2020-05-05

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青岛那俩少妇又来了。

骑哈雷那俩。

上次在山洞餐厅偶遇，加了微信，认识的。

这次没骑摩托车。

开车来的。

三台车，三个家庭，都带着老公孩子。

微信联系过我，我一听，老公也来了，那就算了，我说我五一有安排，外出了。

单独接待你们几个女人可以，连老公一起？

太尴尬。

他们是要去露营。

目的地是沂南。

五一期间，景区管控不一，例如我们跟沂南只有一步之遥，沂南的景点都开了，我们这边没开，原因就是我们县的防控级别要高一点。

我只是客套的问了一句：午饭怎么安排？要不要到我们家餐厅吃？我请客。

不用，不用！

跟我关系比较好的那个少妇，她家是做空气能的，空气能主要应用就是小区供暖，仅限于没有集中供暖的区域，例如乡镇社区。

上次，我不是带她们去参观过养殖场嘛。

养殖场的老板垂涎三尺。

馋坏了。

养殖场老板的人生格言是：关系好就要产生合作，否则咋证明关系好？

所以，他主动请缨，意思是他要在本地当业务代表。

帮着推销。

其实，他本身就是很大的潜在客户，本地最大的空气能组就在他的养殖场，不过用的是春兰的，只能说，认识的时间不凑巧，否则不就成了一单生意吗？

最初，我以为是开玩笑。

结果，他真当事了，别的乡镇跑没跑我不知道，至少我们乡镇上的那几个社区，他都挨着跑了，联系了物业、开发商，还专门给我打过电话，说有点眉目，开发商也很感兴趣。

看来，他是真的心动了。

不是为赚钱心动了，而是为那个少妇心动了。

男人是很怪的。

无论你定力如何，修养如何，总有女人能瞬间击穿你所有防线，我在抖音上经常看到这样的评论：终于理解了古代昏君了。

下面乡镇没有集中供暖。

采暖一直都是大问题，有些村庄变平房为楼房，规划的很好，可是住着住着就成了空房，根源是什么？

解决不了采暖。

一到冬天，自来水都冻住了。

还有，就是隔音太差，打娃的，吵架的，叫床的，整天鬼哭狼嚎的，楼梯慢慢就堵住了，酒瓶子、破箱子、破鞋，甚至还在楼道里生煤球炉子。

农村人，在没有经过培训的前提下，不适合楼房生活。

光一个剁饺子馅就能要了楼下的命。

当时，我们村旧村改造时，大家抱团，要求提高赔偿门槛，而工作组给出的激励政策是啥？

谁先签，谁先选。

并且可以选独门独户的二层小楼。

我就先当了叛徒。

我选了一套，给父母选了一套，紧挨着……

我知道村民不适合楼房生活，所以我连考虑都没考虑过安置房，现在偶尔我回老家串门，一开楼道门都一股骚味，楼梯脏的要命。

最初选的时候，差6万块钱。

现在？

一套差20万！

这就是眼光问题，他们是怎么想的？

住够了平房，一定要住楼房，成为城里人的标志是什么？

就是住楼房了。

后来，差别越来越大，例如停车问题，我家与父母家隔一条马路，我们又是最后一排，我直接把两家给连在一起了，中间盖了车库，可以停两辆车。

还有很多，例如我安装了柴油取暖设备，用柴油带动地暖，他们住楼房的就没法解决这个问题，因为柴油机有震动问题，在平房无所谓，在楼房就要了命。

还有，我自己打的井，水不要钱。

当叛徒，会不会被骂？

不会！

因为，你看着一个个很刚烈，其实弱不禁风，凡是子女有正式工作的，你不签字是吧？那直接给你的子女停工，什么时候把事解决了，什么时候再来上班。

不可能有钉子户。

从倔强到反过头来抢，也就是一周的事。

我是通过其它村总结出的规律，所以一出政策，我就跟我爹讲，咱不扛，咱先抢，理论上选二层小楼也是需要抓阄的，但是抓阄不是可操作嘛，看似很透明，其实都是刘谦。

有多透明？

纸条写好了放碗里，每个人用筷子夹。

养殖场老板也考虑过我们社区，我们社区算是本地乡镇第一大社区，他谈到了一点，为什么一到冬天就没人住了？就是因为太冷了。

我问，谁掏钱安装设备？

他说，这个项目有三种合作方式，一种方式是厂家出钱，然后每年收取暖费。一种方式是开发商或村里出钱，收取暖费。一种是村民出钱，每年缴运营成本费。就是说，我们既可以出全部的钱，也可以一分钱都不出，也可以长线，也可以短线。

