最近，思考：关于如何才能做好微商？势能？产品？造势？
都对，都不对。原来，美妆的老大阿桂讲过一句话，很绕口，但是很经典：传统的懂互联网的，一定比互联网的不懂传统的强。
说的就是：秀才会武术，谁也挡不住。
昨晚，一个小聚会，三个飞行员，一个烟草公司的老大，一个做消防器材的企业家，再有一个就是我：做微商的。
我们几个老爷们聊的都是国家大事，但是，到了每个人的太太那里，很有意思。
一个是做代餐的微商，一个是做洗衣片的，还有一个做酵素，再有一个是做洗发水的，只有我们家的，是使用她们产品的，但是我是做朵嘉浓的。
天下无人不微商！我感受到的是一种力量。
因此，我也就喝酒有点贪杯，虽然是红酒，可是酒不醉人人自醉。
可是，反过来想：为什么那么多人做微商了？大势所趋，势必成行。核心就一点：这个是势能，不是谁都能挡得住的。
做了一晚上的梦，早上醒来，5:06分，我就想这一个问题：如何做好微商？还是怎么才能干好微商？到底做不做微商？
前天，荣乐的董事长唐果在妆主会的群里做了一个小时的分享，我昨天早上认真听了一遍，然后晚上彭总整理出来，我又好好阅读了一遍。
我认为，一个从事化妆品行业25年的老人，对于微商，化妆品，还有行业的理解，甚是透彻。
结合我自己，我看到了很多，但是最主要的一点：在趋势来的时候，不是每个人都能抓得住。
我关注微商这个行业是在2013年，那个时候还不叫微商，叫做微信营销。
2013年的微商，是俏十岁最有名气的时候。
刚开始，他们很火的时候，很多人都觉得很吃惊，从来没听说的，按照传统来讲，从来没听说这个品牌，它居然在朋友圈里面突然就挺火！
我们2014年，有一个私密聚会，大家谈到最多的就是：俏十岁，韩束的面膜。蝉禅是在2014年的7月了就正式踏入微商行业。那个时候，真的是一去不复返了。
从微商行业的一些现象说起。
微商这几年，应该说从2012年底到2013年开始，到现在2018年，大约五年左右的时间里，很多小伙伴可能与我一样，我们对微商这个行业，多多少少见识到一些现象。
大家应该说是有所了解，或者是说有所耳闻的。
简单地总结了三类的现象：
现象一、曾经火爆的品牌为什么很难持续？短则三、五月，久一点的也难过两年关。微商渠道的品牌，持续性该如何解决？
现象二、主流社会、主流媒体对微商为什么有偏见？仅仅是因为微商人吹牛太多？或无底限炫富惹人讨厌？
其实在这些的背后，却是更多的微商赚不到钱，更多的人掉坑里上当受骗，以至被迫被动地卷入传鼓击花的接盘游戏。
如何让大小代理都可以赚到钱，可以发展，这个是微商“共同性”问题，该如何解决？
现象三、微商行业时间不长，为什么在这行业里会冒出这么多的各种自媒体、各种培训机构？
无论是有一定经验转型过来的，还是莫名其妙窜出来的，到底是这个行业蛋糕大？还是这个行业容易捞钱？
同样的，传统的各行各业行为什么都想往微商行业里挤？
就是说微商这个生意本质特征是什么？处于什么样的发展阶段？
我们在思考微商这些现象的时候，不仅仅是表面上的看到的朋友圈里面怎么晒单、怎么刷屏、或者怎么样去发一些心灵鸡汤的话，其实更多的是希望能够通过这些现象，能够让我们去思考。
透过现象去看商业的本质，这些能给我们带来启迪。
从这些表面上的东西，我们扒开这些表面上的东西来看，到底有些哪些东西可以引起我们更多的思考，或者忧患意识。最好的结果是什么？最坏的结果是什么？这是我们需要思考的。
微商的从业群体，大家都很清楚：宝妈、学生、打工妹、办公室的职员、还有的是个体经营者。
透过纷杂的、眼花缭乱的现象，我们需要看清现象后面的本质。
