蝉禅：社区团购＝初美优选

信任，是最昂贵的奢侈品。
 
这不是一个最坏的时代，也不是一个最好的时代。这是一个浮躁的时代，每个人都想着能够一夜暴富，还有就是不劳而获。

很长的时间里，我也喜欢做白日梦，把所有的零花钱买成福利彩票，梦想着睡醒一觉，成了亿万富翁。
 
可是，这也就仅仅是在梦里，即使如此，梦里也没有成真。

社群电商，社交电商都很火，但是我觉着我们做的都很好，可是我最看重的就是社区电商，就是基于微信的地理位置的小区属性的团购，有未来。

我们测试了三个月，初美优选—用鲜花实现社群电商本地化，解决实体店引流问题，微商线上引流，链接，转移，成交，复制，裂变，系统。

如今的线上流量从最初的免费，到几毛钱，几十，一直到现在的200元以上，线上流量红利时代逐渐消失，增量市场越来越小，获取流量的成本也水涨船高。

实体店客流少，电商流量成本高，微商发朋友圈无效，创业者都身陷流量之困。

2014年开始做朵嘉浓，我们就一直在寻找一种新的媒介，受众群体多，消费频次高，易于传播和裂变，又能链接本地高端人脉资源圈子的产品，经过不断的尝试，鲜花做到了。

鲜花的优势：

1，昆明鲜花基地当天新鲜采摘，航空冷链直达，物美价廉；
 

2，受众需求大，消费频次高，我们让鲜花从奢侈品逐渐成为一种日常快消品；
 

4，在微信群花友晒花是分享美好，易于传播和裂变；
 

6，每周一团，到店自取，增加了与花友的链接和粘性，形成天然的信任；
 

7，爱美女性为主，购买力强，整体素质高，人脉圈子广；
 

7，建立本地社群，打造信任和价值，培养精准用户；
 

8，不定期线下聚会，链接更多的优质资源。

爱美是女人的天性，鲜花是美的象征，代表着生活品味和情调，爱美的女人又爱分享和爱晒。

鲜花的属性和消费层次，很好的筛选出了高质量的女性粉丝

经过3个月15个地区，团队135人的实测，我们建立了60个本地社群，合作实体店每周取花当天进店人数达50-100人，合作便利店营业额翻倍，女装店，美容瘦身养生点，留客和转化率不断提升。

初美优选全国各地部分本地社群：

社群团购的魅力：我去新疆吐鲁番游玩，一时高兴，半小时620公斤葡萄干，后来四个小时，团购了一吨多，是一个店一个多月的销量。

一天一夜，200多束鲜花，团购人数和复购率均达50%以上。

社群生活化，生活社群化，把生活融入社群，社群融入生活。

财经作家吴晓波说过一句话“不做社群，未来将无商可言”。

初美优选，欢迎你的加入。想加入初美优选，做本地社区电商，加蝉禅个人微信号：13618.

下面，我从三个维度分析一下：
 
理论角度：

社区电商，大家都在一个小区，信任最容易建立，只要解决了信任，啥都不是问题。

我今天去洛口服装市场，我就想了一点：要是我在洛口服装市场，那么我每家商铺送一个花瓶，然后让每家老板给9.9元，或者一次给够一年的480元，每周一束鲜花。

其次，团购已经经历过pc端的千团大战，但是美团最终胜出。可是微信的社区团购，现在也是刚刚兴起，以水果，小吃的团购正在崛起；可是初美优选的鲜花团购还没有开始。

最后，就是最核心的一点：一切生意，都是关于流量的生意。有了流量，自然就会拥有一切。社区团购，借助鲜花引流，有了链接，然后借助高品低价的化妆品过渡，转移花友的焦点。

实际操作：

过去三个月，我们团了有12次鲜花，总结了很多的经验，有了更多的案例。

前端，没有哪个爱美的女人能够拒绝的了鲜花，爱好鲜花的女性，就是我们朵嘉浓的准目标用户。

我们只是在昆明的鲜花市场还有基地派了两个操盘手，专门对接鲜花生产基地，物流仓储优化。

从花农的地里，直接到花友家的花瓶，没有任何中间商赚差价，9.9元10支玫瑰花，直接形成好友裂变，每次团花，能加到300人左右。这是最大流量红利的价值洼地。

在这个基础上，我们投入巨资，借助前端的小程序，简化所有运营者的辛苦，只是服务好花友就行，后端强大的分析系统，可以让你躺着赚钱。

实体店的老板们，纷纷前来要求合作，成为取花点，我们也乐在其中，因为实体店的VIP客户，就是我们社群最精准的用户。

一个花友，需要加我们代理商的个人微信，然后在自己的发朋友圈帮我们宣传，推广；加入我们的初美优选微信群，晒花；关注小程序，下单；到店领取，因为这是我们见面的机会。

见面多了，就会有成交的机率，我们现在这个数字是：10%以上。

利润点以及未来：

每次鲜花团购金额的10%返利，每个月四次团购，每次300元，这个是最基础的利润；

链接产品譬如我们9.9元的护手霜，有10%的分成，也是利润的一部分；

成交的正常销售的产品，是我们最大的利润点。

按照获取一个精准粉丝200块钱来算，一次团购可以加300个好友，那么就是6000元的收益。

未来，线下实体店＋线上初美优选＋后端利润产品，会成就我们自己最好的未来。

一个人，能有两个本地社群，1000粉丝，就相当于一个杂志社的影响力，能有5个本地社群，就相当于当地主流报纸的影响力。

社区电商的兴起，会成为新的风口。

社群本地化，谁能够在本地社群占据主导，谁就是就是未来，就能赢得未来商业。

社群本地化，谁能够在本地社群占据主导，谁就是就是未来，就能赢得未来商业。

到现在我还牢牢记得大哥张伟说过的一句话：做一个好的创业者，必须先做一个好人。其实，做好产品不难，只要做一个好人就可以了。

我们想做的，就是一个鲜花，化妆品让人安全信任的平台，小而美的那种。只为那些—信任我们的人。