我说，农村这些楼房最大的问题，就是没有保温层，即便是你马力全开，也很难到20度。

他说，这个情况咱要提前说明，例如城里25度，咱这里就到18度。

我问，那取暖费怎么收？

他说，一样的价格。

我说，村民可不傻。

他说，他们现在用空调，一个冬天电费好几千，也到不了20度。

我说，用空调的也是少数。

他说，你不了解，现在农村人在享受的问题上，很舍得投入。

我说，没有太大意义，这是一个系统工程，要做外墙保温，另外还要重新布管，最终涉及到收取暖费的时候，肯定是一地鸡毛。

这种业务，只有一种可能是最靠谱的。

就是开发商自有物业，有计划做长线，然后直接在开发期就把这一项投入进去了，把房子保温工作也做好，然后每年收取暖费。

至于说让哈雷少妇他们投入设备，再每年来收取暖费？

最终就是烂摊子。

一般人驾驭不了村民，而且会出现一个什么现象？大家普遍蹭暖，楼上或楼下有一家交钱的，那么就不交了。

别说农村了，县城也很多这么做的。

我对农村取暖还真是略有研究，各类取暖方式我都试过一遍，包括现在很流行的空调带地暖，但是存在一个很大的问题，成本太高，例如我老家那房子，前期投入就要8万元。

我想了想，太贵。

不如我使用柴油取暖机，也是温控的，噪音也不大，我有这8万块钱，买柴油能用20年。

我总想起养殖场老板那句话，喝了几瓶啤酒后，感叹了一句：妈的，要是能让咱搂一次，哪怕死在上面都行。

他是说哈雷少妇。

不知道为什么，这些玩机车的，有一个算一个，腰都特别细。

我给养殖场老板发了个信息，问他知道不知道青岛这几个少妇又来了？

他说，知道，妈的，我回不去，我在呼和浩特出差。

到了下午。

哈雷少妇给我发信息：这边有什么地方比较适合安营扎寨？

我问，过夜还是不过夜？

她说，过夜。

我问，沂南不是有不少房车基地吗？

她说，都满了。

我问，私家果园可以吗？

她问，景色如何？

我说，就在沂河边上。

她说，行。

我说，我先给问问。

她说，以为疫情期间，游客不多，结果，景区人挤人，都成肉饼了。

我说，别急，我现在就问。

这个果园是个示范基地，门口挂了很多牌子，什么什么农业研究所，什么什么教学基地，其实就是个私人庄园，最初里面搞了不少桂花，后来桂花不值钱，又搞了垂柳樱花，也没赚到钱，主要是整个绿化行业都不行了，干脆，就改成了自己的花园，什么都种，什么都搞，买了一些老树，还放了秋千啥的，另外偷着盖了几个小屋，里面装修的很好，并且配有厨房。

偶尔，也请人来吃饭。

能被请来的，也不会是一般人。

在风声最紧的日子，说是只要是耕地里的建筑物全拆，这几间屋子也保留下来了，保留下来的原因是什么？

专门招呼了个客人，这个客人就是准备拆房的人。

客人给出了个主意：不是不能有建筑物，而是不能有违规建筑物，你这个又吃又喝的，肯定不行，若是放上农具呢？

那是允许的！

成了看护房，哪怕今天去，你也觉得挺有意思的，房子一半是农具，一半是桌椅，有点类似我们皮卡改属性，皮卡若是后面拉个电焊机，就可以改为小专手续，可以进城，而且是30年报废，普通的皮卡是15年报废，但是呢，你要一直拉着这个电焊机……