第一、微商从业者群体，宝妈、学生、打工妹、办公室职员、传统小店主等等。可以概括为草根阶层，其特点，想改变，想挣钱，但同时商业认知度、商业能力基本为零。
这些群体其实有一个共同点，他们的共同点，其实就是说有优势。
作为品牌商，刚进入来的时候，他们有优势。但是同样也考虑到他们有跟传统的门店的劣势，完全不同。
优势就不言而喻，这帮人对商业的认知，基本上可以说是零基础。商业的知识为零，说商业的知识为零的话，再说他们的特点，就很好去总结了。
从业群体特点决定了她们易跟随、易从众，当然也易被忽悠，所以一般相对于有一定商业经验和能力的品牌或人而言，赚第一桶金比传统好赚，但同时也决定了赚持续性很难，没有真功夫，真本领很难持续经营。
这个生意的特点的总结，是从这几年微商现象中来的。
这几年，大家看到的微商：一个不知名的品牌，做了多少多少，一下子就做起起来了，这在传统渠道里面，对我和我们传统渠道人来讲的话，觉得不可思议。
一个完全是拿来的品牌，没有技术研发，产品可能也很难先经过市场去验证，或者说没有得到消费者认可，没有经过市场锤炼出来的产品，但是它做着做着突然就火起来了，一下子火起来了，其实这种现象，也这是与微商从业者群体的特点是相匹配的。
就是说，因为微商从业人员的商业的认知度低，那么他们很容易从众，也很容易跟随。特别是在红利期的时候，那就是一窝蜂的上，不管是人是鬼，只要是一个品牌，都能够挣钱，因为大家一窝蜂地涌进。
这个从现在来讲，到了2018年的时候，这个红利消失了，但这个现象，在整个的转型或者微商行业经历所历练的整个迭代的过程中，有新意。
比如现在做会销，微商做会销的，结果一定比传统做会销容易。
第三个的特点，为什么会有这么多培训机构去到微商行业里面。
微商里面，今天如果开场分销会的话，收个钱、赚第一笔钱还是容易的。
但是，你想在传统渠道，开一个招商会的话，你要门店老板超过三万、五万、十万地打款，说个老实话，如果你这个品牌不知名。或者说你给出来的促销力度不大，或者说，今天你不给他经销商门店更大的利益，所有的门店老板，每一个人都是很商业化的，怎么一句话？叫做精啊，都精了，麻痹了，多半是很难去打动他们。
但是微商容易，为什么微商容易？这也是因为微商的群从业人员群体的特点所决定的。
其实这个特点就是好的一面，或者说切入点好的一面。
当然在红利期，2013年到2015年上半年的时候切入都还很容易。但是，微商从业人员的特点的劣势很多时候被很多品牌、被很多企业给忽视掉了。
大家只看到微商赚钱，微商很容易进，微商很容易收线，很容易收款，当然到现在可能会销为什么说微商也容易，比传统的好做。
为什么这么多自媒体、这么多培训机构，无论是有经验的没经验的，反正容易忽悠，就算过了红利期，难度大，但是现在变着花样还是很容易忽悠。
当然，因为中国的人口基数巨大，忽悠过一片的人，还有更多的人可以忽悠。只是这么反复洗下来，以后的话肯定是主流媒体、主流社会就不待见微商了，这个不待见的原因，其实就是很多从业者没有认识到这一群体另外一个特点，另外的特点就是商业的知识、商业的认知。
微商从业者既然是做生意，你们想传统的店老板、传统的经销商，或者是微商的从业者做生意，微商和传统渠道经商者，他们对商业的认知，是完全不能划等号的。
也就是说，微商从业者容易获取，但是要看到微商的另一面。其实这另一面，也就是说，如果我们在做微商，要做到两个比较重要的词：持续性和共同性，这两点做到很难。
怎么去理解？第一桶金好赚，但是赚第二桶金、特别是你赚第三桶金、四桶金的时候就非常的难。
