震撼？
刘克亚：你长的挺震撼！
懂懂：除了去韩国整容，还有办法弥补没？
刘克亚：让你的车替你出镜！
懂懂：至于嘛？！
刘克亚：一个成熟的商业模式，不应该由一个人支撑。
懂懂：你的意思是弱化我的作用，对不对？
刘克亚：以后，你尽量的少出镜，应该突出参与者，你退到幕后。
懂懂：这样有什么好处？
刘克亚：口碑相传，是最好的营销手段。
懂懂：如何打造口碑？
刘克亚：针对每个参与者，拍摄一套专题作品，形式有：照片、视频。
懂懂：与口碑相传有什么关系？
刘克亚：如果有人去我办公室，看到我在阿拉善沙漠上的照片，问我，你说我会不会提到懂懂，会不会提到“旅行中国”，他会不会有可能成为你的客户？
懂懂：有道理。
刘克亚：最关键的一点，参与者会主动炫耀的！
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我，学过摄影，学了好几天！
老师说，拍人物，人物一定要在镜头的正中间！
自告奋勇，给刘克亚拍了2张。
第一张，不满意。
他说，人物在正中间，没有眺望感，要留出足够的眺望空间。
第二张，不满意。
他说，把整个车身都照上了，主题成了车，而不是人物了。
我说，那你给我做个示范吧。
于是，他帮我拍了这张照片。
他是用手机拍的！
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这是朋友帮我拍摄的。
哎？！分析一下，刘克亚讲的还真有那么点道理。
这幅照片的视觉冲击力，全在车上了！
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俺是个好孩子，有错就改，一学就会。
咋样？符合标准不？！
刘克亚：回去后，你发我邮箱啊！
懂懂：I'mSorry！像我这么大牌的摄影师，一张照片，至少10万！Understand？！
刘克亚：那给你出个20万的策划方案如何？剩下的10万，不用找零了！
懂懂：你先说，我看看满意不！
刘克亚：“旅行中国”有三个人群：嘉宾、参与者、懂懂，你觉得哪个最棘手？
懂懂：嘉宾，没有名人参与，很难持续。
刘克亚：我觉得，只要你持续做下去，嘉宾不是问题，而且会主动送上门。
懂懂：那你觉得哪个环节有问题？
刘克亚：你的客户群体不稳定。
懂懂：现在期期报满！
刘克亚：“旅行中国”的主体客户，应该是热爱旅行的人，你现在的参与者，至少有50%是抱着学习的心态来的，他们甚至不在乎去哪里旅行！
懂懂：大家都玩的很开心啊？！
刘克亚：假如没有嘉宾参与，他们还会报名吗？假如你不写旅行游记，他们还会报名吗？
懂懂：我在培养他们热爱旅行，慢慢他们就会喜欢上的。
刘克亚：你不应该去培养客户，而是去选择真正喜欢旅行的人，他们不在乎有没有嘉宾参与，不在乎你写不写游记，甚至不在乎拍不拍照，只在乎玩的是否刺激！
懂懂：我就是想把他们培养成这样的职业玩家。
刘克亚：在这个世界上，你想要的客户群体，肯定有人已经拥有了，例如路虎俱乐部、牧马人俱乐部，他们组织一场穿越活动，收费10万元，照样报满，他们是一群真正的旅行疯狂者，你要去借用类似的客户资源。
懂懂：我明白你的意思了，弄到名单，电话营销他们！
刘克亚：电话营销没用，你说的天花乱坠，开路虎的也不会和开捷达的人玩。
懂懂：那你的建议是什么？
刘克亚：你现在的旅行，关注者，多数参与不起，参与起的，多数不关注，所以你需要改变自己的圈子，买辆路虎，加入他们，你有做旅行的经验和绝活，慢慢的他们就会跟随你一起玩。
懂懂：晕，买路虎，我攒钱买房子呢！