我接着联系了果园主。

答应，只是，晚上也有招待，不知道会有冲突不？

我说，不要紧，他们是露营，可以让他们去南边的草地上，你们该吃吃，该喝喝，无所谓的。

他说，我的意思是影响到他们不？

我说，不影响。

算是安排好了。

我把位置、电话都发给了哈雷少妇，到了以后打电话，因为平时门都是锁着的，不打电话不开门。

哈雷少妇问：费用怎么算？

我说，不用了。

她说，该收的必须收。

我说，真不用。

果园主又给我打电话：要不要给他们炒上几个菜？

我说，不用。

他问，客人重要不？

我说，很有味道的几个女人，你可以去闻闻，一闻就不能自拔。

他说，至于嘛。

我说，至于！

下午4点左右，哈雷少妇给我发了个小视频，他们已经进去了，开始安营扎寨了，感叹了一句：真是世外桃园。

我说，这个老板是一个很有品味的人，不土吧？

她说，一点都不土。

我说，有现代气息。

她说，你带孩子一起来烧烤吧。

我说，我媳妇会吃醋的。

她说，家人都在，哪那么多事。

我说，我看情况吧。

媳妇和娃喊着去烧烤，N久了，无奈，我不会烤，炉子都买了好几个，桌子椅子也是全套的，该有的设备都有，就是没去烤过。

我一说去烧烤，媳妇和娃很开心。

媳妇准备了一些水果。

出发。

我带了几个马扎，带了一张木头桌子，他们肯定也带桌子了，但是只有木头桌子才有灵魂，这个木头桌子是我结婚的时候找木匠打的。

路上，我还在想，见了人家老公，会不会略尴尬？

真见面，一接触，很好。

娃跟娃玩，老婆跟老婆玩，三个老公都不错，至少给人的感觉很好接触，两个差不多跟我同龄人，有一个年龄略大，72年的，从而推测，应该是二婚。

串是他们从青岛带来的，各类海鲜串。

我以为是自己串的。

也是买的成品。

72年的那个会烤，而且烤的很专业，甚是熟练。

我只能当个吃货。

整个果园里都是有地表活水的，这点是很神奇的，水也比较清澈，他们好奇，这水是用地下水做的活水吗？

我说，这就是沂河的水，用管道引过来的，橡皮坝拦截状态时，几乎是无动力的，既可以灌溉又可以观赏，里面的鱼也都是野生的。

孩子们围着小池塘在喂鱼。

六点左右。

果园主也去了，先找我，算是请假，意思是晚上有重要的应酬，那么就不能陪大家了，不过他会串场，让我们吃好喝好，有什么需要就找他，全力满足。

怕晚上我们看不清，特意安排人把电线扯上。

把灯架上。

女人们在聊减肥，可能是永恒的话题，我媳妇说自己也在减肥，很羡慕她们的身材，她们在谈自己的减肥经，就一点，少吃。

每天要准确记录摄入量。

吃了什么都要记录。

烤串？

一串都不吃。

他们带来了扎啤，两大桶，外面还用泡沫箱包着，用手一试，还是冰凉的，咱的主场，必须是咱提议喝点。

边烤，边吃，边喝。

好多年没喝过这么正宗的扎啤了。

果园主安排厨房给这边炒了六个菜，有鱼有鸡有肉，摆盘也很有讲究，这个厨师之前就是在大饭店干大厨的，后来又在私人会所干，再后来被他挖来了。

做菜比较讲究。

果园主这样安排，是很给董老师面子。

72年提议，把那桶扎啤送给他们……

我觉得这个提议不错。

就让厨房伙计搬过去。

中间，果园主过来敬过酒，说这个扎啤太好了，给他长足了面子，他过来坐了十多分钟，又回去了，说是很重要的客人，应该是某位重要客人的客人，外地人来这边旅游，重要客人负责接待，重要客人又安排在了这里，他负责招呼。