因为这个时候，很多人静不下心来，这是真正把微商从业者的商业认知，从零到一、到二、到三、到四、到五，一直到n的一个过程，这个过程不是是哪一个人都能做到的，不是简简单单一个人就可以做到的，这是一个团队、还是一个系统化的工程。
微商要进入规范化、企业化、正规化，当然这也符合这个特点。
真正的从商业的本质里面，让从业者从零到一、到二，一直到可以与门店老板、与传统的省级经销商一样具备商量能力，这是需要付出真功夫，真本领。
做微商的企业也好，品牌也好，是刚进来的人也好，你必须要去思考和必须要去面对的，不然的话，你很难持续发展。也就是说，我刚才从文字上写的三个现象，你就会流为这三个现象里面其中的一个。
大家想一想，这几年火过的又死了的、死了又火了的，无论你怎么吹牛，无论你造多大的势，无论你今天标榜自己多么的牛逼，只要你没有解决商业从业者的商业技能，没能够把持续性和共同性，靠你的一套系统化的方式去做的话，微商很难去持续发展。
所谓的大咖，其实也就是在头几年入局的红利收获者。
前期积累了一些人脉或行业称号，抑或一些具备心灵鸡汤的网红，对她们而言，自己在这个行业挣钱目前还不难，但难在如何让下面的人可以与老大一起挣钱，而且是一起一直的赚钱，拉人头的红利到了2018年，显然不灵了。
解决微商生意，特别是社群微商生意的逻辑本质是两点：一是利益的分配问题；二是从业者社群赋能商业能力问题。
混圈子，立IP有没有用？有用！但不是解决问题的根本！流量有没有用？有用！但微商流量不是B2C或C2C电商，仅靠流量也解决不了问题的根本！
利益分配是告诉代理：为什么挣钱？可不可以挣钱？你挣多少钱，她挣多少钱，她她又挣多少钱？”
因为要解决这个问题的表面现象的话，其实这又回到了微商本身，除了我们看到的对微商群体的分析，第二个，我们从微商商业的角度，从这个角度来分析它的特点是什么？
微商，从商业的角度来讲，它就是社群电商。社群电商分成两大类：一类就是志同道合者、价值观相同的社群，有些人有自驾游的社群，有人有徒步的社群，有些就是吃喝玩乐的社群，可能也有很多种培训的社群。这种社群，是价值观一致的社群。
另外一种就是电商社群。这个社群就是商业社群。那么商业社群，最重要的就是微商的本质，其核心点，要解决的就是两个问题。
一个社群做得好不好，或者说你的微商社群的电商做得好不好，就是两个问题解决得好不好。
一个是利益的分配，第二个就是社群的价值，有的说是赋能。这两个点，是作为商业社群最核心的两个点。而第一点，大家可能应该说是能够容易地去理解的。
为什么关键是利益的分配做得好不好？因为我们从事微商的，是女性为主，宝妈也好，学生群体也好，打工仔也好，其实概括起来就是草根。
你让他们有具备高大上的包容性，我觉得呢，这是一厢情愿，现实并不是这样，现实就是为了一百块钱的利益，曾经的闺蜜，这个友谊的小船说翻她就翻的。
所以说，你要把你的社群电商做好，我认为最根本的就是利益的分配。利益分配的整个环节，你想明白没有？
谈到这一块的目的，其实就慢慢会延伸到对商业模式的思考。
因为既然是这群人在做，对传统渠道，我们知道怎么去分配商业的利益，代理商多少钱，厂家多少钱，门店多少钱，给他贴花啊，美导多少钱。我相信你们有自己的一套。
从社群电商、微商从业人群来讲，还是有别于传统渠道的，那么它的商业利益的怎么来分配呢？
微商从业的人群，我相信比传统多很多，每个人又参差不齐，所以说，要解决这个问题，就要从顶层开始设计商业模式。因为这是一个你玩不玩的好，能不能持续一个非常重要的核心点。
