温馨提示：本文有偿阅读！
我在店里看书。
姐，外甥来了。
带了一条羊腿，他们家不吃羊肉，我推测是辅导学生赚的。
外甥让我给推荐本贾平凹的小说。
姐急忙补充：中学生能看的。
我知道，她怕我推荐《废都》。
我说，我推荐《山本》。
外甥问，推荐的理由是什么？
我说，不管什么作家，一定是越来越成熟，越来越优秀，因为他自己也在成长，每个作家看过去的作品，都想撕掉！所以不要总盯着最有名的那一部，相反，要盯着最近的一部，但是有个前提，不能是应付之作，例如把博客一整理出本散文集。
姐在旁边又问了一句：小孩子能看不？
我说，能。
在很多读者眼里，贾平凹前面有堵墙，就是《白鹿原》，是他无法逾越的槛，其实不能这么理解，贾老师的作品更像是美剧，看似琐碎、闲扯，甚至没有营养，只缘身在局外，他写的小说，都是真事，正在发生的，正在上演的。
美剧为什么那么受欢迎？
真实！
国产电视剧离美剧的差距，就“真实”这一点，都不止十年八年的差距。
但是，美剧挑人，太玻璃心的，看不了，太真实，太刺眼。
就我自己而言，我觉得我比大部分人要懂庄之蝶，他的一些想法、做法，我都是理解的，甚至我坚信一点，贾平凹老师就是写的他自己。
他也年轻过。
相比同龄作家而言，贾平凹、刘震云这两位作家有个共性，那就是很现代。
大部分传统作家，都写不好80年代以后的事。
《废都》是1993年的作品，小木兰骑着……
我喜欢有现代气息的作品，而不是动不动就回到民国，回到唐朝，我都无法理解为什么那么多人喜欢二月河的帝王三部曲，实际上，那都是他编的，他真正开启的是小说家创造历史的时代。
让人以为，那是真的雍正，真的康熙。
有本事，把当下的事写好。
外甥问，《山本》这书现在有吗？
我说，我给你进，到了我给你送去。
姐姐在旁边插话：不用，我自己在当当给买就行了。
我说，买书是需要仪式感的，不是在书店买的书没有灵魂。
姐姐又叮嘱外甥：那你可要给你舅舅钱。
我说，先赊着。
外甥说眼镜不大合适了，要去配眼镜，那我跟着一起去吧，帮着买个单啥的，路过银座时，门口有个姑娘在搞直播，弄了一个很大的音响，又是跳又是唱，旁边不少围观的。
走过去之后，姐说，这些人干点啥不好？
我说，干这个就挺好的。
姐说，让她爹她娘看到，不拿鞋底抽她才怪。
我说，一天不少赚。
她说，穿的像啥啊？
的确，有些小夸张……
之前，偶尔我能遇到在广场上遇到直播的男网红，还送盆子送抽纸，女的我还是第一次见，当时我就在想，其实这姑娘还真的了不起，这么多人在围观，在拍她，她没有受到丝毫影响，完全沉浸在自己的世界里。
就是有些吵是真的，因为她不是全唱全跳，大部分时间都在聊天，感谢XX大哥送的XX，要么就是让粉丝们加加紧，马上就突破XX了。
能在众目睽睽下活出自我，真不是一般的勇气。
走出了很远，还能听到姑娘的声音，我又在想，这姑娘大概率不是本地人，因为她普通话太标准了，没有方言感。
眼镜我帮着选的，我姐嫌太好，不要。
所谓的太好，也不过贵50块钱。
无所谓了。
店员表达的意思是，若是能发个朋友圈，可以再给打个85折，我就顺便问了一句：有给发的吗？
她说，大部分都发。
我把钱给付了。
回书店的路上，姐把我训了一顿，嫌我在朋友圈发美女照片，没穿衣服的那种……
我觉得我发的是艺术照，你们想多了。
但是姐姐说的也有道理：孩子们也关注你，把你当偶像，他们在家都说舅舅怎么着……
我接受！
我一般都是倒着发，就是头朝下，腿朝上。
我也不喜欢发那种大胸大屁股的，我只喜欢发很唯美的，自从姐姐说了以后，我就没再发过，她说的对，还是有一些孩子在关注。
临走，姐说，你姐夫买了点粮食，万一真打仗啥的。
我说，有我在，饿不着你们。
她说，一直在涨，豆腐几乎天天调价。
我说，真是杞人忧天。
她说，别就跟口罩似的。
我说，行，行，行！
我给拿了一些书，礼品装的，也是出版社送我的，什么老干部必读之类的，全是套装书，很高大上，我姐拿去送礼的，我之前写过，老师是最会送礼的群体之一，会送的原因是什么?
