心法开，万法来。感觉自己马上就要上墙的感觉，说话办事，都想飘飘然不知所以然。
但是，实话实说，我给自己的一个人生信条就是：别上墙，坐下座。吃饭，在一个桌子上，在哪都能吃饱，可是，为什么非要坐上座？
需要被尊重？自我价值感不足，需要座位来显示自己的重要性，可是意义还有价值何在？我认为南方还是开放，坐在哪里没有那么多的讲究，虽然规矩也很多。
昨天上午，跟我们项目各个操盘手开了一上午的会，最核心的就是分享16个免费模式。
教学相长，生发智慧。
学习之后，知道是一回事，但是能讲出来，是另外一回事。讲了之后，听的人能够清晰明白，这才是核心。
从开篇，说起来免费模式，解读人性，逆向思维，自洽体系。
因为要形成自己的闭环，而且还能说的过去，所有的免费模式，都是基于人性来说话，而且最根本的是思考免费模式的根本，是要有逆向思维。
最最重要的一点：我是最大的受益者，因为讲了一遍16个免费模式之后，我才深刻理解领会它其中的奥秘所在。用户，价值，思维，其实画个三角形，就是让你考虑：三点法。
讲了一上午，但是分析内在的规律，以及这个免费模式体系背后的价值，我还没有领悟清楚，可是有一点我是弄明白了：看似每个模式都是独立的，但是其中又基本相通。
讲，是讲通了，可是做还需要加以时间验证。
下午，一个包材供应商来，他是化妆品界的一个前辈，因为认识的都是上海牙膏厂的老板，还有美加净，以及n多都是20世纪之前的品牌的董事长。
他来了之后，就跟我讲：蝉禅，哥哥跟你讲，过去。。。
我说：大哥，你今天来给我送中秋节，我很感谢。我知道你送礼只是个借口，你也绝对不是想找我喝茶，有事说事。
这个哥们说：今天，我是来拜师的。
我说：你拿了两盒月饼，是金子做的？我给你说一下我现在的出场费，是一年前的，一个小时10万，两个小时起步，也就是说你想找我聊2个小时，先给我打20万到我账户。
哥们说：你收徒弟，你是我师父，我拜你为师。
我说：大哥，别闲扯，你想问我啥，我就说啥。
他说：我现在开发了一款压力泵，自吸式的，你看看。然后，我搞出来四种，就是四大美女，还有我想借助这个泵，做一款牙膏 ，而且跟上海牙膏厂谈好了，用他们的牌子。
我说：你既然问我，我就说一下我的看法。你吃了一个鸡蛋，觉着特别的好吃，然后就问卖鸡蛋的阿姨：这个鸡蛋是哪个母鸡下的？
然后，因为这个鸡蛋好吃，你买下来一个养鸡场，可是也不行啊？因为鸡得喝天然矿泉水，吃有机的饲料，而且疫苗还是自己做的放心。
因此，你又买了一个矿泉水工厂，一个有机农场，一个制药厂。。。
他说：我明白了，你是什么意思。
我说：你是装明白，仅此而已。现在做企业，一定要轻资产运作，可是作为生产企业，你已经足够重了，但是这是你立足美妆界的根本，可是为什么还在不断给自己加码？
他说：我在上海，有那么多的朋友，但是能讲真话的兄弟，不多。
我说：你说我是皇帝新装里面那个小男孩？最主要的一点，大家的时间都特别的宝贵，所以还是理解一下彼此的感受。
他说：你给我开个药方，哥按照你开的方子去做。
我说：你是一个2b的企业，那么有自己的一套方法，但是核心离不开：产品，品类，品牌。你的产品已经出来了，剩下的就是如何占据一个品类，在生产工厂，还有化妆品品牌那里，形成自己的口碑。
他说：那么c端呢？
我说：当婊子，立牌坊，两全其美的我从来没见过。你就是一个卖瓶子的，为什么非要去干c端，那不是你擅长的，你为什么不给我们留口饭吃？
讲了半天，最后总算中庸了一下：把c端的产品，专门成立一个部门来做，他专注做好这个压力泵。
我从他身上，看到了我的影子。
旁观者清，自知者明。
可是，能够清楚的很多，但是明白人，太少。
下午，趁着他走了，我把这次郑州分享的大纲列出来，标题竟然成了：灭了你，只是路过而已。
上来，就是一个对立的标题，本来我想说的是：十年钱，一年赚。可是，太没有争议性了。
实体店怎么了？其实，就是为什么那么努力，还天天赔钱？
电商的红利结束了？最主要的是流量的红利，确实结束，但是噩梦才刚刚开始。
微商是怎么火起来的？很多人说是移动互联网，还有智能手机，但是最根本的是发动了人民群众，因为微信朋友圈卖货的比买货的还多。
微商为什么不行了？
从价值规律上来看，它是返祖了，逆势而行，肯定没有好的下场。
社群电商为什么是未来？因为场，货，人，说的就是社群电商。
我们是怎么做的？直营，代理，实体店，社群。
再有，就是品牌公司，项目制，小组制，师徒制，合伙人模式，要顺应人性，每个人都想当老大。
为什么做好了？最根本的一点：洞悉背后的规律。
实体店该怎么做？
换思维，切系统，选跑道。
人是根，产品是本。
当你抱怨的时候，一定有人在赚大钱，偷着乐，只是我们不知道而已；过去我们成功的经验，是我们成长路上最大的障碍；所有的决绝与隔阂，都是因为不了解。
别人灭了你，只是路过而已。可是，别人不介意的时候，你已经被时代抛弃了。
诺基亚CEO在同意微软收购时最后说： 我们并没有做错什么，但不知为什么， 我们输了！
说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪！
这是诺基亚ceo被微软收购时说的原话！
大润发被马云224亿收购，大润发董事长黄明端辞职：赢了所有对手，却输给了时代。
其实，也是事实：不管你是做哪个行业的,真正对你构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。
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