温馨提示：本文有偿阅读
深圳妹子去青岛办事。
顺便到我们这边坐坐……
她挑了一些书。
要买单。
我说，送你了。
她说，你要是送我的话，我就要个两三本，要是我能自己买单的话，我就多选一些，你帮我发回家。
我说，多与少，我都送你了，疫情期间、千里迢迢。
她说，那好吧。
她挑了几本，我又帮着挑了几本，安排同事帮着打包，她把地址发给同事，同事给打印快递单。
晚饭，我带她去吃韩国烤肉。
韩国烤肉是大姐大开的，资深气质美女，金融行业的，曾经干到副行长，不知道是退休了还是没退休，两个女儿都在大英国留学，大姐大是单身，咱不知道前姐夫是干什么的，只是偶尔跟我喝酒，她会说：我很爱我的男人，你知道吗？爱情是不牢固的，最牢固的是崇拜，我特别特别崇拜他……
小店不大，搞的跟她一样干净。
店里的酒是自己DIY的，她自称是鸡尾酒，用的玻璃酒壶，里面有水果漂浮着，酒口感略甜，味道特别好，但是酒劲也大，我推测就是用红酒+水果+饮料调制的，很怪很上瘾的感觉。
插上电锅，自己吃，自己烤。
我属于巨婴系列，不喜欢吃火锅，不喜欢吃韩国烤肉，就是因为需要动手，我觉得太麻烦，若是我去，她一般都会站旁边给烤好，一边烤一边给我讲讲最近听到关于我的一些八卦，男男女女那些事，什么版本都有，有我在单位的一些事，还有男的讲，懂懂动不动就跟那些娘们去开房。
我就弱弱地问一句：你信吗？
大姐大笑着说，我相信现在的懂懂是很老实的，过去的，咱不知道。
这一类烤肉店，收入非常高。
因为，没有价。
来的，全是熟人。
给钱？
全靠自觉。
神奇不？
我带着深圳妹子去吃烤肉，我一推门，大姐大接着来了一句：哇，董老师又换女朋友了啊？这个比之前的都漂亮。
我急忙纠正：不，不，不，这是我读者，好朋友，南方来的。
大姐大急忙跟深圳妹子握手：开玩笑，别当真。
大姐大虽然调皮，但有分寸。
深圳妹子也知道是开玩笑，场面很和谐……
店里有两桌，都在小包间里，我跟他们不一样，我不喜欢那些鸡窝式的小房间，我喜欢大厅，敞亮，前提是别吵。
本地的大酒店有个特点，大厅没人。
都进包间。
我若去，一般都选大厅。
我问大姐大：老二回来了吗？
她说，上周刚隔离完，在家呢，我没让她出来，现在亲戚朋友躲她就跟躲瘟神似的。
这次疫情，老大没回来，老二回来了。
我问，什么时候回去？
她说，这哪有日子，弄不巧，明年，在家把我烦死了。
上了酒，大姐大帮我们烤肉。
深圳妹子说：不用麻烦，我来烤吧。
大姐大说，我没事。
我说，坐下，喝点。
她顺势就坐下了。
大姐大问深圳妹子：能听懂我们说话不？
深圳妹子说，慢一点，能听懂。
大姐大问，找对象没？
深圳妹子调皮地说，没呢，这不想嫁到山东来嘛。
大姐大说，山东男人顾家。
大姐大仿佛入戏了，就跟媒婆似的，查户口似的，问了父母、兄弟姐妹、学历、工作、收入、车房……
大姐大说，你还不能在山东找对象。
深圳妹子问，为什么？
大姐大说，我们山东的意识形态对优秀女性不是那么友好，就是优秀的青年只会选择体制内的女孩，基本不朝外找，第一梯队没了，那么剩下的都是第二三梯队的，那些都配不上你，你要是男的，那还好一些。
我问，按照我现在的能力，能找个未婚的公务员不？
大姐大说，大龄的没问题，适龄的有难度。
深圳妹子说，我经常看董老师写这些，我以为是开玩笑呢。
深圳妹子晚上不吃饭。
说是要减肥。
才94斤。
我媳妇140斤我都觉得瘦……
我说，不吃晚饭不利于减肥。
她说，我看了不少明星的减肥日记，其实核心就是不吃晚饭。
我说，那要饿的难受了咋办。
她说，早睡。
我问，你一般几点休息？
她说，9点就要准备了。
因为她不怎么吃，只是吃点生菜，那么我自己吃也没啥意思，结束的很快，大姐大这边不能扫码，只收现金。
我给留400块钱。
这基本就是潜规则，每人200元。
