这个心锚，我想了很久，但是最后还是想着把它总结一下，反正就是因为过去深受这两个字的影响，如果在定位的角度，或者品类战略上来看，就是抢占用户心智。
心锚营销，源自渔夫的船回港，渔夫都会抛出一个锚来定住船，不要让船随风飘走。
在我们的日常生活中，有许多东西当我们一看见，便会油然兴起各种不同的心情。像这种能刺激产生特别感觉的东西，不管它是好是坏，我们称之为“心锚”。
“心锚”是思想、观念、感受、心境的综合情储结。它具有正面和负面两种威力。“心锚”是很普遍的。它们能很普遍是因为，我们有能力在不加思索下，将刺激与反应连结在一起，所以你不必每当收受到刺激，就是去衡量如何反应。
任何会改变我们的心态的东西，在NLP里，都称之为“心锚”。
“心锚”在任何时间里，可以储存或启动某种特别感觉或心态的“启动器”。通常我们会用它来储存一些“资源丰富的心态”(ResourcefulState)”，以便需要时可以随时启动，称为设立“丰资心锚”。
当你处于某种心理状态下(例如兴奋、直信、被爱等)，在身体上某个特别的地方施行一个剌激，或者用另外一种说法，安装一个”掣”(button)，这个”掣”便会与这种心理状态连结在一起，每当这个”掣”被按下的时候，那种心理状态便会再次出现，这是一种感觉型“心锚”。
有关视觉型心锚，例如每当你看见自己在某一项比赛中赢取的奖杯的时候，你会自然地重现那份成功的感觉。当你看见某次旅行的照片，你会自然浮现出当时那种轻松写意的感觉。
心锚的种类有效的心锚要素：
“视觉”的心锚；
“听觉”的心锚；
“触觉”的心锚；
“嗅觉”的心锚；
“味觉”的心锚；
“空间”的心锚；
“资源”的心锚；
“整串”的心锚；
“滑动式”的“心锚”。
其实，心锚的核心在于如何下，然后就是如何化解？
心锚的“化解”取用时心态的强度。
取用时心态的纯净；设心锚的时机；心锚的独特性；复制的精确度。
“心锚”是一种改变内心状态的行为技术。
“心锚”的运作是一种条件反射(conditioning)技术。事实上，在我们每天的生活环境中，均有各种不同的“心锚”在影响我们的身心状态。
例如：流行曲、广告、口号、某些字眼等。
正确，“有意识”地在自己身边环境选择，制造合适的“心锚”会对自己的表现会有很大影响。
如果你有观看功夫大师李小龙(BruceLee)在对打的过程，你会发现他往往会发出一些奇怪的嘶叫声，这些叫声其实是一种“听觉心锚”，刺激他的“交感神经系统”，使他表现出巨大的力量。
因此，“心锚”是一种身心状态调控技术。有效的“心锚”能够制造出一种“资源状态”(ResourcefulState)。
在这种状态下，当事人能够更有效达到预期中的“目标”。我们亦可以运用“心锚”改变未来要面对的某一事情的“内心状态”，亦即改写该件事情在大脑内的“神经网络”。
当事人会发现要真正面对该件事情的时候，他的“内心状态”以致“行为表现”会有更理想的效果。
“心锚”是一种永久性的体验，当你建立“心锚”之后，那么在任何时刻你都可以得着它的力量。
1.透过“内心储忆”及“生理状态”改变的心境是属“下意识”的；
2.透过“心锚”改变的心境是属“潜意识”的；
3.透过“心锚”改变就是一种“诱因/反应”现象产生“神经链”的一种改变技术。
要如何来建立“心锚”？
当一个人在身心都处于“强烈状态”时，且此刻有一个“诱因”不断地介入这种状态里，那么这个“诱因”一出现，这种“强烈状态”就会自动地产生。
行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究，他每次摇响了铃子，同一时间给狗子最爱吃的食物。
当这个过程重复数次之后，在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经通道，Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候，纵使没有送上食物，狗依然会自动分泌唾液。