会收！
这些对咱而言，无成本的，送人再合适不过了。
送走后，我打开微信，看看有什么消息。
我很少收到群发消息。
为什么？
因为，给我发过的，都已经被我拉黑了。
久而久之，就没了。
竟然又收到了一条，本地一位女性朋友，说她姐开了个店，卖的东西又好又便宜，然后留了她姐的二维码。
很明显，这是店里做的活动，也肯定不是她姐。
我闲着无聊，就调侃了一句：好的，嫂子！
喊人嫂子是有典故的。
也不能随便用，一定是要熟悉，并且你本身是个幽默的人，那样才可以，她若是问：为什么喊我嫂子？
下一句就是：我是武松！
过了很久，她给我回了条信息，表达了歉意，意思是扫了那个码就出来了这些，不是自己的姐姐开的店。
我说，不用道歉。
她说，突然觉得不值，很多人以为真是我姐，加了人家。
我说，没啥，反正你以及你的朋友们都很廉价，无所谓。
然后，我就去忙去了。
看吧？我这样的人伤人狠不？
等我再打开微信时，发现她撤回了四条消息。
我问，撤回的啥？
她说，我也不解释了。
我说，对不起，是不是我说错话了?
她说，不是，而是说的太准确了，我太贱了。
反过来讲，我为什么会拉黑群发的人？你要这么想，为了得到一个赠品，把朋友打扰一遍，我们在他心目中该有多么的廉价？
所以，离远点。
二蛋在微信上问我：董老师，能拜访您吗？
我说，我在单位上班，现在接触外来朋友必须申报。
他说，我在你们这边。
我问，来多久了？
他说，两周。
我问，来收车？
他说，不是，我搞了个直播小分队，在跟你们这边的农场合作卖草莓。
我问，卖的如何？
他说，现在被叫停了。
我问，因为什么？
他说，抖音觉得带货带吃的投诉率太高了，不是针对我们，是针对所有。
我说，罗永浩不是带的小龙虾吗？
他说，你去评论下面看看就知道了，绝对翻车。
我给他发了位置。
没半小时，开车过来了，开的还是那辆骚黄色牧马人，这小子我怎么认识他的？
卖车认识的。
我有辆蓝色牧马人卖，他从济南过来收。
我那车就改过拖车钩，别的一个螺丝都没动过，也没下过场地，几乎就是叶公好龙，28万卖了，他一转手卖了29万。
赚了1万块钱。
这小子常年混于各牧马人群。
年龄也不大，90后，当时我问他，他说一年靠收车差不多能赚个五六十万，因为做的专业、权威，所以买与卖的人都找他。
他只收素车。
改过的，不要。
后来被我发展成了读者，可能是出于愧疚，他把赚的那1万元又送给了我，是以春节红包的名义，也是我卖车后一两年的事了，良心发现了？
说赚了我1万元，不合适。
这里面还有故事，以后再讲，当时我没过户给他，而是直接过户给了下一家，一个妹子，那妹子就是个木头，什么都不懂，当时我问她要不要拖车钩？若要我就卖给她，很便宜，带旗杆架，她不要。
后来呢，她又想要，可能是她朋友开她的车，觉得没有旗杆架不方便，她又加我微信，要买，我觉得姑娘长的也不错，就直接送她了。
我才知道，她是30万5千买的那个车。
等于二蛋赚了2万5千。
我也没求证……
我那车，真的好，唯一的缺点就是柴油的，国四排放，很多地方上不了牌。
我曾经有一段时间迷恋柴油版的越野车，皮卡是柴油的，牧马人是柴油的，路虎卫士是柴油的。
二蛋来了。
先是给我看了他的健康证明，说是现在的基本社交礼仪。
我问，你如何看待罗永浩的带货？
他说，他自己没进状态，给人的感觉仿佛事前并没有研究过这些产品，他完全是临时被抓上去的。
我说，有类似的感觉。
他说，带货绝对不能带吃的。
我问，那你咋还带草莓？
他说，小人物无所谓，形成不了发酵，谁不满意退谁款，也就安抚了。
我问，现在研究带货晚不晚？
他说，不晚，但是钱肯定越来越难赚，因为管理越来越规范，抖音小店现在最大的问题是基本没有售后。
我说，一锤子买卖。
他说，有售后这一项，但是毕竟不是天猫、京东，过去是什么都能卖，现在审核越来越难，链接到天猫上的那些商品，基本也都是超暴利产品，基本就是电视购物在转移，从电视转移到微商又转移到了抖音上。
我问，你做这个多久了？
他说，刚开始，半年不到。
我问，赚了多少钱？
他说，还处于赔本状态。
我问，最近卖车的多不多？
他说，非常多。
我问，你没在做？
他说，在做，只是形式变了，济南那边有两个人专门全国收车，我提供信息给他们，他们过去收了车发到济南，我再卖，就是我不大需要出面了。
我问，疫情会不会导致牧马人涨价？
他说，反应最强烈的是皮卡，因为一直在传皮卡解禁。
我说，猛禽加价3万到10万不等，我看群上还有个小子是90万提车，可能是提的太急，被人宰了。
他问，你买的时候多少钱?