刘克亚：买个二手的也行，这绝对是一种投资。高尔夫球场有很多美女球童，多数都是为了傍大款，有个青岛姑娘，也是个球童，她自费学打高尔夫，打的还不错，后来自己开了一家小店，卖球杆，买球杆，她免费教高尔夫，这些老板们，朋友传朋友，她的生意非常火！
懂懂：你想说明一个什么道理？
刘克亚：你想赚哪个阶层的钱，你自己应该先融入到哪个阶层的生活圈子中去。
懂懂：好吧，回去后，我把照片发你邮箱！
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我们一行，共六人。
我们把刘克亚瓜分了。
在一起，共三天。
每人有半天的单独交流时间。
畅所欲言，想问啥就问啥，想聊啥就聊啥。
生活中的刘克亚，挺可爱的。
大家都感觉收获挺大，包括我自己。
我与刘克亚认识好几年了，经常在一起玩。
过去，感觉刘克亚讲的那些玩意，太理论化，不靠谱。
这几年，有了自己的事业，遇到一些瓶颈。
找刘克亚给诊断了几次，感觉这家伙，还真是高深莫测！
继续汇报我在内蒙的学习情况：
懂懂：我有个疑惑，自己培养的客户感情更深，你为什么不赞同？
刘克亚：你在上海卖馒头，不要试图把喜欢吃米饭的人培养成你的客户，而是卖给喜欢吃馒头的人。
懂懂：问你个隐私话题，你是如何设计你自己的价格体系的？
刘克亚：初级创业者，免费，高端创业者，超高价。
懂懂：原理是什么呢？
刘克亚：两壶水，A：0~100度，B：99~100度，你觉得哪个更容易烧开？！
懂懂：初级创业者人群庞大，客户流失，不可惜吗？
刘克亚：若有悟性，他会慢慢发展起来的，他就成了高端客户，若无悟性，也问心无愧，毕竟教程是免费送的。
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懂懂：内蒙站，你分享的主题是啥？
刘克亚：杠杆借力。
懂懂：有啥作用？！
刘克亚：很神奇，你没人气，可以帮你借到人气，你没资金，可以帮你借到资金。
懂懂：提到借力，我还是挺佩服“蒋晖”，一出道，挨着点评了一下圈内人士，还送了我个绰号“没落的贵族”，这哥们，发展的真快，一炮走红，不知谁策划的。
刘克亚：损人利己，算不上真正的借力，借力的前提是双赢。
懂懂：旅行中国，也是借了你的力，每天都有你的粉丝过来关注，还有人报名参加下一期。
刘克亚：其实，你可以写个网络名人采访录，进行连载，也是一种很好的借力！
懂懂：看来我要多尝试。
刘克亚：成功学，总是教育年轻人要多尝试，其实这是错误的。
懂懂：不尝试，咋知道对错？
刘克亚：你要想成为行业老大，只有一次机会，没有绝对的把握，绝不出手。
懂懂：不懂。
刘克亚：李小龙打架，多是一招致敌，但是他不会轻易出手的，开战时，他会先躲闪，仔细观察对方招式，研究对方软肋，找准机会，一下，就OK了。
懂懂：就是说，进入一个市场，应该先仔细分析，研究透彻了，再出手，对不对？
刘克亚：是的，不要轻易出手，就如同你的旅行中国，如果你出手的第一篇旅行日志是“青海站”，可能关注你的人群更多，因为日照站和成都站，使很多人失去了继续关注你游记的兴趣，明白了吗？！不是精品，绝不出手。
懂懂：你做克亚营销，策划了多久？
刘克亚：从美国回来以后，我有3年没上班，每天都在思考、研究，我打造出自己的理论体系以后，不断的进行优化，我认为经受的起市场检验时，我才出手的！在出手时，我已经规划好了每一步棋，什么时间开什么价位的课程，什么时间宣布退出培训行业，什么时间进入下一个领域……
好了，我下岗了，下一个出场的人物是宋小青！
照片中，与刘克亚一起，回眸一笑的帅哥，就是宋小青！
照片背景是电影《红高粱》的拍摄地！