朵嘉浓蝉禅：和这个功利的世界聊聊！

有事没事，都不要跟喝酒的人多呆在一起。近朱者赤，说的就是这个意思。好久不喝酒，昨晚中国美妆在上海开会，晚上一高兴，就喝多了。可是即使喝多了，我一直在想：晚上的日志咋办？

就是这么现实。我想：马上元旦，总算可以完成任务了。今年，好像只有两次没有写日志，都是因为喝酒。能不能不喝？

酒没有喝到狗肚子里去的，但是一高兴，就喝多了。昨晚，为啥喝多了？很简单，一个是纽西之谜的刘晓坤，一个是小蜜坊的朱向兵，当然还有野菜的顾总，以及珀莱雅的曹总。

一看，自己就是美妆的业内人士，可是到这一天，我用了六年的时间。想想，2014年，我在北京参加化妆品观察的大会，那个时候，刘晓坤台上讲的，我一句也没有听懂，那一年的主持人就是樊登，现在那个读书会的老大。

如今？五年过去了。自己想了想，这个社会还是很功利。只见新人笑，没见旧人哭。前天晚上，跟桂老大吃饭，聊天，说起来很多。

一个连锁的美妆店，原来有3000多家，2019年关了1000家店，想想就可怕。本来以为开店越多，未来就越好。实际上来讲，这个很恐怖。每开一家店，就是一笔费用。

说起来业界的好多品牌，今年下滑确实严重。对于我们来讲，这就是最好的机会，很简单，没有人在意你的感觉，最核心的一点：成绩做出来，自然就有人看的见。

一直想着2020年的1月1号晚上开始做快手直播，可是我今天想：没有必要卡那个时间，想好了就去试，随时都可以。生活的仪式感，都是自己定的。

最简单的道理，除了你自己，没有谁想着你哪天开始的，也没有谁想着你哪天结束。

昨天的会议，内容还是特别干，可是我们小伙伴呢？

不知道该说啥，但是还想说两句。人，要跟得上，最基本的一点：认知上，就要有。不学习，就不会有进步。昨天下午，桂老大讲了有一个半小时。

这是我参加所有的美妆会议以来，桂老大讲的最多的一次。平时闲聊也有讲，但是没有这么多内容。

人只有成功了，才有情怀。从毛泽东带领13个创始人，最后只有3个人登上了天安门，有7人叛变，4人牺牲。做事业，有质疑，有退出，有背叛者，有牺牲者，总需要有人坚持到最后，用结果来证明其事业的正确。

干成一番事业，必须要有信念和坚持。

桂老大说：从井冈山到瑞金到延安，从黄埔合作到联合抗日，目标不变方法常变才是王道。人要想进步，思维上就要经常迭代。

事实上也是，大家都说美妆要做品牌，实际上99%的人都是在做产品。优质优价，最根本的还是要做出来好产品，之后再说别的。

可是，有一点要记住：战略上要有规划，知道去到哪个方向，最关键。产品的品质要有高起点，只有这样，才会有未来。

产品，价格，渠道，促销，可是出厂价到底该咋定？我跟福星还有茂茂说的策略，跟这次桂老大讲的一模一样。

品质是王道，人就是渠道。想想，我们的产品跟用户之间，只是一个主播的距离。快手做到50万的粉丝，一年很轻松的可以做到6000万，注意是：利润。

全哥现在的粉丝到了35万粉，一年下来很容易就做到过亿的营收，一天1万单，平均下来一单有20块钱的利润，算算全哥就是一台印钞机。

这就是榜样的力量。