大姐大死活不要，还找了一个借口：我不是请你，我是请美女！
我硬给留下。
她就硬塞给我，俩人就跟柔道选手似的纠缠到一起。
我给揣到她兜里，按着她的手，她不挣扎了，我说：让南方人看着笑话……
走了。
这期间我找了个代驾，我跟他是这么讲的，我什么时候走不确定，你该接单接单，我早点晚点都可以，到时我给你发红包就是了。
他答应。
把妹子送到酒店。
我让代驾帮我把车送回去，我家就在对面，我在这边等他，车子停好后，我问代驾多少钱？
他说，差不多80块钱。
我说，别80了，我给你100吧，够不？
他说，够，够，够。
代驾骑着折叠电动车走了……
跟深圳妹子握手，她说，那我明天一大早就走了。
我问，叫了车了吗？
她说，预约了。
我说，那一路平安。
她说，谢谢。
我说，太仓促，也没给你带去价值。
她说，学到了很多。
我说，太客套。
她说，不是，是我对山东人有了新的认识。
我问，是贬义还是褒义？
她说，双重吧，你看我买东西你不要钱，咱去吃饭，也要那么推让，我都觉得理解不了，什么年代了，大家还这么忌讳谈钱。
我说，也不是忌讳，是一种特有的游戏规则，一切都捆绑于一个东西，就是面子，我不要你钱，是我觉得你在我心目中很重要，我要给你这个面子，大姐不要钱，是她觉得要给我面子，给我面子的方式就是给你面子，我也不会白要这个面子，例如我可能会一次性存上几千元，大家都在遵循这么一个游戏，礼尚往来，为什么山东人到了深圳就吃不开了？因为礼往了，没有来，一拳打棉花上了，德佳不是讲过嘛，一个人正常的价值体系在深圳三个月就被打的稀烂，深圳是最残酷的，就是弱肉强食、价值交换，谁没事跟你谈面子？
她问，这些东西你累不累？
我说，我还好，我不为之所困。
她问，你若是真的不给钱，会有什么结果？
我说，她时刻记在心里。
她问，那她刚才是真的不想要，还是假装不想要？
我说，真的不想要。
她问，那不是矛盾吗？
我说，矛盾又不矛盾！
她说，我觉得我要是在这里生活，玩不转。
我说，会被定性为，没有规矩，没有教养，每套游戏规则都有适宜土壤，这一套只适合山东，不适合南方，我跟天成就讲过，你这么年轻，不要在县城混，你混的越好，也只是越懂规矩而已，哥、姐，喊的越来越亲切，送礼越来越娴熟，但是呢？一旦你进入了更高的体系，你会发现，很无力，他们压根不吃这一套，这些规矩一旦没有了对应的土壤，全是屠龙术。
我回家。
媳妇没在家，儿子没在家。
我打电话给儿子，问去哪了。
说是在爷爷家。
我问，作业做完了没？
他说，还有英语。
我说，抓紧回来做作业。
媳妇应该是去健身房了，最近迷上了短视频，可能是想做减肥达人？减肥药买了一箩筐，不知道未来是不是要带货减肥产品？
前段时间，刚抓了一个。
外地发来的协查，一个宝妈，卖减肥药卖的特别好，三个月拿货23万，是通过进货记录找到的她，应该会被起诉吧，说是药里添加了违禁成分，在扣押手机、电脑时，又发现了新的线索，这个宝妈还搞群发之类的，电脑里有大量的公民信息，买来的数据。
反正是，被公诉是必然的。
而且会被带到异地羁押审判。
活动与不活动一个结果，因为这是群体案件，个体的努力作用是微乎其微的，唯一有活动价值的，就是摁住，一切只是就事论事，别发酵其它的。
她老公不听，在拿钱打水漂玩！
儿子回家后。
我问，为什么不做英语作业？
他说，我长大了做微商，又用不到英语。
我问，谁跟你说的微商这俩字？
他说，我妈妈。
我说，你长大了要当作家，不要当微商。
他说，我就要当，我不想学英语。
我说，要考试的。
媳妇回来后，我说：儿子说长大了要当微商。
儿子听到了，又重复了一遍：我长大了就要当微商……
媳妇说，儿子呀，妈妈做的不是微商。
儿子问，那是啥？
媳妇说，是社交电商，是分享经济，就是你把好东西分享给朋友，朋友再分享给朋友，就跟原子弹裂变一样。
