机会都是怎么来的？圈子还是很重要！孟母三迁，说的是一样的道理。最近，因为初美优选的理论，运营，还有发展的方向。
社区团购线上线下流量的融合，最基本的一点：线上聊万遍，不如线下见一面。商业的本质就是怎么样才能赚到钱？两个字：信任。
可是如何才能获取用户，也就是花友的信任？这才是社区团购的运营原理，从花农到合作社，之后拍市，花市，然后是各个地市的鲜花批发市场，再到花店。
可是我们的核心就是销售前置。人心所向，即是流量。投资2980块钱，一年赚100万，可是前面需要有人，也就是说一个县城做到1万花友，一个人赚100块钱，没有任何问题。
可是，我们为什么选择了鲜花作为载体，而不是现在最火热的水果或者海鲜？因为我们是做化妆品的，原来初美优选的口号是：妳身边的美丽使者，可是大家认为一看就是卖化妆品的。
后来，初美优选的口号成了：让美好直达千家万户。我认为还好，但是总觉着不振奋人心，再有：团鲜花，团万物，也提不上去情绪。
从建模，到测试，之后试错，一直到现在系统的开发总算进入了良性发展阶段。
没有后端的生意是不长久的，我们后期的初美四个系列：祛痘，修复，祛斑，抗衰，低端，中等，高价产品都有。我问了好多人，在中国任何一个县城，投资15万开一个初美妆品实体店，三个月保证回本，没有一个人拒绝这项投资！
凌晨三点，我一直在想：什么是最重要的！一切生意都是关于流量的生意，什么流量最值钱！线上可以转移到线下，但是借助线上裂变，这个是最好的流量。
上午，一直在思考，下午，去紫御东郡找敏姐，还有寇哥聊了很久。最主要的是面临这种现状，如何面对？
敏姐把济南很多房子都在上半年的高点卖出去了，回报率在150%以上，还有就是基本上缩减了对于房产的投资，更多的是下一步！
年底，不论是济南，还是昆明的房子，济南的房子原来28000一平米，可是到了年底，房地产公司因为回款压力，19800块钱一平米搞特价，只有5天的时间。
昆明原来总价280万的房子，回款期间200万，车库25万一个，特价5万元一个。
敏姐说：现在房子到了最底的冰点，明年谁也看不懂会不会继续降价，但是投资房子赚钱的机会过去了。但是人与人之间，时间越久，对彼此越有更深刻的认识。
寇哥跟我说了过去做项目的经验，懂行的人一看就明白，可是不懂的人没有10年的积累，根本不会有这么深刻的认识。
信任最值钱，因为彼此没有测试的成本。
我说了我对于团队的看法，因为只有在人才储备上下功夫，公司才会有未来。
自己人，这三个字，看上去很简单，但是不论对谁来讲，都很难。老大很少认可员工是自己人，员工更难跟老大同心同力。
寇哥说：首先自己要把自己当自己人，然后把事干好，之后才有更多的认识。
我说：这里有个前提，是彼此的认知。最近，因为济南公司缺少很多岗位，但是实话实说，是因为过去的5年时间，没有做好人才库足够的储备。
因为想用谁，培养谁，这个时候，关于这个小伙伴的思考，我想很重要的一点：事上见，钱上见。
只有经过钱关，再有事关，之后才是人关。很多人，都在钱上，事上没有过去。我也深刻反思了自己，对于济南还有上海，昆明这三个地方的认知。
谁也没有想到：山东成了快手的核心地区，可是我们现在的机会呢？
直播视频电商会有好长的红利，如果借助这波，瞬间就冲破过去十年甚至更长时间的累积，但是有个前提是：叠加，累计。
不积硅步，无以至千里。道理大家都懂，可是能不能做好？济南一天的投产比，可能上海一个月都做不出来，根本原因其实还是人的念上！
都在一念之间！
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