自己人

今天下午，公司又来了三拨人。每个人的目的都不一样，有配套商，工厂，品牌方，但是聊的内容都一样：要么更好，要么不同。
 
可是，我自己陪着聊天的时候，一直在想一个点：他们为什么来？就两个方向：要么提供价值，要么拿走利益。

一个配套商说：哥们，我们老大就想着来你这里赚钱，要么就拿走你的资源，可是从来不想给你创造价值。

我说：很简单，我是山东人，你把我当兄弟，我就把你当大哥，你要是认为我是个猪，那么你也当不了张屠户。谁也不傻，所以做事就是做人。

这个哥们说：资本市场，就讲一点，投入产出比。

我说：这个我不关心，我就明白一点：好好做产品，用心做服务，不是嘴上说说，而是心里想，真的这样做。

来了一个设计公司，看了很多过去的产品，我觉着打铁还得自身硬。没有人，未来啥也没有。团队的核心就是四梁八柱。

晚上，跟各个项目的老大一起吃饭，我就说的特别的清楚：你没有黄金铁三角，那么最后一定没有未来，因为必须要有人顶你。

还有，就是你做梦梦见都是做产品，带团队的时候，你就成了。

招人，首先是人品，每个人的能量场，必须自信阳光，积极，诚实，努力。很多人总是想着走捷径，投机，可是结果呢？

不长久，呆不住。

可是一个人能呆住，就是钱够花，有未来，能成长，有成就感。

再有就是要自省，内查。

再者就是遇到挫折的时候，有困难，能不能一起扛。

每个人，每个企业都会经历至暗时刻，这个时候就看你过不过得去，可是这个时候看团队的士气。做事业都得经历波峰浪谷，成功的企业在浪谷蓄势。

即便在浪谷牺牲也没什么，拉长时间维度，我们在历史长河里，连一朵浪花都算不上，看戏心态要不得。最关键的是，有可能同一时间我们在看戏，对方在成长，于己也不利。

能一起经历苦难的，才会成为自己人。

其实，遇到问题并不可怕，因为在问题面前人人平等。

人和人，公司与公司之间拉开差别，在于面对问题如何去解决。

很多公司会被问题卡住，可是在高速的往前进的时候看不出来。这不仅是战略的成功，也无法用一句：增长掩盖一切问题来回避本质，坎坷经历的可以让一家创业公司死掉的坎儿有很多。

我一直在想：一个企业，发展的核心竞争力到底是什么？

最初，核心竞争力直接来说是我们的产品，产品背后是我们的系统，系统背后是我们的团队和文化。
 
基业长青的根本，还是人。
 
老大说：最近身边的很多朋友，都出现了一个问题：迷茫，迷茫的原因就一个：被套住了。有人被社交电商套住了，还有人被苦心经营了多年的公司套住了。。。

在销售学里有个词叫做：沉默成本。就是你在某个事情上投入的综合成本，包括时间，精力，金钱，感情等，投入越多，越难自拔，最后就被套住了，然后你就会为沉没成本买单。

被套住了，迷茫了，应该怎么办呢？其实你应该记住另外一个词：突破。想要获得新的人生，必须抛弃你的沉默成本，突破自我，你才能迈上人生的新高度。

十年前，很多传统企业老板抵制电商，最后被电商超越，甚至取代。时代是一直进步的，从不停滞，生意的经营方式也是不断变化的，你如果不当机立断，及时止损。你所失去的就会更多，失去更多时间，失去更多精力，失去更多金钱，直到你失无所失。

成长中，最重要的是经历，经历中，最重要的是摔倒了，还能爬起来，而且，不会在同一个坑里摔倒两次。

眼界决定格局，请努力让自己的能力配得上你的野心，请努力让你的野心配得上你的承受力。

这样，未来才会越来越好。