在初美优选社群里，闭着眼睛买，件件都满意。不满意咋办？无条件退款，不需要退货。因为关于选择产品，供应链，这一点我有超级的自信。
波波来了，做了一届创业者峰会，4月20号，在广州。本来，我早就答应田园，去参加。可是，20号天亮的初美妆品实体店开业，这就是价值。
虽然去广州的价值很大，可是相比较，初美妆品的实体店开业价值更大。很遗憾，我们还是这次大会的赞助商。
接着，田园约着我跟大家分享一下我们社区电商的做法。对于这一点，我义不容辞。很简单，从我2014年出道做朵嘉浓这个品牌，我做了至少有300次的分享，每一次的分享别人都给我一句评价：太实在，很真诚。
至于分享的道理很简单：学到就要教人。你自以为全部都讲了，可是能听明白的不到20%，再有就是能领会你的意思的，不会超过你分享内容的80%。
最好的套路就是：真诚。
从下午3点开始，我做这次分享的ppt，其实每一次做ppt，也是对自己过去的一个梳理。原来的时候，我一直让九牛跟利杰写一篇关于初美优选的招募文案，可是三个月过去了，因为太忙，没写出来。
可是，我自己呢？后来大雷去了云南，写了一篇，虽然不好，但是比没有强很多。
我自己也做了很多关于社区电商的思考。
第一：为什么要加入初美优选，做鲜花的社区电商团购？
1、微商不好干了，是因为微信个人朋友圈的流量红利基本上结束，凡是想借助微商创业的，要么赚到钱，接着干；要么没有赚钱，对这个行业失去了信心。
再有，微商这个行业，一直受到社会诟病，微商＝传销，可是事实上呢？他就是一个个体创业，跟原来店铺销售没啥区别，但是就是因为太火爆了，鱼目混珠。
2、现在获取用户的成本越来越高。2014年，微信公众号派单，获取一个用户的成本是5毛钱，现在信息流，获取用户的成本是120元一个，还是最低。
一切生意的竞争，都是关于流量的竞争。
3、现在实体店的生意太难了。大家都在问：人都去哪里了？因为看哪一家实体店，除了餐馆，足疗，理发店之类有人之外，其余的店铺：门可罗雀。
因为大家都在微信上，抖音上，小红书上。可是怎么才能把这些人引流到店？社区电商可以做到。
第二、为什么选择鲜花品类来做社区电商？生鲜水果不行吗？
鲜花比生鲜水果要好很多，很简单，因为轻，水果生鲜太重了，损耗太高。
其次，鲜花跟美妆的用户画像一样，最便宜的鲜花，都是最珍贵的奢侈品。
鲜花这个品类的用户画像，跟美妆的用户完全重叠。
再次，鲜花是有价格公信力的产品，三线以下的县城，10支玫瑰花都在99块钱左右，可是我们因为基地直发，没有中间任何加价环节，所以成本价销售9.9元10支。
第三、怎么干？
这个，还真得找利杰，九牛他们。因为我们从去年6月份建模，8月份开始内部测试，一直到现在，半年多的时间，200万的群好友是有了，一个月有50万束鲜花通过我们触达了50万家庭。
这是一份赔着钱，但是想想都很美好的事业。
第四：后端在哪？
其实，这个有后端，还有后端之后的后端，还有最后的后端。团鲜花可以团万物，我们一直在测试这个数据，结果还是让人欣喜。
10%的保底转化率，我们专门针对初美优选开发的产品，独立品牌运作。
1万个花友，一个人赚100块钱，一点问题都没有。赚钱，流量，项目，全部在社区电商鲜花团购实现了。
可是最后，还有很大的边际效益，就是：团鲜花，可以团万物。
虽然分享的不好，但是我自己很兴奋。
最后的鸡血，让我很兴奋。
学会学习，知道成长。
我是初美优选蝉禅，编号8002，正在参加初美优选第三期文案训练营，我在上海等你。