儿子又拿来噎我：那我长大了做社交电商，不需要英语。
我说，需要不需要，都先把作业交了。
我过去检查作业，发现有些语文题我都不会做，例如描写群体场景，应该用什么写作手法？
我思考了很久。
没有答案。
后来我特意百度了一下，才发现，原来答案是：点面结合。
媳妇问我：你最近要不要订健身餐？
我问，谁做的？
她说，我教练。
我说，我最近在学做饭。
今年，我支持过好几个教练的健身餐，一般他们向我推销，我都会支持一下下，有的可能是一下下，有的可能是多下下。
我前天还定了一份。
吃了两口，让我倒掉了，那肉一股味道。
不是鲜肉。
应该是冷冻肉，并且中途解过冻。
大部分教练做的健身餐，做着做着成了永和豆浆的简餐，甚至连饭盒都一样，米饭分量越来越大。
大屁股，教普拉提的那个，她做的还不错，但是对我而言，我觉得分量太小了，甚至使使劲一口就吃了，我吃了太饿，那不行。
她的客户多是女的。
大屁股来我店里时，我给她提过这个建议：
第一、有心、有爱。你要觉得，这不是给你自己吃的，而是给你自己孩子吃的，你要选最放心的食材，用心去做，甚至哼着小曲，这些看似食客感受不到，其实都能感受的到。
第二、量要因人而异。
第三、透明厨房。
这是一个增量市场，但是需要用心经营，一点一点的积累，需要绝对的耐心、爱心，一旦你试图去糊弄，就完了，还有就是有钱人是很挑剔的，对卫生、对服务。
你总觉得，他们貌似什么都不在意。
那是假象。
别说做的好吃了，你能做的“干净”已经是很高的境界了。
那天，我去网红小店。
卖女装的。
两条腿走路，一方面是实体店，一方面是网店，老板的网红，不是说她漂亮，也不是她卖萌，都不是，而是她以服装店老板的身份红的。
微博能搜到。
她去年的利润在70万左右，纯的。
不多。
但是对于县城青年而言，不少了。
我采访过她，就是你认为自己成功的秘诀是什么？
她的回答是：有爱！
大家有没有发现，春节后，各类群突然多了，健身房、球馆，甚至门口卖菜的，但是这些群，全是废群，我基本不加，加了也很快就退了，同时会把拉我进群的人拉黑。
她也有群。
她不发广告，也不建议大家发广告，也不建议大家闲聊。
而是，她每天会分享一点点搭配方面的知识。
就是让群：干净、有用！
羽毛球群也是，400多人，一天到晚聊个不停，几乎没有一句正事，全是吃喝玩乐，去哪喝酒，吃的什么，有天我实在没忍住，说了几句，我说，大家都是高素质的人，咋整天沉湎于这些？
应该得罪了不少人。
与谁有关？
管理者。
要引导。
劣币驱逐良币！
没有引导的群，最终就成了胡说八道，例如我也在游戏群里，全男的，里面用的最频繁的一个字是“日”，有天有个很活跃的人喝了酒突然朝我来了一句：懂懂，我X你。
那我也不能生气，回了一句：我还没被男人X过呢。
这是他们的氛围。
也是劣币占据了话语权。
网红老板跟我讲她去南方学淘宝，交了6800块钱学费，最初她是店里有什么就上什么，而去南方学到的观点是什么？
要做单一爆品。
她努力了两年发现，此路不通。
爆品的形成，需要实力，小店是不可能打造出单一爆品的，然后她又回到了自己的老路上，逐步上架，有客户咨询就热情洋溢。
慢慢积累，做起来了。
所以，她的观点是，适合别人的经验不一定适合你，个人与爆品基本无缘，还是要做泛品，什么都做，有什么卖什么，不断积累回头客，客户只要信任了你的审美，会不断的从你这里消费，甚至她发现了一件好看的衣服会委托你帮着淘。
我问，如何解决库存问题？
她说，我们家是库存量比较少的，因为我们这边上架方式跟别家不一样，别人都是按照款式上，我们是按照型号上，这边是XL的，这边是L的，你穿什么型号的就去哪个区域选。
我说，这个高明。
她说，也是跟人家学的。
