蝉家班三天的内训，应该是在第三天，茂茂跟福星来分享，但是因为我今天需要去长沙开会，最主要的有一点：社区电商，我没有系统的学习过，而且我们只是在摸索阶段，已经走过了半年的时间。
昨晚，凌晨1:30，毛哥说：蝉禅，你跟我睡，我听桂总说你很牛逼，我们聊聊。毛哥是一个品牌的省级代理商，应该是有六个省的代理权，他的兄弟还有侄子代理了另外的四个省，还有一个大哥也是两个省。
他们这个品牌，一年回款15个亿，而且业界不是多么出名。毛哥跟我说：其中一个孕婴品牌，一年销售额40多个亿，还有一个彩妆一年回款16亿，再有一个男士护肤一年12个亿，还有一个品牌年回款30个亿。
我去！
我自己挨个去百度查了一下这些品牌，我才知道：真的是有。
接着毛哥问我：兄弟，你们平均客单价多少？
我说：基本起步价就是1137，然后平均在1500左右。
毛哥说：你知道我们的套装12800元，就是面膜，你信吗？
我说：不信。
毛哥又问：你觉着在我们这里，一个用户一次可以买多少瓶的保湿水？你尽管往高处猜。
我使劲说了一个数字：365瓶！
毛哥说：1200瓶。
我问：毛哥，你们的保湿水快成神仙水了，你信吗？
毛哥给我说了一句话，我一下子懵在那，原来如此。其实，很简单的道理，但是，很少，甚至没有人能理解的了。一瓶保湿水，可以治疗百病。
关键是：事实上，它就是这样。
功夫在诗外。
毛哥问：你猜，我一个徒弟做实体店，一个用户在她这里最高消费是多少，使劲猜！
我说：100万。
毛哥笑了，说：2100万。改天，我带着你去见见我这个徒弟，你可以跟她交流一下。
我说：毛哥，我很少服气谁，你在我美妆的道路上，给我开了天眼。
毛哥说：你小子厉害，看我们打了一晚上的牌，伺候我们喝了一晚上的茶水，比我们还兴奋，而且不下场，我佩服你的定力。
我说：别介，大哥，我是输钱了心疼，赢钱了太开心，都不好，我原来还拿3000块钱乐呵一下，今天你们都是高手，所以我还是省3000块钱买酸奶喝。
毛哥说：你要是做到100亿的时候，送我两瓶茅台就行。
我说：不，大哥，我送你两箱。一箱茅台先记帐，这个是开天眼的钱。
早上起来，吃完早餐，去开社区电商的终局大会。去到会场，一看，全是资本大佬，关键是社区电商，长沙是根据地。
上来，是新经销的CEO赵波讲了几个点。
社区电商的崛起，是因为线上获取流量的成本越来越高，可是社区电商只需要投入一些精力还有本地的资源，获客成本接近为零。
再有，就是社区电商的关系，介于陌生人跟熟人之间的半熟人关系，一个小区，不是很熟，但是认识，而且解决了最后一公里的问题。
商业逻辑的根本是最少的成本获取流量，提高效率，可是生鲜还有鲜花都一样：阿里，京东做不了。生鲜的很多问题，河马也没有解决。
社区电商重构了渠道供应链，消费者的销售场景，还有消费者关系。从用户连接，用户在线，社区电商的团长的用户私有化。从线下见面到店，线上的微信群，还有小程序三个维度驱动。
教授的水平，就是不一样。总结的确实头头是道。最重要的粘性来自生活半径与商业半径的重叠。
社区电商的产品进化，就是靠高频的鲜花来引流，美妆的低频高附加值来实现用户的转移，变现。我就想了我们初美优选的运营能力上，我给初美大学所有的小伙伴们讲：一定要开初美妆品的社区实体店，这个才是未来。
后面还有4个嘉宾的分享，其中一个嘉宾分享的绝对超级干，叫做：社区电商11问！
如果你对社区电商感兴趣，可以加我微信：13618，随便发个红包，至少不能低于8.88，我把这份来之不易的ppt分享给你！
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