新年第一天，应该说点好的。可是因为无名说了，2019年，一年可以写36万字，很好出一本书。可是我自己觉着，如果可能的话，就出两本。
第一本，肯定是谈创业，总结过去10年，我也是进入互联网12年，不论是pc端，还是移动端，再不总结，就是5g端了。我把自己过去做失败的项目，一点点罗列出来，总结复盘是最好的成长。
第二本，如果我们2019年的抖音起盘能做好，我就复盘一下抖商操盘手。因为本来想出一本微商操盘手的工具书，可是还没出来，抖商来了。
我让君子还有赵伟用微商操盘手的那套逻辑，加上抖音的内容，做一次抖音起盘，做抖商。
抖商的机会，在上半年。
创业这件事，真的不是适合所有人。我自己想了想，为什么会创业？
每个人都会寻求别人的认同感，尊重，理解。创业，应该就是经商，可是我认为：自从交换出现之后，商业的逻辑从来没有改变过。
商业的本质，就是交换。在交换的过程中，有了差价，也就是利润。
创业，需要明白两件事：人和物。
人，首先要明白自己是咋回事。人贵有自知之明，说的就是很多人包括我自己也很难有自知之明。旁观者清，自知者智。
要是说我从事商业，从小7岁卖肥皂开始，卖肥皂给我最大的认知就是：你得敢喊，不要因为面子而不好意思。我到上海做朵嘉浓这个微商的时候，我就因为自己敢喊。
大部分人，都是害怕或者在意别人的眼光而踌躇犹豫不前。可是，商业这件事，哪有那么多的不好意思。我做微商，又不偷不抢，就是在微信上卖货而已。
其次，你要学会算账。创业者初期，是没有会计财务人员一说，所以日清月结很重要。我那个时候，是每笔都算的清楚，因为肥皂进货价是2分钱一块，零售价是5分钱一块，卖一块就赚3分钱。
可是卖3块呢？1毛钱三块，就赚4分钱。可是，到底是卖一块肥皂赚的多，还是卖3块肥皂赚的多？
答案是卖3块赚的多。因为三块就等于批发了，这个跟我们现在的微商，是零售还是招代理，一个逻辑。可是，最简单的逻辑，在过去的三年时间里，我都没有想明白。
再次，就是要善于调用你熟悉的资源。天下资源为我所用，所用为众生。很简单，我6岁的时候，是自己拿不动装肥皂的篮子，所以，我大哥跟大姐就成了我的助手。
那是1987年。
可是，过去的经验也不一定会成为后来创业的动力，可能因为这个经验，会阻碍自己的发展。
我在10岁的时候，也就是小学三年级，骑着金鹿的大梁自行车卖冰棍的时候，没有了帮手，所以一切都得靠自己。
那个时候，我记得是批发冰棍是1毛钱12根。卖的话，零售是5分钱一根，一毛钱三根。还是很赚钱的，可是批发5毛钱的60根，如果卖的慢，最大的问题是：血本无归。
因为冰棍化了，成了水，5分钱也卖不回来。
这就是库存的重要性，要动销，去库存。再有，后来我们村卖冰棍的孩子多了，就面临竞争。别人5分钱卖2根，一毛钱5根，那么你就得想办法卖5分钱3根，1毛钱7根。
可是，这个时候基本上就没有利润了，因为最后快化了差不多的时候，1毛钱15根，人家都不一定要。
这个时候，我就开始开辟了另外的市场，隔壁村，还有隔壁的隔壁村，可是等着大家都知道的时候，我就不卖冰棍了，因为5毛钱的本钱，都能到15块钱的财富积累，那个时候还是感觉自己很富有。
那是1990年。
其实，很多的商业逻辑，都是小时候产生的。包括我到上海，做朵嘉浓这个品牌，很简单，我们回收回来那么多的面膜，50块钱收回来，还不是9.9元包邮卖出去了。
青竹一直觉着卖便宜了，可是卖贵了没人买！
现在我们初美优选的鲜花团购，已经进入寒冬腊月，按照正常道理，不应该在从云南发花，该休业调整，可是越是这个时候，越应该发花，好好干。
夏天的花生长周期短，花期短，不利于用户的口碑；这个时候花的生长周期长，自然花期时间长，所以我们很多花友都问：这是不是神仙花？
原理都是死的，但是看谁用？
我今天下午，睡醒之后，一直在想一个逻辑：创业者，到底是该看重人，还是琢磨产品？
没有标准答案，今天算是抛砖引玉，后面有180天，我都要写：关于创业的那些事。
今天，很开心，收到了666，777，888的红包，不过除了一心的888的红包，还有刘鑫的红包，再有小毛的红包，因为小毛说：老大，这个红包，收下吉利。
我也给各个老大发了188.88的有30个红包，只有一个哥们直接给回复了199.99元的，其余的有说话的，有的领了红包，连个表情都没有。
我就有那么一丝的刹那间，我想到了我自己，很多时候，是不是也如此的冷漠？
不是说收红包有习惯，关键是发红包，我在我们所有的代理群，都发了红包。
这个时候，很有意思的事情出现了，因为很多人就是：表情再加语句，可是就是1分不拔。
大哥张伟是从来不抢，只发红包，所以大哥一年12个亿，绝对都是凭借实力卖出来的。
3号，抖音就要开线下的课了，我问了一个问我很久的网友，结果这个哥们一直连个消息都没有回复。
一个兄弟说：老大，你要留意，因为他是来学活的。
我说：咱是做生意的，就要开门纳客，再说如果他能做的好，肯定是积功德了。
可是，我今天一直在想：如果他要是年能做的好，才怪呢！
天天想赚便宜的人，肯定要吃大亏。
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