知之为知之，不知为不知。这是上午跟桂总去一家化妆品原材料公司，喝了一上午茶，最大的收获。
因为想了解化妆品上游产业，所以就直接找源头。这家公司专注做色粉，每年还有50%以上的增长。
对于桂总问的问题，这个大哥全部开放，我觉着这是一种态度。
期间，说到了几家给人代工的工厂，订单竟然忙的接不过来，公司所有的销售都不允许外出接单。
他们一个月生产的订单可能是别人工厂一年的营业额，只要是能做，就有接不完的订单。
中午，去了一家前辈级的公司，在我刚入行的时候，这家公司是殿堂级的存在。
可是五年后的今天，倒不是我膨胀，而是时代给了我们机会，大家可以一起坐下来吃个饭。
吃饭的时候，大家说了朵嘉浓在业界的口碑，清晰定位，都有很明确的未来，卖货是没有问题。
不过，我自己知道，我们朵嘉浓的心智预售的短板在哪。
看人诸葛亮，看己猪一样。
核心就一点：旁观者清，当局者迷。
跟桂总谈了很多话题，核心就是围绕我们自己现在的渠道，方向，未来，我说了自己的困惑，还有对于未来的想法。
老大给我很多建议，意见，最核心的就是直接推荐了几个资源，完全可以解决我们现在所有的问题。
这就是老大的魅力所在。
谈到了业界的品牌，说起来过去20年的风光，可是很火的品牌，突然之间不行了。
对于品牌的定位，调性，我自己想：前提错了，后面无论你如何努力，都不可能有根本性的改变。
更多是谈到了未来的方向，我自己也对品牌有了一个特别清醒的认识。
在上海，传统品牌来讲，家化，自然堂，百雀羚基本上是前三，第四就是韩束，后面是泊莱雅，这就是目前的格局。
另外说到一些品牌，原来如此。根本上，我是不懂，可是如今？我明白了这个核心原因，看上去繁花似锦，实际上败絮其中。
都不容易。
在传统ka渠道，cs渠道，一年20亿的品牌，就超级牛了，可是对于新兴的互联网品牌，动辄营业额就是过20亿，而且是真实的数据。
这个，应该作何解释？
如果一个井底之蛙，是看不懂这个规律的。
屈总讲：你看着谁牛逼？但是我知道他们是赔钱的。说了具体的人，还有事，我才知道：原来如此。
传统渠道经营者，桂总总结出来五个字：懒惰散漫疑。
疑，就是疑心特别重，总是觉着你好心为了啥？是不是搞了什么圈套？有没有什么套路？
偶尔走出去，跟行业里的人交流一下，就知道：原来，我们朵嘉浓的日子虽然不是那么好，但是比较而言，还算滋润。
晚上，跟工厂一起吃饭，说起来现在客户的营业额比例，20%的线下品牌，40%份额是电商渠道品牌，40%是微商品牌，这就足以说明一切问题。
回公司的路上，跟一个兄弟聊天，我问：你认为今晚吃饭，该谁买单？
他说：应该工厂，因为桂总来了。
我说：为什么是我们买单？
他说：我也不理解。
我说：买单是门艺术，也是一门学问，还是为人之道。
你看看很简单，今晚花了700块钱，可是为了两家：桂总认为我是他兄弟，兄弟请大哥吃饭，正常。
工厂认为我们是品牌，请工厂的老板吃个饭，也属于正常。
可是，如果你换个方向，一样成立。
他说：老大，我一直没觉着你比我牛在哪，但是今天晚上你一说，我真的觉着你确实比我厉害。
我说：很简单，只要你用心，一样可以优秀出色。
很多时候，对于很多事，很多人，都要学会：一笑而过。
生命本来的意义就是如此。
四哥讲：商业的本质就是：利他的方式利己。
商业的表现形式是交易，交易的本质是互相得利。
当明白这两句话的时候，一切都是那么的水到渠成。
我是初美优选蝉禅，编号8002，正在参加初美优选第三期文案训练营，我在上海等你。
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