你能感受到她对每一件衣服的爱，对每个客户的爱，这种爱支撑起了她的事业，不需要卖骚，也不需要直播，小店也很小，也就三四十平，就在步行街上。
也不完全是有爱，还有就是会写。
她能输出自己的想法，单纯会写这一点，已经秒杀了99%的同行。
我这次去找她，是想了解一下行业有什么变化，有没有危机？
她说，我们还好，卖的东西相对比较便宜，比之前还要好。
我问，与消费降级有没有关系？
她说，有，今年卖国产化妆品的，特别是那些杂牌的，业绩都有了很大的提升，我们拿货的那些厂家，不少是做外贸的，现在基本都停工状态，多数都在卖检测试纸之类的，赚一点是一点。
我走的时候，送了我条围巾，让我拿回家给媳妇，说是她帮一个姐进的，那个姐又不要了，上海故事的，放店里很久了，也过了季节了。
我收下了。
今年，她要上一个新项目，改衣服。
我朋友的爸爸，就开了个小店，淘宝店，专门帮人改衣服，一个月貌似也能赚个万儿八千的……
资深裁缝。
网红想上的改衣服的项目，可以理解为：锦上添花。
例如抖音上不少做皮具的，在你腰带上、皮包上给你印上字，弄上花，就跟纹身似的，我还把视频推荐给了我一个朋友，我那个朋友是在天猫开店的，也是类似的概念，叫：JIVIVIL。
不是广告，只是阐述。
几个摩友约着去寻找齐长城，齐长城是中国最早的长城，例如那个孟姜女哭长城，其原型其实是齐长城。
儿子在学大语文，其中就有这道题，孟姜女哭长城，是哪段长城？
我认为，这道题是错的。
因为，孟姜女本身是个虚构的人物，而且这么多年，故事版本也在不断的改变，最初的人物原型是杞梁妻哭夫，也就是齐长城，后来改编成了秦长城。
齐长城有孟姜女哭长城的遗址，秦长城也有。
为什么山东又叫齐鲁大地？
齐长城把山东一分为二，上面是齐，下面是鲁，鲁其实很小，东边是莒国，南边是郯国。
齐长城是防什么的？
据我那个研究历史的摩友讲，不是防战的，而是用来征税的，齐产盐，可以理解为今天的中东，盐贩卖到其他国家，必须通过长城，收关税。
齐桓公身边有个商业天才：管仲。
中国的税为什么一直都是隐性的？
就是管仲最早提出的那句：取之于无形,使人不怒。
你何必去挨家挨户的收？
直接提高盐价就是了，这就如同把养路费加到汽油里是一个道理，你到海南才会发现，海南连高速费都不收，但是油贵。
登高望远，我问了他一个问题：他们花费这么多时间和人力物力造这么一堵墙，特别是秦长城，为什么不训练一支强大的军队呢？
他说，墙放在那里是安静的，听话的，而军队呢？听话的时候是矛，不听话的时候是自刎的剑，我们喜欢安静的听话的，你看历代帝王的治国之道都是防内人生变，而非得内人之心。
我问，有没有异类？
他说，李世民。
午饭，大家想去吃潍县火烧，我们按照导航去了，发现没了，在我的记忆里，在个很破的房子里，很正宗，但是我又想不起在哪了。
我就联系了上次带我去的哥们。
他让我们去他的工厂，他带我们去。
给我发了位置，导去了。
生产啥的工厂？
拖拉机！
中国的拖拉机最大的特点是什么？
便宜！
为什么便宜？
太多太多类似的DIY小厂了，特别是国家补贴以后，他们都是三五一组从福田出来的，自己创业了，这东西也没技术含量，全是标准件，组装起来就行。
我问，拖拉机每年的销量有多大？
他说，40马力以上的，不到30万台，这是全国数据。
我问，新品牌多不多？
他说，国家补贴农机之前，几乎没有，现在？雨后春笋。
我问，哪个地方最多？
他说，大部分品牌都在潍坊。
我问，手工组装的，特别是前后桥，精度和洁净度不行，会不会导致故障率太高？
他说，便宜还要求啥？正常用没有问题，漏油之类的也好解决，现在各个乡镇都有农机修理点。
我说，哪里有补贴，哪里就有雨后春笋。
他说，也没有想象的那么好干，拖拉机好生产，销售渠道不好铺。
我问，拖拉机现在发动机故障率高不？
