从2019年12月28号我开始做快手直播卖货，到今天是137天，刷了300万，卖了300万的货。
说句实话：累并快乐着。每天凌晨3点睡觉，早上7点起床，中午要是不能补休睡一觉，那简直就是神仙。
在卖货的过程中，福星带着团队组合卖，我一个人带着浩淼，王伟，清泉还有璐璐卖货，137天下来，福星有了10个主播，我自己？就我一个能卖货。
我知道这是不对的，可是如果空出时间来，培养主播，那么自己的时间就没有那么充足，所以一直到身体吃不消，前两天就休息了，告诉浩淼：自己带着人去卖货。
期间试图招募几个主播，很多人来问我第一句话：是不是双休？有没有五险一金？
我对这个没有啥反感，但是你不问问自己能为团队有啥贡献，只是琢磨自己有没有啥好处？
我心里就犯嘀咕。看一个人，最核心的价值在老板看来，最希望的就是：你吃的是草，挤出来的是奶，而且能24小时不间断。
你会说：你这个黑心老板！
我就嘿嘿一笑，关键是我自己对自己也是如此。我跟公司的同事不断讲：打工是不会有未来的。
有一个老大就讲：蝉禅说的很对，但是那是他，不是你。
我就想：你不也是一样。如果自己认为自己是公司的合伙人，那么一定会有未来，但是如果你就是个打工的，你就不会有未来。
我创业20年，基本上没有要求过我手下的兄弟们需要做什么？但是，心里有人，眼里有活的，活的越来越好。
很简单，主动用优秀来要求自己的人，从来不会离开优秀太远。美国的巴顿将军有一条规矩：早餐迟到一秒就没饭吃。
很多人不解，为什么是1秒？是不是太不人性化了？
巴顿传记给出了答案：子弹射过来，也只有1秒，甚至没有。1秒之差，生死之别。敌人的手下没有余地，你就用敌人的标准来要求自己。
可是，我们很多人凡事希望宽松要求，向下比较，就是因为没有吃过竞争和死亡淘汰的亏。
所以，很多人问：蝉哥，你一天直播16个小时，不累吗？我看着你的行程，都觉着辛苦。
可是，我自己从来不想这些，因为核心就一点：没有鞋的孩子，才会拼命奔跑。我是经历了各种淘汰，所以创业这件事，真的不是人干的。
我跟我的一个助理聊了一会。
助理说：老大，我知道我自己的问题在哪，最根本的就是我懒。
我说：其实，如果不是你懒，那么还有心态的问题，最根本的一点，别天天想着自己。很简单，你想你自己，别人就不会想着你，这就是事实。
一个人能成就多少事，根本在于自己心里能装下多少人。
可是，你自己心里就只有你自己，自然别人心里就不会有你。直播卖货这件事需要一个团队作战，一个人根本干不了。
如果你想做主播，我觉着可以看看这篇文章，一个创业者，也要看看这篇文章，我觉着这篇文章，写的确实很好。
话说，你每月从老板手里领工资，老板给的钱多就多干点，否则少干点。
老板对你好的时候就多干点，否则也少干点。
老板在公司的时候就多干点，否则就少干点。你肯定以为自己是为老板工作。可是十几年以后，你发现自己什么也干不了，除了钱没什么能调动你的激情。
可是这个时候，你已经被自己淘汰了。
不要忘了：我们永远都是为自己工作，为改善自己的生命质量，为自己的家庭负责任，为证明自己的价值。
老板只是提供一个平台，一个价值与价格交易的系统，一个成就职业发展事 业的机会。所以，一切都要自己去创造！
1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀。
你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。
3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。
4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。
5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。
6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。
8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭着。
9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
10、请别再说"我没有功劳也有苦劳"。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。
生活中时常听到人们抱怨工资少，但是抱怨归抱怨，你是否意识到自身的一些问题呢？高薪的条件你又满足几条？
一、忠诚
单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。
1、 站在老板的立场上思考问题，
2、 与上级分享你的想法，
3、 时刻维护公司的利益，
4、 琢磨为公司赚钱，
5、 在外界诱惑面前经得起考验。
二、敬业
随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。
1、 工作的目的不仅仅在于报酬，
2、 提供超出报酬的服务与努力，
3、 乐意为工作作出个人牺牲，
4、 模糊上下班概念，完成工作再谈休息，
5、 重视工作中的每一个细节。
三、积极
不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。
1、 从“要我做”到“我要做”，
2、 主动分担一些“分外”事，
3、 先做后说，给上司惊喜，
4、 学会毛遂自荐，
5、 高标准要求：要求一步，做到三步，
6、 拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。
四、负责
勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。
1、 责任的核心在于责任心，
2、 把每一件小事都做好，
3、 言必信，行必果，
4、 错就是错，绝对不要找借口，
5、 让问题的皮球止于你，
6、 不因一点疏忽而铸成大错。
五、效率
高效的工作习惯是每个渴望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。
1、 跟穷忙瞎忙说“再见”，
2、 心无旁骛，专心致志，
3、 量化、细化每天的工作，
4、 拖延是最狠毒的职业杀手，
5、 牢记优先，要事第一，
6、 防止完美主义成为效率的大敌。
六、结果
