初美家蝉禅：聊聊快手直播卖货这件事

今天一个大哥来公司，大哥一个月前就预约，总算有时间，见面聊了聊。

大哥是美妆界的活化石，与其说他找我，不如说他跟我讲过去20年美妆界发生了什么。

每个人都有属于自己的时代，我是从手机零售店开始创业，如今满打满算20年了，当初还是个20岁的学生，如今？闲暇之余还琢磨自己是不是20岁？括弧：心态上。

为什么国际大牌那么贵？化妆品生产的成本大家相差不大，但是别人有品牌。品牌＝信任，因为别人信任你，自然卖的好。

国内的化妆品，朵嘉浓为什么起来了？大哥说的很清楚，功效，服务，还有就是机遇，在那个节点上，我就那么幸运的出现了。今天再把朵嘉浓给我？

我也不可能做的跟过去一样好。这是时代给的机会，我比较幸运，把握住了，根本上来讲不是我的能力多么强。

大哥说：你这是谦虚了，过去的这七年，你一天平均的工作时间是多少？

我说：一天至少14个小时，即使睡觉的时候，我也是在琢磨品牌运营打造这件事。

说起来实体零售，批发，电商，微商，还有直播电商这五种业态？我心里觉着很有意思，我每个业态都干了，而且每一次都是全力以赴，所以成绩都不错。

所有商业的成功都是商业模式的成功；商业竞争的本质是信任留量的竞争。这句话是我对于商业的理解，如果再深入研究：人性不变。

人性在商业上是什么？用户或者消费者不是买便宜货，而是喜欢那种赚便宜的感觉。赚便宜，就是想用最低的价格，买最高品质的产品，享受最好的服务。

可能吗？

原来有难度，可是如今有了快手，抖音，一切皆有可能。

早上，我跟公司的合伙人开会，讲了过去在2008年之前，我做手机批发，跟我的同事老虎还有王庆雨讲：跟着我打工是没有未来的，你要跟我学我是怎么做生意的。

如今，12年过去了，老虎这次见我，跟我讲：老大，原来你说的那些话，我当时觉着你是忽悠，可是现在看，你太英明了。

我说：如今，整个山东通讯城，我们顺凡出去的同事有27个在市场上自己做老板，而且活的很滋润，我觉着特别的欣慰。

幸福就是自己羡慕你自己；成功就是自己佩服你自己。我有时候觉着很幸福，成功吗？看自己怎么理解。

可是，我早上早会跟合伙人讲，过去20年，我就明白一句话，所以干到今天依然激情满满。

大家都问哪句话？

我说：我7岁就明白，我们每个人的时间都是一样的，一天都是24个小时，可是想办法把你自己的时间复制N份，再裂变N的N次方，那么你就成了。

还有就是要知道每个人都有自己的认知边界，那么承认自己认知不足，心里有人，眼里有活。曾国藩有一次跟赵烈文聊天，说起来郁闷至极。赵烈文跟他讲：集众人之私者，可成一人之公。

核心就一点：好好做产品。

前两天，答应快手的三级粉丝团一起去宏村的玫瑰谷小镇看漫山遍野的大马士革玫瑰花。可是，20万老铁，报名了16个，最后来了4个大哥大姐。

峰哥跟我讲：现在特殊时期，不要再搞了。

可是，自己吹的牛，含着泪也要把它吹完。来，还是不来，我都要去把这件事做好。

因为今天跟大哥聊天，所以没有直播，很多老铁留言：你咋没有直播呢？

我就想：以后，我直播的会越来越少。

到底是招直播的主播，还是招募几个蝉家班的徒弟？

现在抖音直播卖货，快手打榜卖货，可以说我们都已经入门了，如何把直播复制N份，再裂变N的N次方，这是我目前最该考虑的。

我这里打个广告，要是你是95后，男女不限，不想错过直播电商这个机遇，拜师学艺，加我个人微信：13618，因为我们最擅长的就是做好供应链，有强大的后端支持。

不论是快手，还是抖音，直播带货都是一次流量的红利，原来实体店讲究位置，pc端是pv，现在成了直播间；

如果说看点直播我不明白，那么豆荚投放，还有快手打榜这两件事，我应该是实战派。

从18年6月开始抖音，粉丝14万，可是快手干了4个月，一个21万，一个11.5万，卖了有300万的货，未来还有无限的可能。

作为一个美妆品牌商，或者说我们就是化妆品的生产工厂，我提出来的三句话：从厂家到你家，没有中间商赚差价，一件也是出厂价；买贵买错，包邮包退；闭着眼睛买，件件都满意。

18年6月开始，19年1月，19年12月，20年的5月，我就明白了一点：平台给了你机会；

我做了这两年经历了三个坑：盲目的涨粉，没有任何价值；不赚钱是不道德的；为自己说的每句话每个字都要负责任，因为唯有信任不可被辜负。

我觉着现在打榜受限，那么就要靠内容涨粉，然后直播变现。我做了很多的尝试，还在不断摸索中。

广告的投放？跟着官方的热点，还有就是视频涨粉，直播推广，最重要的一点：1000核心粉丝理论；打榜有没有策略？内容涨粉有没有机会？

我们从团队来看？前面的产品供应链，后勤发货，财务，客服，助理就这些，一个主播要有40个人服务，这个还是很耗精力的。

话说花了300万打榜，卖了300万的货，有了32.5万的粉丝，应该说点啥？五味杂陈，但是我知道这些钱有一半都是打水漂了，可是原来不知道哪一半是打的水漂。

只有自己实战之后才明白。

产品，品牌，供应链，这个才是王道。

从做主播卖货到现在，从来没有像今天不直播那么轻松过。每天凌晨3点，你在睡梦中，可是我依然盯着屏幕学习，复盘。想睡觉？

根本就睡不着。

我们的使命：让每个家庭使用安全的护肤品，为了这个使命，我无怨无悔。

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