最近，因为卢克的定位，想了不知有多久。做卢克这个品牌，最初是为了给初美优选做配套，因为鲜花都是9.9元一束，那么配套多产品自然就不能太高。
先做的是玫瑰鲜活水，生产了2万瓶，瞬间就被大家秒没有了。最根本的一点：别的同样品质的鲜活水，大家都卖298元，可是我们社区电商的团购价是59.9元。
玫瑰鲜活水跟玫瑰纯露有本质的区别。
鲜活水在低温条件下，通过专利技术设备，冷凝了玫瑰花细胞中的挥发性物质，这个产品最大的特点就是有玫瑰鲜花自然的花香。
我们给这个玫瑰花细胞液的生物活性水取了一个名字叫做：鲜活水，因为小分子的特性，可以迅速的被人体吸收利用，关键是需要999朵玫瑰花才可以冷凝出来一瓶99ml的玫瑰鲜活水，我们称之为：不含一滴外来水。
可是纯露，是在玫瑰精油的蒸馏萃取过程中出来的蒸馏水。玫瑰精油在蒸馏的过程中，油水分离，精油漂浮在上面，水分沉淀在下面，沉淀在下面的水就是“纯露”。
因为是高温蒸馏，所以基本上没有玫瑰花本身的清香，活性成分也有一定的损失。
这是一款有情怀的产品！
后来，去昆明，见到老印，然后去元江看了12000亩的壮观的芦荟基地，我就想做一款真正的原汁原味的超高性价比的芦荟胶。
之后，第一批芦荟胶出来之后，也是被大家抢购一空。
接着，卢克的第三款产品是：芦荟鲜活水。同样的是专利提取，采用的是自然农法种植的三年以上的库拉索芦荟鲜叶，在地里采摘之后12小时内，直接工厂，保留了芦荟鲜叶里面最精华的新鲜芦荟多糖。
这个专利提取，无需通过传统的工艺酶解，100万道尔以上的芦荟原液，最大程度的保留芦荟多糖的活性成分。芦荟有补水，保湿，修护的奇佳效果。
之所以做这款芦荟鲜活水，是因为我自己用过之后，觉着就是单纯做了自己用，也是一种享受。我都想称她为万能的神仙水，蚊虫叮咬，抹上一滴，瞬间消红消痒。
这是第二款有情怀的产品。
当然，情怀不能当饭吃。同样的产品，市场上都是卖198块钱一支，可是我们的价格不到市场价的五分之一。很简单，好东西就是要学会跟人分享。
好在卢克的天猫旗舰店开通了，我想未来，会有更多的机会。
可是，没有了原来产品的功效，我今天给卢克的品牌哲学想了一下定位。
好久不那么费劲的动脑子，这一次，还真的是费心思。
卢克的品牌哲学：本草集萃，极简有效。
肌肤需要的疗愈与呵护，大自然早就给我们准备好了，我们只是把它们找回来，装在瓶子里，交给喜欢美好的你。
卢克，专注本草成分探索，提供极简有效的护肤方式。
可是，一个好友给卢克做了这个诠释。
海明威阅读海，发现生命是一条要花一辈子才会上勾的鱼；凡高阅读麦田，发现艺术躲在太阳的背后乘凉；弗洛伊德阅读梦，发现一条直达潜意识的秘密通道；罗丹阅读人体，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线；卢克阅读大自然，发现鲜花在肌肤绽放的美好。
卢克，生于自然，忠于简单，天成之美。
今天下午，我一直在想这个话题。可是上午来了一个做品牌设计的，聊的现状也是如此，行业如此。
从来不会有什么顺风顺水，我今天围绕门口的金水湖公园转悠了一圈，5公里的路程花了2个半小时。周围的几个楼盘都已经建好了，而且很多都交付使用了。
我一直在想的一个关于人的问题，也总算可以得到暂时的缓解。
人，才是根本。
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