当然，都是免费的。

晚上，他们是要住这边的，帐篷都扎好了，儿子馋，非要也住，我不同意，毕竟咱家就两步远，有家不住，住野外干什么？

他们都是没见过世面的城里人，你从小就在农村长大，咱不馋这些。

酒足饭饱。

他们想点篝火。

但是呢，没有合适的地方。

除非有个很大的铁盆，不好找，我发信息问果园主，果园主出来后，给了一个解决方案，在草坪上铺一层沙，很厚，起到隔热的作用，然后在上面篝火，既有感觉，又不会破坏草坪。

说干就干，找来推车和铁锨。

他们还带着音响。

城里人就是开放，又蹦又跳的，咱都觉得不好意思。

屋内也酒足饭饱了。

可能被我们感染了，也加入进来。

最初，他们中有几个还比较矜持，看打扮就知道了，穿着衬衣，腰带扎在外面，仿佛永远在工作……

72挨着分杯子，又倒上扎啤。

没一会，都开始了。

也蹦也跳。

使我想起了一件往事。

我刚参加工作时，在后勤，负责拍照，单位的500D，傻瓜相机，我觉得我还是比较懂审美的，拍的也不错，甚至我一直都觉得报社那几个搞摄影的都是笨蛋，不知道怎么搞上的摄影协会会员，是不是买的？

你看看他们拍的新闻稿。

那像啥？

可是，真当我开始拍了以后，我才发现。

呈现出来的照片，不取决于摄影师的水平如何，而取决于把关者。

今天，照片方面管控松了。

谁都可以拿手机拍。

过去，跟大人物合影是不能用自己的相机的，是经过审核以后，再次发到你手里……

但是，在小地方，特别是要放出去的照片，依然是这般审核。

所以，你所谓的构图、美学，在这里都不好使。

就问你一句：为什么不重点突出？

你只要记住一点就行了，不管什么照片，都当大头贴来拍，肯定是合格的，头越大越好，越重点越好，别的都是次要的。

只要主角，只要头，只要突出。

在又蹦又跳间，果园主给我发了个信息：草，真完美！

我问，没骗你吧？

他说，太好了！

在扎啤的刺激下，几个衬衣也扭起了腚，手里还端着扎啤，碰杯的时候还不忘来一句：欢迎青岛的贵宾来投资……

继续讲我在后勤摄影的日子。

有年，有个旅游节。

邀请了两波名人。

一波白天的。

一波晚上的。

白天的是一个群众基础很好的老歌唱家，当时我还有张合影，毕竟我有工作优势，当时很多人跟他合影，负责给他打伞的就是我。

我姐姐、我外甥他们去合影，都是靠我帮忙。

一般人没有机会。

我记得我在骑友群晒了我的合影后。

有骑友问了一句：一个戏子值得你为他打伞吗？

突然把我问住了。

我没思考过这个问题。

大部分老百姓，知道他是谁，也能哼出几句歌，但是更多信息就不了解了，只是知道这么一个人名而已。也有真粉丝，特别是年龄大的，有一定文化基础的，真的能跟老艺术家聊几句，包括唱过的什么歌，有什么背景，都了若指掌，真粉丝，遇到这样的，老艺术家往往不仅仅会合影，还会给写句话。

这些人跟电视上区别大吗？

大！

单纯从颜值，不如电视上好看。

因为近距离的时候，能看出一层很厚的粉，男的，女的，老的，少的，都是如此……

从气质、气场而言。

比电视上，更大。

有点什么感觉？

所到之处，皆，俯首称臣。

说的难听一点，今天，是个人就把李小璐往死了骂，李小璐真在你面前，你都不知道该怎么表达自己的崇拜……

合影？

你都会颤抖！

我要讲的是晚场，就是闭幕会的时候，搞了个大型晚会，500多位观众，这些观众，基本都是各单位派出的代表，包括一些乡镇上的。

当时济南有个西部酒城，我不知道现在还有没有。

几乎是请了原班人马。

这些搞夜场的，很擅长搞氛围，一直都想把场子热起来，做的还比较成功，例如掀起人浪之类的，你要知道，你面对的这群观众，都是很正经的，从来没去过夜场的，哪怕来看演出也是在工作。