铃子的响声就是一种心锚。
Pavlov亦曾经做过另一个研究学生在不同班房内的考试表现，他指示一班学生在同一班房内学习某种知识，然后把他们分为两组。
A组学生留在原班房进行考试，B组学生被安排在另一班房考试，结果A组学生的成绩平均较B组优胜，原因是在原班房内放置了很多有关该种知识的学习素材、书本(当然学生并不可以翻阅)，这些素材能够作为一种心锚，刺激A组学生大脑更容易回忆起答案。
其实，我经常用谈恋爱这件事来给蝉家班的徒弟们讲：这个过程，就是一个不断打下心锚的过程，但是更重要一点，项目操盘手，还有品牌操盘手，以及品牌运营，都是一个不断下心锚的过程。
下“心锚”的四个步骤：
第一步：要有效地建立“心锚”，你就必须要确实使对方的身心处于“特别状态”。
第二步：要在“特别状态”呈现最强烈的时候，方施以“诱因”。
第三步：“诱因”必须独特。
第四步：“诱因”的提供要准确。
以上四步的执行过程，又称为“调整过程”(comditioningprocess)
比起“积极思考”(positivethinking)它必须停止消极的想法，用积极的心态去面对遭遇的情况的技巧，建立自信的“心锚”则更为方便、快速而有效。
你若想运用“建立心锚”的这个工具，那么你还得运用这个“重叠”(stacked)，也就是你得把相同或类似成功经验累积。在广告学里面，叫做：不断的重复，脑白金就是最直接的证明。
来，我问问你：今年过节不收礼，要收就收啥？脑白金！
帮助别人“建立心锚”的催眠技巧是引导对方在进入“特别状态”中时，给对方下一个类似指令的动作，最常用了是拍肩膀或碰腿的方式，停留的时间则依有效经验认定。
抵消“消极心锚”的技巧，就是同时建立一个相对的“心锚”，以相对的位置呈现，如果“消极心锚”建立的位置是在左肩上，那么就把“积极心锚”建立在右肩上。
当别人触及你的左肩时，你的脑子就会搭上这两种“心锚”的神经系统。而综合二种“心锚”。消除“消极人生”的秘诀，就是建立“积极的人生”。
有关“心锚”的使用︰
1.它们没办法用来否定情绪或是当情绪的胶布。有时，感受到悲伤的情绪是重要及适当的，而引用心锚来改变这种心态，只能一时有效而已。
2.如何脱离一个沉入很深的心态，是跟如何轻易地进入它一样重要。
使用“心锚”来改变心态：
设计、改变及选择你的基准心态，学习心态或任何其他你希望的心态的关键是，运用“心锚”。
挑一个你要的资源，将其结合到某个“心锚”，然后不断地运用那“心锚”，将那资源带进目前的时刻，如此有资源的心态就建立了。
你在何时或何地有那你要的心态，并不重要，重要的是你能将其带到任何你要去的地方。
“心锚”是将资源由过去转到现在，由生命中的某部份转到另一部份的不二法门。
心经验来改变当时的心态。
设定心锚的秘诀：
1.该次经验需要是强烈的。
2.时间需掌握得正确。
3.心锚需要安装在身体上较独特的位置。
4.重复安装某一心锚的次数愈多，则该心锚会愈持久。
设定感觉心锚的程序:
1.引导当事人回想过去一个有强烈感觉的经验(例如充满自信、成功、兴奋等)。
2.在对方的感觉开始达致高峰时施行某一种刺激。
3.打破状态(BreakState)。
4.想像未来要面对的一件事，例如工作、见客、演讲等。
5.按下心锚，感受该件事情出现怎样不同的感觉，以及大脑内的图像有什么变化。
6.打破状态。
7.未来测试(FuturePacing)。
其实，这个心锚营销，最根本的一点，在于练习。可是，真正的能联系到位的，要么是销售，要么是谈恋爱，这个过程，还是很有意思。如果你能看到这里，那么就一点：心锚这两个字，你是知道，记下来了。
后面，就看你的了！
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