忙忙碌碌，一年在一片欢声笑语中，又要过去了。这两天，年底盘点，除了凡蔻之外，瓷玉，初美都达到了预期，当然朵嘉浓更是创造了新高。
把年初承诺的各个股东的分红全部结算，然后各个项目操盘手的分成也都全部算清楚，这样大家就可以顺利的回家，欢欢喜喜过个好年。
凡是项目操盘手，都特别的开心。下午，跟浩哥聊了很久，关于直营，初美无痕美塑，瓷玉美白精华，还有我们朵嘉浓的各个单品。
如果专注一个点：卖货的话，其实应该还是不难。引流，成交，团队，制度，我觉着这些都不难。可是，我们公司自己的直营却是一塌糊涂。
这个就跟初美优选的鲜花团购一样，我们公司来100束玫瑰，总是要剩下20束，要是来200束，还是要剩下50束，因为不需要为结果负责，也没有人为结果负责任。
年初，各个小组长一直抱怨底薪太低，可是如果一个客服，全靠底薪活着，那么就死定了。浩哥的客服一个月能拿到2万了，可是我们的客服还是4500。
年底，还有奖金的发放。大雷跟青竹开车，拉着拉杆箱，的现金，竟然没有放下。
发年终奖这件事，其实我还是比较开心的，毕竟大家辛苦干了一年了。可是，即使这样，发的少的，没有啥计较的；可是发的多的，反而有诸多的对话。
不患寡而患不均。
发年终奖这件事，想着一碗水端平？基本上是不可能的。很简单，因为每个人的尺度都不一样。可是，即使如此，我想在钱上，还有在事上，都有很多的对话。
我自己从1:30一直在调整自己的情绪，因为这两天的情绪一点也不高涨。很多人以为是发钱多了，心疼。
心疼是不假，可是不是因为发奖金还有分红，核心是因为每个人的状态不一样。
不过，正是因为春联这件事，还有年终奖这件事，我觉着自己看到了很多，内心原来的看法得到了验证。
钱财钱财，散尽还来。我觉着过去的5个春节，我们都践行了这个原则：把账上的钱都分了，因为过了年，我们还有更多的机会。
十年钱，一年赚。
我觉着过去5年，我一直还人情。不过有一点，我还是很开心，因为我们在公司的小伙伴，基本上都可以买车了，要不然就买了好几套房了。这是，最值得开心的事情。
除了初美优选，2个人干了8个月，剩余的利润是3万块，那也算是盈利了，因为处在摸索期，最根本的一点：我们还是指望初美优选把量做起来，不是利润。
估计2019年，初美优选没有意外可以做到1个亿的营收，估计有350万的利润，但是这也很好了。关键是1个亿的营业额可能能带来至少2000万的花友，这个才是最宝贵的财富。
2019年，我们要慢下来，专注做好内容，然后好好的去把用户体验，产品知识，还有基础打好，然后就是把初美妆品的店能开到100家以上。
核心就一点：让开店的人赚到钱。
因为只有这样，才能持续的开到1000家店，当到了千店的时候，我们的机遇就来了。
原来我跟福星还有茂茂说：一个品牌的操盘手，一年的最低收入不能低于120万，一个项目操盘手，一年的收入不能低于60万，2019年，会基本实现了。
估计以后的增长速度，会越来越多，但是我就知道一点：操盘手拿到手的越多，公司未来发展的机会越大。还有一点：人贵精不贵多。
2019年，基于过去5年的基础，我相信在2019年的5周年上，会有更大的惊喜。
慢，比快更快！
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