学习，最大的作用，不是听老师讲什么，而是在他讲的时候，你能生发出来什么？授人鱼，不如授人以渔，说的就是这个道理。
今天上课的时候，在主持人热场的时候，我想到了：生发智慧，学会删除，空杯心态。
看着2000多个人，一个人至少花费43900元来上课，至少8000万一场，我就一直在想：大家都来学什么？
其实，学什么不重要，因为大家都迷茫，或者说在浮躁的社会中，能够学到一点东西，安慰一下自己躁动的心。
可是，学习上课，真的就跟保健品一样：吃不死人，治不好病。
之所以，很多病好了，就是因为自我疗愈了。
无论是顶层设计，还是品牌战略，品类定位，我就想到一点：每位创业者都值得我们尊重，因为都是实战派。可是很多人没有明白：沙中建塔，终会一无所获。
产品，才是能够赢得未来的根本所在。营销，仅仅是锦上添花而已。
今天，上午分享了破点中的两个点：省钱，安全感；加上昨天的效率，新鲜感，总共学了十个字。其实，袁老师是个讲故事的高手，无论怎么说，他融会贯通的能力确实很强。
省钱，从横店影视城，costco，沃尔玛，几个案例，就是为了陈述一点：如何给你的用户省钱？
我给初美优选定位：毛利永远不要超过19%，从厂家到消费者的利润总和。
只用让我们的用户心动，他们才会有行动。凡是有用的，才是硬道理，可是，有道理的未必有用。
今天学会了一句话：怎么样，才会让人的行为发生改变？我去百度了一下，除了免费，折扣，优惠，健康之外，原文时说疯狂吸引顾客关注的10个广告词，或者说：广告文章中最能赚钱的10个关键词。
结果就是我这种百度党还是很受欢迎：这十个词语分别是：免费，省钱，好处，健康，你／你的，保障／保证，快，简单，正是，名人（明星，专家）。
百度完之后，我才发现：原来，早就已经有人总结出来了，只是我们去学习一下就好。
营销就是：让人心动之后，怎么采取行动？
接着讲了安全感。按照原来互联网圈子里面，就是零风险，负风险承诺，让购物变成一种信仰。
经营企业，实质上就是经营人心，只要给自己的人足够的安全感，不算计，不计较，那么一切都水到渠成。
原来，我自己明白这一点，但是在课堂上，我更清晰知道：本欲渡众人，反被众人渡。己所不欲，勿施于人。
不过从免费退换货，38双皮鞋征服了一座城，还有宜家的365天包退包换，我都学到很多，因为前不久去德州千禧日化，我就感知到这一点，这一刻在课堂上，我又明白了。
所以，在初美优选，还有朵嘉浓的服务上，我们要践行给我们所有的代理，还有用户：绝对的安全感。
下午，分享的破点中的核心问题，商机，知名度。
我们朵嘉浓的核心问题，就是修复皮肤屏障，这是我们用户的刚需，也是最大的痛点。
讲到了飞象的孕婴用品，退任何商店购买的奶粉，得出来一个结论：退奶粉，可以退万物。
这一点，我感同身受。原来，一直讲：换位思考，提供价值，事实上，这就是最好的证明。
讲了运营人心的铁三角，只是讲了两点：尊重，理解，我自己百度了一下，源自刘一秒的领袖智慧。
我百度了一下，发现原来好像我也看过，不过这次在课堂上，袁老师只是讲了两个点，第三点是：认可。
得人心者得天下，问世间谁曾得到？问自己，人心可得还是不可得？真人才能获得真理。
人心既然不可得，那可得的是什么？说白了就是：人心中自我运营的那三个命脉是什么？
进入人心铁三角：理解，尊重，认可。
老板之道不是得人心，而是运营人心。运行人心之道，让他心生力量。
第一角：理解。
为什么是理解万岁？你只要理解他，他的心就会自我发力。理解他，他的心就定下来，然后开始生根生长。
第二角：尊重。
为什么尊重能获得士子之心？当老板终极是为什么？我获得尊重，我的心什么感受？心生力量，美好。
第三角：认可。
问世间“主”为何意？ 问众生为什么总是去问？
因为没有“主意”老板问自己，当团队人员问的时候，他们要的是答案还是要的是“主”？老板立刻觉醒：所有追寻者需要的是认可！
也正因此，他们成为追寻者。
生活方式上，老板强大到不需要他人认可接受我的生活方式，也不需要展示，这样挺幸福。
反面的例子就是：一个老板买个游艇、买个豪宅马上去展示一下。
老板获得智慧的标志就是：能够发现他人优势，认可他的优势，帮他发挥他的优势。
通过进入人心，运行人心，老板直接获得人心的力量在于他的心，再认可他，他的心在他心上。
我认为，自己是一个认真学习的好学生，都知道举一反三了。
关于第六点：商机。
我觉着，没有什么比微商这个商业模式是更好的机会，人在商机面前，根本就没有讨价还价的机会。
机会是什么？看不见，摸不着，但是可以想的到。
不过投资的角度看，短期看政策，中期看资源，长期看人口。我们的80后有2.47亿，90后有1.5亿，00后有9500万，所以就放开了二胎的政策。
不过下午的时候，我有点恍惚。因为我看了2000多个来上课的，都是应该在50岁左右，其实这就比较尴尬了。如果这个课，让微商学习了，那就不得了。
只是，43900元的价格，阻碍了90后前来学习。
第七点，就是知名度。
杜蕾斯，江小白，青花郎，说的很简单：蹭热度，与消费者达成共识，与社会达成共识，认可别人，最后还是为了认可自己。
大哥张伟原来一直跟我们兄弟讲：你要想你朵嘉浓对标谁？很简单，我们就是对标雅漾，理肤泉，结果自然知道自己会成为谁。
7个破点，打破僵局，建立绝对优势。
效率，新鲜感，省钱，安全感，核心问题，商机，知名度，单纯的这七个词，很难看出什么来，但是一旦细细解读之后，发现：确实是这么回事。
或许，这就是免费系统的意义所在。
在学习中，思考，生发自己的智慧，形成自己的思想认知体系，或许这就是最大的价值所在。
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