他说，过去修拖拉机，主要是修发动机以及液压部分，底盘基本没啥故障，现在正好反过来了，发动机基本都是大品牌，一辈子不出问题，反倒是底盘方面的离合器、齿轮、动力输出轴、半轴等坏的越来越多。
我问，与组装工艺有关不？
他说，不完全是，关键是配件本身的质量，发动机是潍柴的，他们的品控是稳定的，而这些离合器之类的多是一些小厂甚至小作坊生产的，越做越便宜，便宜就对应的质量差，咱做采购肯定是价格越低越喜欢。
我问，这几年国产大马力拖拉机是不是进步非常快？
他说，是的，马力越来越大了，实际上不是这么回事，国产大马力普遍是大马拉小车，就是马力够大，但是对应的底盘以及传动不行，往往拉不起相应马力的农具，现在的国产大马力拖拉机暂时还比不上1990年的进口机型，30年以上的差距吧，还有，就是我们大马力拖拉机的用途太少，只有内蒙古、新疆、东北能用到，而国外呢？基本没有小拖拉机，都是大的。我们现在的拖拉机还不敢使用电控液压系统，一是成本高，二是技术不稳定，而30年前的进口机型上已经普遍使用电控液压系统了。
我问，拖拉机的发展方向是不是大马力？
他说，是的，农村合作社之后就是集约化种植，那么自然就需要大拖拉机了。
我小的时候，别人问我，你长大了干什么？我的回答是，开拖拉机拉地瓜。我从小就喜欢拖拉机，还从行驶的拖拉机上摔下来过，恰好让我娘遇到了，起因就是我在拖拉机上，有人喊你娘在那，我一看，结果摔下去了，我娘抱着我就去了医院，那时也就是六七岁。
后来，我在想，我买路虎卫士可能很大程度也是喜欢拖拉机的映射。
我们本地有个路虎卫士女车主。
也算半个网红。
粉丝很多。
前些日子，我看到了她的另一面，就是她发飙了，有人在评论牧马人比路虎卫士强太多，就在她抖音下面评论的，结果她跟人理论起来了，后来都用上了“SB”一词。
我在想，其实不回应就好。
要么，直接拉黑。
你要有个原则：我的地盘我做主，你的地盘你做主。
为什么不敢做主？
是生怕别人指责：这个人肚量太小，动不动拉黑。
拉黑你怎么了？
就是不喜欢你怎么了？
牧马人、路虎卫士、LC76，我都拥有或拥有过，可以这么讲，最舒适、最好开的是牧马人，毕竟是现代科技、有自动挡，功能也多，配件也全。
路虎卫士与LC76完全是情怀车，30年前的内饰风格，最简单的传动系统，我们总迷信一句：越简单的越可靠。
不完全对！
路虎卫士真的比路虎揽胜可靠吗？
反了，路虎卫士一点都不可靠。
是被谁神化的？
喜欢这个车而没拥有过的车迷。
LC76也是如此，但是LC76要比路虎卫士强，稳定性强太多，很多车主都是从路虎卫士那边转过来的。
但是！
路虎卫士有近半数的是女车主。
LC76呢？
全国500位车主，没有一个女的，而且没有年轻的，我就算里面的小鲜肉了，要想当网红，占领情怀高度，牧马人泛滥了，LC76只能吸引大叔，能全收割的只有路虎卫士，特别是女的开，太过瘾了。
前提是，你能接受柴油味、巨难开的手动档、没有安全气囊。
我在高速上很少跑80以上。
跑快了，有两个问题：
第一、感觉随时要翻。
第二、整个车内都跟火炉似的，里面的防滚架都烫人。
我觉得要想收割女粉丝，还是要玩MINI，不要选普通版，最差也要选CLUBMAN，若是再有味道一点，选JCW版。
对于没有才华的人而言，车还是最有穿透力的社交道具。
这就如同从黄冈归来的大妹子不允许老公换车是一个道理，理由是什么？你社会阅历太浅，再开个二三十万的好车，我还能管住你吗？那些娘们都往车上钻。
这样的好事，为什么我没遇到过？
难道非逼我买辆东方红吗？！
………………………………
特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
………………………………
网友评论