今天，是2019年上班的第一天，因为明天出发，所以上午跟所有的小伙伴开了一个集体的动员大会。我讲了2个小时，不如青竹最后三句话总结：把自己当成自己人，把事当成自己的事，把公司当成自己的家。
凭良心讲，青竹做到了这一点，所以他讲的自己最后哽咽了，我自己差一点就掉泪了。做人，做事，确实如此，更多的时候，是说不清楚做不到，说不明白做不好。
会后，给所有操盘手讲今年的目标，结果就是：晚上博士发话，在原来的基础上，二倍的增长，如果做不到，这个项目可以结束。
瞬间，我就明白了。
下午，跟几个直营的主管开会，心里有更多的不舒服，因为她们的年度业绩目标，不论是人，还是业绩都没有兑现，可是该咋说？结果就是这样。
更让人心里难过的是：每个人并不一定认为自己有问题。
哀其不幸，怒其不争。我心里有一股悲凉，更坚定了我一个信念：焦点在哪，成就就在哪。很多时候，自以为是的认为每个人都会发挥自己的潜力，可是结果？
凡是要求各种条件的，最后都没有结果。我认为：直营的核心，不是在流量，因为现在大家的流量成本都差不多，更多的是在心态上。
可是，心态不平和，自然结果不一样。
兵熊熊一个，将熊熊一窝。
说啥？啥也没有用，结果不会骗人。
我一直在想一个问题：一个人的工作状态，是由什么决定的？答案是共同的价值观。
不服，不懈，无所谓的态度，最后的结果就是这个人无论干啥，啥也不会有结果。这么多年，看了那么多的人，最后的结果都是一样的。
很有意思。
说说人才。
我在初中的时候，去县城给在费县一中上高中的大姐送饭，就是老家我娘自己烙煎饼，外加一瓶咸菜，还有5块钱的生活费。大姐从食堂给我打了一份绿豆芽，外加两个馒头，我觉着可能是我吃过的最好吃的饭菜。
以至于后来我去费县一中上学的时候，怎么也没有吃出来那个时候的味道。
等我骑着自行车路过费县胜利市场北面，有卖田螺的，我就很好奇。
我问他：大哥，你这个田螺多少钱一斤？
这个哥们讲：1.5元一斤。
我心里就纳闷：这个玩意，我们家的鸭子都不吃，城里人确实有意思。
我问：如果，我从我们家的水沟里给你摸上来，你多少钱一斤收？
这个大哥说：5毛钱一斤。
我问：一天您能要多少斤？
大哥说：200斤。
我回家之后，就开始去水沟里摸田螺。摸了半天，我觉着这个速度太慢了。所以，就召集所有村里的小伙伴下河里摸田螺，冲洗干净之后，我5分钱一斤收。
第二天，我让浩然教我骑大哥的轻骑摩托车，然后踉踉跄跄就带着200斤田螺去县城送田螺。来回40公里，我觉着自己的胆还是够大的。
一趟下来，去给大姐送了10块钱，剩余的还有80块钱的利润。大姐问我：钱从哪里来的？
我就说：是我自己摸田螺，到胜利市场卖的钱。我就没跟大姐讲：我兜里还有80块钱的利润，我怕吓着她。
那个时候，我就明白了一点：人，才是最根本的。没有人，赚钱是不可能的。
但是，过了有半个月的时间我们村的大人就知道这个生意，把一斤田螺收货的价格提高到1帽分钱，我一看就不干了。可是第三天，整个村里有一股田螺的腐臭味。
很简单：整个市场的需求就那么大，你收了那么多的田螺，可是卖田螺的那个哥们一天能卖的田螺就200斤。剩余的喂鸭子，鸭子都不吃，麻烦。
我就明白一个道理：市场的价格，由供求关系决定的。
还有一点：要善于发现别人看不见的机会。
再有一点：有人，才有无限可能。
说了那么多，最后，还是跟我们的直营的小伙伴讲：要放开手脚，因为有人有财。可是，她们不信了，我，一点办法也没有。
这本书，我买了12本，在过去的5年时间，看了至少有60遍。
如果你没有看过，建议你买一本来看看。很多人都说，史玉柱长的跟我很像，我实在是没有看出来。
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