“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。
1、 一开始就要想怎样把事情做成，
2、 办法永远要比问题多，
3、 聪明地工作而不仅是努力工作，
4、 没有条件，就创造条件，
5、 把任务完成得超出预期。
七、沟通
不善沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步；好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。
1、 沟通和八卦是两回事，
2、 不说和说得过多都是一种错，
3、 带着方案去提问题，当面沟通，当场解决，
4、 培养接受批评的情商，
5、 胸怀大局，既报喜也报忧，
6、 内部可以有矛盾，对外一定要一致。
八、团队
团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转！
1、 滴水融入大海，个人融入团队，
2、 服从总体安排，
3、 遵守纪律才能保证战斗力，
4、 不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高“，
5、 多为别人、为团队考虑。
九、进取
个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐。无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停止就意味着放弃，意味着出局！
1、 以空杯心态去学习、去汲取，
2、 不要总生气，而要争气，
3、 不要一年经验重复用十年，
4、 挤时间给自己“增高”、“充电”，
5、 发展自己的“比较优势”，
6、 挑战自我，未雨绸缪。
十、低调
才高不必自傲，不要以为自己不说、不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。
1、 不要邀功请赏，
2、 克服“大材小用”的心理，
3、 不要摆架子耍资格，
4、 凡是人，皆须敬，
5、 努力做到名实相符，要配得上自己的位置，
6、 成绩只是开始，荣誉当作动力。
十一、成本
节约，但不可抠门。不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才有；同样，“锅”里多，“碗”里自然也就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。
1、 报销账目，一定要诚信，
2、 不耍小聪明，不贪小便宜，
3、 不浪费公司的资源，哪怕是一张纸，
4、 珍惜工作的每一分钟时间，
5、 每付出成本，都要力争最大收益，
6、 记住：省下的，就是利润！
十二、感恩
为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨?再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。
1、 老板给了你饭碗，
2、 工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会，
3、 同事给了你工作中的配合，
4、 客户帮你创造了业绩，
5、 对手让你看到距离和发展空间。
看到这里的老铁，有人有相反的观点：说啥要感谢主子给你一个看家护院的机会；你要誓死效忠才有骨头吃；你没骨头吃一定有没骨头吃的理由；主子要吃不饱了不杀你吃就是好事了。
归根揭底就是两点：资本家就是无限榨取剩余劳动价值，你没被榨干说明你贡献大；不要怪别人，怪自己没本事，怪自己是普通人，赚不到钱。
很多时候，我们过分的在意自己的得失，心情的好坏，可是，从来没想过：你的老板，咋想的？或者说你要是老板，你咋想的？
站高一线，换位思考，提供价值。
感恩，敬畏，臣服。
我觉着这18个字，是为人处世的经典，我经常跟我们小伙伴讲，可是讲是一回事，做不做？
能不能听进去，都是一个问题。很简单的一个道理：你能给我多发1000块钱的工资，一切都解决了。谁的钱，都不是大风刮来的！
付出，一定有收获。想着不劳而获？咋肯能呢？
有一天，中国美妆的老大桂总跟他们的记者开会，探讨未来。
桂总问：来，大家家里住别墅，有50万以上私家车的举手？
没有一个人举手。
桂总接着问：你认为自己长的好看的，举手。
也没有一个人举手。
桂总讲：大家一不是富二代，所以靠不上爹娘，长的姿色不好，当小姐都没有资格，那么，你还有什么资格不努力，不拼命？
后来，有一个女孩子，觉着桂总讲话难听，离职了。
我说：老大，你牛逼，这个话都敢讲。
桂总问：兄弟，你认为我讲的不是实话吗？
有些时候，实话是很难听的。今天的这篇文章，我写了整整10个小时，实话实话，酣畅淋漓。
以后，我们公司有新人入职，我一定先把这篇文章发给他，好好看看，我认为：这是进入公司，第一件事，先融入，再带领。
想，永远不知道答案；做，才会有未来。
如果你看到这里，还能看下去？
那么我就再唠叨一下直播电商。
我记得2003年我大三做手机批发，别人都说：c网手机有人用么？我就笑了笑，一天赚3万多，你说有没有人用。我那个时候一个月的生活费150块钱。
2009年我做淘宝商城，别人说骗子才会上淘宝，可是一天卖3000单的货，你说被谁买走了？
2014年我做微商，很多人说：蝉禅混不下去了，自己跑上海干传销去了。
可是，2018年笑话我的那批人一直给我打电话：蝉总，能不能请你吃个饭，跟我聊聊微商这件事。
去年我开始做直播，到现在也有好多人不理解：赔钱赚吆喝，这个哥们脑子有毛病。
可是我心里就四个字：关你屁事。
直播电商，我就说一句：因为有了视频直播电商，中国所有的商业可以重新做一遍。可是，如果你单纯认为就是新零售，那么就太简单了。
下午，一个美妆代工集团的老大来我办公室非要跟我看看，7点上播看到8点半，他讲：蝉禅，我服气了。一个多小时，2100单，太牛了。
我说：大哥，我就是一个小主播，人家一个多小时都过亿，我就一点：坚持走工厂出厂价的路线，让喜欢你的老铁买的喜欢，买的便宜，体验爽，而且物流快。
这个老大问：你卖的这么便宜，根本没有利润，靠啥赚钱呢？
我笑了笑，说：我自己也没有想好，但是我知道如果我的直播间能够10万＋，肯定就有赚钱的机会，你还是拭目以待。
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