我说，不到60万，我的是魅影灰，现在加7万。
他说，年后，我做了七辆皮卡，三辆坦途，两辆公羊，一辆塔库玛。
我说，现在皮卡里最出色的就是猛禽。
他说，我觉得坦途最好。
我说，我也是丰田粉，但是实事求是，在皮卡中，这两者已经不是一个量级的了，我买猛禽的时候，坦途新车才40万，现在的沙漠之王就是猛禽。
他说，认坦途的多。
我说，二手市场是，有个重要原因，就是猛禽真正的脱胎换骨是从17款开始，过去的6.2排量的老款小毛病太多了，容易断轴而且是油老虎，新款猛禽暂时还没有密集流通到二手市场。
他问，你觉得猛禽会不会国产？
我说，不会，受众太少，喜欢皮卡的人很多，但是没有皮卡文化，也没有那个氛围，现在到处堵，美国的皮卡是行驶在乡村公路上的，并且配合房车文化。
他说，那年你跟我说可以关注一下皮卡圈子，当时我还没在意，是去年我朋友让我帮着卖卖海拉克斯，我才关注了这个圈子，很有意思。
我说，不比牧马人圈子小。
他说，是，所以今年想把皮卡这一块业务也做起来。
我问，你是从哪收的车？
他说，文件一出来，我看大家在群上都讨论皮卡解禁，然后我就在二手车网站上找，我基本都是从精品车商那边调的货，加点钱。
我说，你这个优势不可复制，就是拥有庞大的目标客户，买牧马人的群体也是买皮卡的群体，牧马人只有进了沙漠才知道人家的猛，而自己呢？动不动高温。
他说，现在高温已经有很成熟的解决方案了。
我说，其实猛禽也高温，我上次去阿拉善，各类灯都报警，沙漠里最稳定的还是大丰田，谁都比不了。
他说，那是肯定的。
等于他借助风口，把原先的客户营销了一遍……
我给他提供的信息，又价值连城，因为他来之前还有误区，以为坦途是大皮卡的老大，其实不是了，这两年，皮卡里真正的王者就是猛禽，你都无法想象在无人区里速度能跑100以上，全是坑，那减震在高速运转，车身很平稳，我还拍过一个小视频，很震撼。
跑长途也舒服，减震舒服。
那么，他可以把焦点放到收新款猛禽上，也就是3.5T的，还有一个误区，大家总喜欢大自然吸气，例如6.2V8的，而3.5T只是V6的。
当时我也有这个顾虑。
朋友讲了一句话：科技一定是朝前的！
3.5T是十佳发动机，大猛禽平均油耗只有13个油，低不？
提速也很猛，不过我没深踩过，感触不深。
主要是我玩的比较少，就跑过一次无人区，其它时间很少开，车子太大，对别人有压迫感，会惹人讨厌。
他的优势是其他二手车商很难复制的。
粉丝经济。
能收得了车子的人很多，能在一个细分领域把车收好的人，不多，而且这个需要真诚，发自内心的真诚，说收素车就必须真收素车，一次都不能翻。
我那牧马人卖的时候，我媳妇都还没坐过。
新不？
说是没下过场地，也下过，只是没跟人家似的那么糟蹋，又是涉水，又是改装的，只是小打小闹过。
他这个领域，做的最好的一个是上海的，专业做DREAM CAR，有路虎卫士，有悍马，还搞了个很大的门店，很多网红过去拍视频，粉丝无数，抖音一搜就搜到了……
这个东西需要真痴迷。
为什么不能做丰田车系列呢？
因为，玩丰田的都是老司机，很难卖出太高的溢价，这不同于牧马人，买牧马人的多是愣头青，90后，不懂车，总觉得外形好炫酷，就它了。
我问，现在还去论坛发帖吗？
他说，基本不去了，现在逛汽车论坛的人很少了，大部分都玩抖音了。
我问，有没有做个牧马人专题的抖音号？
他说，做了，我有六个。
我问，有多少粉丝？
他说，最大的有30万粉丝，少的1万多点，侧重方向不同。
我问，有效粉丝多不？
他说，比论坛要差一些，因为逛论坛的基本都是准客户，抖音上过客要多一些，但是也能产生成交。
我问，全力进军短视频了？
他说，基本是这么个方向。
拿了一些草莓给我。
挺好看的。
他说，这是立体草莓，很少见的。
我说，我知道，种植基地就在我家旁边。
他说，这样的草莓最像草莓，个头小。
我说，这几年的草莓都是异形草莓了。
他说，太大，太变态。
