朵嘉浓蝉禅：快手直播卖货60天的总结

 干一行，爱一行。自从12月28日开始快手直播以来，我认为我最厉害的地方就是：每天晚上的8点到10点，一天不落下的一直播到现在。
 
说别的都是假的，就是过了年回来因为n95口罩的事情，一个下午从5:20一直到5:30，那是最难煎熬的10分钟。能力有限，可是所有人都认为你无所不能，加上带节奏的，让自己都无所适从。
 
好在自己坚持播到了最后，晚上就做了调整，自黑或者自我调侃的形式，总算过去了。最开心的就是前天晚上，没有任何的pk，或者打榜，加上赠送的，总共是2600多单。

不是快手上赚了多少钱，而是自己看到了结果。一天1万单，一点问题都没有，然后就是核心的逻辑：到底在快手上该怎么做？

看着周围那么多人现在都要进场，可是真的能赚钱？不过还是二八定律，我也不知道自己是那个二，还是那个八，但是我很清晰的知道：我自己可以坚持。

很多人因为相信而看见，可是在快手上，我是因为看见了才相信。抖音也是做了尝试，还有的就是微信直播也去申请了，但是变现太慢了。

快手最厉害的地方就是：投入产出比，最快。前面打完榜，接着就会出现投入产出比，赚钱还是赔钱，全部一目了然。

我还没有准备好，师父全哥开始转型了，因为他认为一年销售1个亿对于他来讲没有什么挑战，想去做更大的事业。我自己呢？

刚刚开始，作为电商来讲，有更好的机会，可以做更多的事业。

2020年，很多人都说特别的艰难，可是对于我个人来讲，觉着是未来10年最好的开端。也可以说，未来最好的时候，是从2020年开始的。

我自己创业起步发展的那一年是2003年，我从济南去聊城，然后坐着火车到了深圳，呆了3个月然后回济南，做了手机批发。

2020年，我们从微信直营转到了快手直播带货，而且这个转型的速度超级快，基本上没有任何让你有思考的时间。可是因为这一天，我们从2018年的6月就在测试抖音，快手，小红书。

很多人看见了我起来很快，可是快手打榜卖货，我们团队从2018年的8月份就开始了，只是一个主播一直没有突破一天1000单的销量。

可是所有的经验，在我开始直播的时候，就已经全部被用上了。

这份资料，很多人都微信找我，问问能不能给他一份，可是我咋说？

这是我的徒弟初九自己根据过去6个月的实际操盘经验，一个字一个字码出来的，福星还有初九想做的就是：实干派，带着很多小白，直播叫做素人来一起卖货。

我就一直在想：什么最值钱？

失败的教训，比成功的经验更有价值。

看目前这种现状，我跟公司所有的同事讲：可能要等到3月15号以后，才有上班的可能性，要是没有过去，那么久一直等到4月份。不怕一万，就怕万一。任何人的生命都是100%，我不会拿着任何人的健康来做测试。

呆在家里，也没有什么不好。

沉下心来，好好做个思考。我觉着过去7年的时间，我们对于产品，内容，运营有了自己的思路还有系统，所以才在这个特殊时期，有了爆破性的增长。

担当！

这是我年前做酒精消毒液的时候，最大的感慨。这一次的酒精消毒液，让我自己彻底的看见了人性，还有人心。很多代理都是抱怨，指责，还有各种要求。

可是他们根本不知道：为了他自己定的那两箱所谓的1200块钱，我们找了四个工厂，付出去了418万的现金，可是11块钱一瓶的75%的酒精消毒液，我们给自己代理商就是10块钱一瓶。

为什么？

不发国难财！因为当时市场上根本买不到！

还有就是快手上我们送出去了1万瓶，一块钱一瓶包邮，有人收到货，给了一个评价：这个老板装逼，瓶子都没有装满，是个骗子。

我只能自嘲，说：我确实自以为是了。

就是这400万全部赔了，我们也不会伤筋动骨，可是让我最难受的是各种要求，对于我来讲，接受。这让我想起来2015年的那个5月份，跟现在的局面何其相似。

本来，就不该去做这件事，还有口罩，谁这个时候去干，都是刀尖上舔血。不赚钱？那你还是商人么？没有人会相信你会赔钱干这件事。

不过，也是最好的教训。

还有就是配套的工厂不熟悉，自认为没有问题，可是出了问题，根本找不到任何人。我是第一次遇见，商业如此的不堪。

我一直在想一个点：我自己过去20年创业，能走到今天，因为什么？

一个逻辑下来就是：跟上了这个时代，还有自己的努力。

可是，未来20年呢？

做最好的产品，把握好时代给的机遇，做个好人。商业竞争，最后还是人品和产品的竞争，如果能够取得最后的胜利，就是价值观的胜利。

再说一下快手直播电商。

《被看见的力量，快手是什么》这本书，我自己反复看了四遍，最后得出来的结论就是：普惠利他的价值观，至少抖音还有腾讯直播没有出来这种品牌书。


这本书，宿华还有程一笑两个人的理念就是：让每个人的生活，都可以被看见。

后面的思维导图说明了一点：快手到底是什么。最后，就是要：提升每个人的幸福感。

我建议所有想做快手电商的，都买来这本书看看。

去年，我们打榜的同时，写了一本《快手创业者手册》，看了看内容，跟快手是什么有异曲同工之妙，只是我们是民间，他们是快手官方。

不过，内容还是值得读一读。

我就一直在想：我们这么做，背后的逻辑是什么？

这个，都是入门要看的。

核心就一点：怎么变现？如何赚钱？

这篇日志写到最后，希望跟我们过去6年的合作伙伴说一些事。

现在，公司运营越来越好，但是更重要的一点：你若不离不弃，我肯定会生死相依。

不用担心什么政策，最核心的一点：要跟上时代的步伐。从图文到视频直播这个趋势，已经是大势所趋。我是多么希望我们朵嘉浓，初美，瓷玉，凡蔻，还有初美优选的小伙伴们搭上这趟列车。

之所以跟不上，就两点：一是现在过的日子很舒服，没有危机意识；再有一个就是：太懒了。

每个人都能照顾好自己的人生，所以很多时候我也是咸吃萝卜淡操心，可是就是这个操心的命。希望这7年下来，跟着我们的小伙伴们越来越好。

有个小伙伴问我：老大，你快手直播卖货，为什么成长的那么快？

我跟她讲：快手上总共有137个超过1万粉丝的卖美妆的主播，你说谁的风格我不知道？因为同行是最好的老师，我自己就是每天除了自己直播的2个小时以外，剩下的18个小时全部都是在看别人直播。

这就是最基础的逻辑。

看见了这些杂草没有？

可是你想的到这上面的是海棠花吗？

我师父全哥讲：人品好，产品好，最后才能赢。

想干，心态上能从零开始，行动上，就要躬身入局。别把自己当回事，一个小白，态度谦卑，慢慢来，比较快。

我相信：未来，我们过去7年一起走过来的小伙伴，肯定可以赢得视频直播这个最好的赛道。

不管如何，先干了再说。

真的特别感谢我师父全哥，还有中国美妆的我老大桂总，因为他们两个，我才在快手直播上少走了好多弯路。

相信，才能看见！