今天，是品类战略上课的第二天，实话实说，我每次来上课，让我感受最深的就是第三天的课堂实战分享，还有张云老师的犀利点评，很多时候，真的是一句千金。
昨天的日志，流水记载了一天的课程内容，今天更是内容烧脑。峰哥跟我讲：你昨晚的日志，我看到了凌晨4:30。
我说：是不是价值千万，然后今天听到的一句话：解油腻，喝虎记。这句话，也是价值千万，但是可能对于别人讲，一毛钱不值。
对于茶叶，尤其是小罐茶，原来的广告语：大师作，小罐茶；现在改成了：贵客到，小罐茶。原来的时候，大师作，60%以上买小罐茶都是为了送礼，可是改成贵客到，销量直线下滑。
中午吃饭，跟一起上课的同学交流，最后的结论是：里斯的品类战略还是非常适合品牌的运营打造，尤其是战略上的先机。
可是，如何开创并主导一个品类？
创新并且定义一个品类的五步：
一，新品类的三大来源：市场洞察，技术洞察，还有就是心智洞察。最核心的心智洞察分为五个方向：借助品类的分化规律，聚焦品类，放大成功产品，抢先进入心智，打破专业思维。
我们朵嘉浓，也是从化妆品行业的分化，聚焦激素脸用户，然后把修护乳放大，之后是敏感肌肤修复。我上了几次这个品类战略之后，更是觉着自己走的方向还是比较正确的。
二，如何定义新品类？利用既有的认知，这是定义新品类的基本原则，消费者问：它是什么？说到的案例就是乔巴尼酸奶，黑枸杞，还有热泵不行，换成了新的名字：空气能。
三，检验新品类的三个问题：有何不同？就是这个品类解决了什么问题；属于哪个品类？就是这个品类的定义；和哪个品类竞争，说的是未来的潜力有多大。
我们敏感肌肤修复，解决了皮肤的过敏，未来潜力自然有100亿以上。讲了橡木桶干红，这个品牌，现在好像不行了。
四，如何降低品类战略创新的风险？去高层级的市场验证；近似的品类验证；成功战术验证；多个区域试点。
五，品类战略及成长模型选择，从品类定义诞生，到发展分化，以及成熟聚焦，再到后面的衰落创新，不同的发展阶段有不同的战略要点。
接着讲了新品类定位的操作7个要点。
一，为品类的两个阶段定位，分为初期还有成熟期；
二，如何确定第一的特性；
三，如何确立领导者定位？领导者最大，也是有利的差异之一；对品牌有认知的基础；对品牌领先有心智落差；
四，关联定位讲的对立面战略定位，说芭比娃娃好看对立面就是：brtaz，丑陋娃娃。记得原来一句话叫做：预期更好，不如不同；这一次变成了：起点一致，方向相反。
五，新品类定位的五个要点：有竞争导向，符合认知，否定强于肯定，客观概念，结合品类属性评估定位。
这里讲了云南白药创可贴：伤口好的更快些，改成：有药好的更快些；还有奥克斯的没有层层代理加价，厂家直供到终端，品质更好，价格更优。
如果借助这个口号，初美优选也是没有层层代理加价，厂家直供到终端，品质更好，价格更优。
六：检验定位的三个要点：消费者是否会说？竞争对手怕不怕？一线愿不愿意用？我觉着这三个要点特别有用。
七，如何将定位转化为战斗口号？这里也是五个原则：押韵，巧克力的：只溶于口，不溶于手；头韵：更好的馅料，更好的披萨；重复；反差，大师作，小罐茶；双关，钻石恒久远，一颗永流传。
还有最核心关键的一步就是：品类化设计的13个操作要点，这个可以作为明天日志的主题。
不过烧脑的一天，也是收获满满的一天，如果有可能，我是建议凡是做品牌的，都可以来学习一下这个里斯的品类战略。
有战略，加上强有力的战术，势必可以赢得未来。
聚焦，最重要。说的再好，最后还是要落地，干就对了。
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