能做到这一点，已经很了不起了。

高潮来了。

有个DJ小王子，白酒直接吹瓶，啤酒随意来，唱着唱着直接就跑到观众席里了，让女孩把头发松开，陪他一起摇头。

女孩也很配合。

把氛围搞起来了……

站凳子上不过瘾，直接站桌子上了。

这小子不知道怎么想的，觉得光互动观众没意思，他想去挑战一下第一排，他直接站第一排的桌子上了，挨着拉到桌子上对着摇头。

前面几个真的有配合的。

到了核心区域，他拉不动了，就在此时，后排有工作人员迅速小跑着出来了，想把他拉下来。

当时我就在想，这个安排晚场的人，应该写检查了。

这弄了些什么？

若是真的在夜场，应该没有人能拒绝DJ小哥，他把氛围搞的太好了，但是，在现场，他就是没说服核心几个，为什么？

大家内心都要端着，我作为董副主任，若是跟着一个DJ站桌子上跳舞，传出去成何体统？

是不想唱？不想跳？

不是。

私下里，大家也是又唱又跳的。

是场合不行！

继续说哈雷少妇。

次日，一大早，果园主就给我发信息，要哈雷少妇的微信，让我推给他，他说给买了一些本地特色早餐，给送去。

我问，魂不守舍了？

他说，没，没，人家在咱这边，要照顾好。

我说，把我车给开回来，钥匙在桌子上。

他问，你不过去了？

我说，我不去了，把机会留给你。

上午9点多，果园主把我车给送过来了。

我问，伺候走了？

他说，他们要去采槐花，进山了。

我问，晚上还住你们那边？

他说，不了，说晚上住青州，明天就回去了。

进屋，泡茶。

我问，今年生意如何？

他说，基本停滞状态。

我问，亏的厉害？

他说，那倒没有，业务没开展，就是几个员工工资，忽略不计。

我问，是整个行业都如此？

他说，是的，前段时间我把他们的钱都清算了。

我问，按什么清算的？

他说，每人我都多给结算了半年的利息。

我说，这么做是对的，至少可以减负。

他说，是的。

什么意思？

他企业做的不错，不少人，特别是有头有脸的，借款或入股了，因为现在业务停滞，资金基本是空闲状态，他觉得持续下去不行，于是主动提出先给大家清算了，多给算了一些利息。

高明之处是什么？

他需要的时候，这些钱随时可以回来。

同时，他再次加深了人们对他的印象：一个风控意识一流的人、绝对安全。

他问，董老师，是不是生意越来越难做了？

我说，不一定吧？我觉得机会有的是，有个基本常识是这样的，企业的平均寿命只有4年，98%的企业是会被淘汰的，九成以上的企业活不过前三年，所以，大部分创业者必然会说生意越来越难做了。

他说，反正老百姓的日子越来越难了。

我说，贫富差距会再次拉大。

他说，董老师，咱玩个游戏，倘若给你10万元，你多久能赚到100万？

我说，我不具有代表性，因为我现在有一定的加持，我创业也不需要钱，我卖什么都有人买，若是说最快的话？一周吧？

他说，假如你是个路人甲。

我说，类似的问题，我问过两个人，一个是炒股的专家，叫小黎飞刀，十年前就是很火的股神，我问了他一个问题，我给你10万元，多久可以帮我变成100万？他想了想，认为好年头需要5年，一般的年头需要10年，就是说他比较有把握的前提下，我一听，太慢了，不行！还有一个你也认识，就是白色大G，他说一年就可以，前提是足够勤奋，勤奋的标准是什么？你就是整个县城房产中介的头号人物，你自己至少要加满3个微信，1万5千人，无论你卖什么房子，都是秒卖。

在一个县城，再牛的房产中介，也比不过这个领域的头号网红。

前提是，你要有这个霸气：除了我，你们谁都不行！

前几天，出去骑行的时候，我还跟骑友讲，既然你进军了地产领域，你就先从房产中介做起，你要坚信自己不久的将来是有钱人，因为这个行业有个特点，只要是从业者，从业时间足够长，都有钱。

那么，你也不会是例外。

你要有什么霸气？

做中介，你就是头号选手。

做地产？你现在不是，未来一定是。

舍我其谁？

有年，我带队去芬兰，其中有个队友是陕西的，他就是小镇青年，在一个县城做房产中介，貌似还比较有钱，开了一辆卡宴，当时我问他年收入，他说上一年他的利润在300万左右，应该是包括新盘销售。

我问他，你为什么不去西安发展？

他是这么说的，我们县的同行多是初中毕业，对打败他们我还是有绝对自信的，到西安的话，暂时还没有太大的底气。

你知道吗？

出色的人都是绝对自信的。

甚至，很自负！

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