我说，草莓是个很特殊的水果，就是本身不好吃，但是因为好看，所以大家觉得也好吃了。
他说，抖音不让卖，那也只能打道回府了。
我问，二手车能否直播卖？
他说，很难。
我问，你为什么不专注于做二手车了？
他说，现在各地限迁政策太难了，也不好干，竞争也激烈，看着他们不少玩卖货的，凑凑热闹吧。
我问，是不是买牧马人当网红的很多？
他说，那个绿色的，青州的，开着去西藏的，不知道你刷到过没？她的车就是找我买的。
我问，卖多肉的那个？
他说，是的。
我说，我推过她的上家。
他说，那姑娘胆子很大，几乎是零首付买的。
我问，你给做的分期？
他说，不是，我把她介绍给了专业做分期的。
我问，赚提成没？
他说，肯定。
我说，那你认识不少网红。
他说，还好吧。
我问，好睡不？
他说，分人。
走的时候，握了握手，说了一句让我小感动的话：我在这个领域越深耕，越佩服你。
我说，我有啥值得佩服的，我就是能吹而已。
他说，局外人不懂，能把人牢牢地吸在自己手里，这就是一枚氢弹。
我说，这也是罗永浩觉得难过的地方，他的氢弹用来烧锅炉了，真粉丝是你卖什么都买，但是有个前提，一次还行，两次也还行，三次四次就不买单了，而他真的需要大家买单的时候，大家不在了。
他说，对！
一个人把形象维系好可能需要十年八年。
但是要想把它糟蹋了。
几次就可以了。
一个人，特别是大V，要想值钱，必须要反复思考一句话：不食人间烟火！
你知道人们为什么对活佛那么虔诚吗？
因为，他们不伸手，并且要保持适当的距离，真到了大明星的境界，就连吃饭都不会被人看到的，你能想象王菲抱个煎饼果子在啃吗？
我跟二蛋讲，泛粉丝现在很难搞定，需要你全面的输出，越全面说明你越不专业，例如我，什么都写，其实什么都不专业。
未来，真正有竞争力的是，真专业。
细分领域。
所以要提前占坑。
我认为二手车、水果，都不是好坑。
因为，占的人太多了。
除非能占领情怀高度，例如专门玩藏车的五道凯，他若是愿意做二手车，他卖什么车都是秒抢……
他为什么这么牛？
因为，他不卖！
他的笑是很有感染力的，开头总是那句很亲切的：朋友们，我是五道凯。
这种人是可信的，值得信赖的。
要进入小众市场，你擅长的，你专业的，你迷恋的，不要怕小，放大到全国就不小了，例如我们去年穿越无人区的车队，他们现在都去杭州了，加副油箱，就是抖音上认识的，专业做皮卡改装的。
他们现在让我也去，因为整个车队就剩我自己没改了。
要把油箱加到300升。
过去都是直接拉一车油桶，为什么现在不这么搞了？
搞油太麻烦，一次加这么多油，人又这么多，需要去做什么重大预警登记，每个人都是实名的，上次因为买油费老劲了，关键是也费钱，油桶拉出来也都浪费了，出来时送给了当地村民，换了个西瓜吃。
越是偏僻的地方，散油越难买。
事不怕小，就怕不专业。
哪有什么怀才不遇……
前天，单位聚餐，喝了点酒，期间聊起了网络写手，唐家三少，问我如何评价？
我说，他现在一年的收入1.5亿，市场就是最好的验金石，市场就是对他最高的评价，若是问我他写的如何？我觉得写的太一般了，不如我写的好，但是市场会打我脸，很简单的一个问题，既然他写的不如我，我为什么不降维去打败他呢？说明，他是高我们很多很多，包括很多作家也觉得我写的是垃圾，但是我可以很自信地讲，这些作家要想写出我这个水平的文章？写不了。
有同事问我，懂懂，你一年能有多少收入？
我本想说，一年一两千万。
我突然想起杨文剑跟我讲的一句话，凡是说一两百万，一两千万，一两个亿的人都是吹牛，因为一千万与两千万是天壤之别，咋可能是一两千万呢？
我想了想，很对。
为了让众人膜拜我，我说，我一个月利润在100万左右，有时候多一点，有时候少一点，平均起来差不多是这个水平。
因为有唐家三少的1.5亿笼罩着，那么我一个月100万的收入也不算什么，对不？
很合理。
毕竟喝了酒嘛，虚荣心也爆棚。
我截了个图给众人看。
看吧，我没撒谎！
