中国美妆来济南开山东各个实体店的线下会议，桂总提前两天来，我跟着学习了两天。很简单，因为自己对实体店不熟悉，所以更应该跟着前辈们好好请教。
昨天上午去了德州，千禧日化，总计开了52家直营店，有8家加盟店。每个店每个月的营业额在15-30万之间，一年的营业额在7000万左右。
这个数字，是估计出来，大体上差不多。千禧的日化店，跟别处看到的化妆品店有很大的不同，因为在价格上就有很大的区别。在我看来，完全靠价格来获客，最主要的一点：大部分产品的价格，比天猫上的价格都低。
跟他们的老大张总中午一起吃饭，聊了一下。实体店，确实越来越难干，但是千禧最牛的地方是：服务。全年基本无休，而且店铺基本上是自我管理。
他们店，有一个点，特别的厉害，值得学习，就是你买了我们的产品，什么时候不满意，可以随时回来退。就是产品快用完了，你不满意，也可以退。
我问张总：那退货的人，多吗？
张总说：新店开业，还是有一定的比例。但是过半年之后，大家就都熟悉了，反而别处的店铺没有这个服务，顾客就不理解：我在千禧能退，为什么你们这里不行？
当用户被惯坏了之后，就是千禧的死忠粉，我觉着这件事在朵嘉浓完全可以这么干：不满意，就退款。
实话实说，这种店确实不好干，但是社区电商他们做的很好，有电商基因的，一个店有3-5个微信群，到了会员日，满100送纸巾。
这个，也值得我们学习，每个月的16号可以做成会员日，因为大家基本上15号发工资。
下午到济南的公司，让桂总跟小伙伴们合影留念，然后去了华侨会馆喝酒，雅琳的镇长请客，镇长好像姓李。反正是按照济南的规矩，三杯酒下肚，喝多了。
回来到了家的院子里，好像还在lp1的群里发言了，可能是酒后吐真言，也可能是自己压抑的太久了。
仅仅因为一个承诺，所以开到了lp2，以后还开不开？那就不是我自己说了算，看看有没有lp2，再说。反正是启航了，至于能走多远，看大家每个人的意愿。
上午，跟桂总去商职学院，他们要开一个学校：山东化妆品学院，让桂总去看看。
其实，高校里，真的没啥看的，但是我知道了一点：学校的学生，没啥事，真的每个人都应该去做微商。
接着，跟桂总去看雅琳的实体店，雅琳的店就在师范路，距离通讯城不远。一个店一个月的房租4万，一个月的营业额在50万左右，但是是前店后院的模式，最核心的是院。
他们家的产品，电商上基本没有，价格还算可以，但是美容院应该是利润产出最高的地方。问了一下镇长，因为时间仓促，没有详聊。
但是，济南的店，跟德州的店的业态是不一样的。
中午，去会场看了一下他们的现场，丽天酒店，还是不错的，尤其是这一次的会议室，除了租金贵点，多花了2万多的场地费，其余的没有啥毛病。
因为本着对每个生命负责任的态度，找会场，把涛哥，正昆，还有乃馨全都累傻了，最后定的这个酒店，大家都超级满意。其实，我内心还是按捺不住喜悦。
毕竟，有246人，可能因为我们的这一次会议，人生都有更加的精彩，这是功德无量的一件事情。
看着大家每个人热情洋溢的笑容，我觉着：所有的努力，都是值得的。
可能有人的内心，还有很多的对抗，但是等着这一班的一阶段毕业，那种成就感，会让更多的人内心有豁然开朗的感觉，活血，这就是最大的价值所在，互相成就。
承认自己的不足，走出自己认知边界的误区，就是最好的成长。
今天下午，在美妆会议的现场，跟着桂总学到了一句话：只有先改变自己的态度，才能改变自己的高度。桂总是一个好大哥，实在。
他给我讲了2019年，美妆要做的一件事：微商落地，传统升级。
我跟山东的cs渠道的各位老大们，分享了我对于实体店转型的一些看法，最重要的一点：一念间。
不知道他们听懂没有，反正前面的老王讲的时间不多，那么留给我足够多的时间，我就把自己对于实体店，电商，微商，还有社区电商的玩法，全部说了一遍。
因为我自己这四种商业形态，都干过。
洋洋洒洒两个小时，讲的我自己是酣畅淋漓。
晚上，看着群里发出来的照片，大家那种热情洋溢的精神面貌，让我觉着：每个人来到这个世界，都是有使命的。
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