一切相安无事，一直到饭局临结束了，马副主任突然来了一句：唐家三少幸福吗？
我说，幸福！
他说，我觉得未必，有钱人更痛苦……
其中用了有些不恰当的比喻，至少不适合在饭局中说的。在那一瞬间，我是非常意外的，就是我平时对他评价是还不错的，他儿子结婚还是我去开的婚车，给我红包我都没要，我还搭上了一个红包。
就是，你咋是这样的认知？
我说了一句：财富在一定意义上能客观反映一个人对社会创造的价值。
他反问我一句：那你说，戏子有什么价值？这些胡编乱造的网络写手有什么价值？XX街上那些拆迁户有什么价值？
我说，您讲的也有道理。
这一页，就翻过了。
我没再多说一句话，只是有些大跌眼镜，若是普通老百姓说这些话，我觉得再正常不过，我早都习惯了，再怎么说，你也是个副主任，见过一定世面的，咋还是这个认知？
使我想起了打球的时候，我们坐在一起闲聊，聊起了一个有为青年，我说那哥们挺有钱的。
接着就有大姐反问了我一句：除了有钱还有啥？
若是让大家评论下马云，首先说的就是他搞的淘宝卖了多少假货，他搞乱了市场导致多少实体店面倒闭了，反正，全是罪过。
万般皆下品。
去年，去无人区时，银行客服给我打电话，推销贷款，就是绑定到信用卡的，最高可分期36个月，利息也不高，我当时跟他讲，我准备去无人区了，马上没有信号了。
他还叨叨个不停。
我说了我不需要钱。
他非要推销给我，我是真的很佩服。
没办法，我强挂了电话。
昨天，我在骑车，又是类似的推销，恰好最近在储备过冬，我在想，送我额度我就要着，也无所谓了，包括银行我也去办了相应的贷款，不用不产生利息，想用随时可以申请，手续我先跑完了，只是没让放款而已。
我是为应急做准备的。
当然，大概率是用不到，现在银行贷款已经到了基准利率了，低的可怕！
最近，外汇格外的紧张，因为全球流动性都出了问题，资本在快速回流，外汇管的越来越严格，看一点就行了，只要是跨境的ETF，都出现了高溢价，原因就是没有额度了，只能盘内交易了，大家都想抄底，结果炒高了溢价，纳指更是出现过20%的溢价。
也就是说，涨的时候，你随便买。
跌的时候，你想抄底国际资产？
不允许！
目前来看，全球唯一没有发生流动性危机的区域就是中国，但是有没有发生，现在也看不出来，因为伴随着大放水，总感觉钱到处都是。
次日，钱就放到了我的信用卡上。
8万元。
同时还有使用说明。
我一看使用说明，我觉得这个游戏太坑了，8万元需要2万4的手续费，关键是这个钱不是提现，必须是消费用。
我想给退回去。
打电话，没人接听，理由是疫情期间，座席不能太密。
那我只能跑到营业厅去。
我要求提前还款，意思是这个钱我不要了。
我要了没用。
我以为我要扣2万4的手续费，还是比较仁慈的，收取3%的手续费，一共收了2千4，处理完了后我在想，虽然扔了2千4，自己还是很开心的，因为后台显示提前还款是要收2万4的手续费。
感觉自己占了便宜。
其实，吃了大亏。
我把截图发了朋友圈，发现有不少人中过招。
想法都差不多，白送的肉，为什么不吃？
好了，知道贵了吧？！
让你嘴馋，活该！
买个教训。
昨天，我收到了一个很长很长的提醒，是一个微信好友发给我的，应该是他被催债了，他算是写了个说明，就是自己是怎么负债的，准备怎么还。
我把这封信转发到群上了，让大家以此为鉴。
没有收入的前提下结婚、生子，夫妻俩都没有工作，以贷养贷，而且还动不动追求生活品质，信写的很诚实，意思是亲友同事接到催债电话，就说不认识他，他有心还，但是怎么也要按年计算了，因为他现在才刚开始找工作。
通过自己扔了2千4，我就在想，我这还是遇到的大银行，很仁慈了，那些小贷还不知道要多高的手续费，人在借钱的时候是自动忽略手续费与利息的。
刀不割身上，不知道疼。
………………………………
特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
………………………………