第二个核心，玩好做好社群电商的话，就是赋能，赋能是社群的价值。
赋能的社群价值，不仅仅是培训，培训很重要，对。无论是心灵鸡汤的培训，还是今天那些工具的培训，比如说怎么发圈，怎么去引流。我觉得这些培训，OK！很重要，但是更深层次的是知识的技能培训。
这个商业知识和技能的培训，就不是简简单单你能做出来的。
我们理解的，或者说我推崇的，就是精准培训。
最后，你hold住的，一定是在两点：1、利益的配的公平、公正、透明，第二、用数据说话。这样才能够把一个事情做好，或者说把一个社区的电商做好。
完成这看似简单的两个逻辑，不是画个饼，不是打打鸡血，也不是做个网红，当然也不是听听某个大师就可以完成的任务。而是需要三个核心竞争力来解决。
专注这三个核心竞争力来解决这些痛点。
一，品牌竞争力，包含品牌产品的技术研发，品牌形象推广宣发，品牌迭代升级能力，品牌市场口碑传播等等。这是竞争的基石。
二，通过技术投入与顶层设计，构建完善的商业模型，让利益的分配可实现公平、公正和透明。这是从业者持续性和共同性的连接纽带，一定要健康，才能把草根创业者最看重的核心关键点解决好。
三，有执行力的精准运营管理，如果只重视外在吸引力，只是运营的第一步而已，再多的流量、再多的人脉给你，不能提升她们的商业能力，始终也会弃你而去，倒不如精而少，逐步累积，成功的机率更高。
其中最难做好，也是最重要的是商业模型的建立，既要健康完善，又要体验好，这是需要互联网技术与商业本质两者完美的融合。
解决微商从业者从零商业能力至精英商业能力的整个动态发展路径，以渠道创新开拓新零售！
商业的内在本质：互联网技术与好商业模型的构建；变现的产品具备互联网属性所包含的一切要素特征；日常运营管理有别于传统，数据化精准管理更容易提升代理商业能力。
只有内在竞争力才能构筑市场竞争壁垒，其他外在形式的竞争，比如心灵鸡汤、比如个人IP形象、比如造势、比如会议营销等等是锦上添花，同质化严重，非市场竞争壁垒。
通过技术与商业模型强调一群人的动态轨迹，不刻意个人，更重视群体普遍性，这样才能更具复制能力和平台价值。基本实现：自由体验、自享创业 自功认证 自我管理 自主成长。未来还将不断完善和迭代。、、
内在竞争三个要素，一是产品，这个是基石，也是你在这整个创业或者整个商业过程中变现的工具，这个呢，一定要经得起市场的检验，而不是说你说好就是好，不是这么回事的，一定是消费者使用后说好，那才好。
你说好，只能吸引部分人去压货的时候骗骗人，骗骗那些没有商业认知的人，还可以。无论你今天把那个话说的多么的满，屋里怎么去吹牛逼，最多骗骗你自己的团队，但是要骗市场很难。
市场才能检验你的产品好不好。
所以说产品需要什么呢？
需要投入技术、资金去做研发，去做调研。
作为微商来讲，它的产品有它的互联网属性，跟传统渠道的产品有所区别。产品的基石，不一定是传统渠道里好的产品，拿到微商渠道，就一定好。但是你好的产品属性，一定要保留。
就是你的产品的真金白银的技术含量一定要保留，但是你可以换衣服。你不但可以换衣服，你还可以换形式，换包装形式。
除了产品好，还得要你的产品具备互联网的属性。产品肯定很重要。爆款营销，重不重要？肯定很重要！因为它不仅是带来流量，而且带来口碑。但是他不是构成竞争壁垒唯一。
不能仅仅靠爆款打天下，只能说有了一个切入点。你可以找某一个爆品去做切入，但这一定不是你构建起竞争壁垒的全部。因为在我的认识里面，它的占比是百分之三十。另外有百分之四十，还有另外的百分之三十，这个百分之四十，就是有一个健康的商业模式，而且是有技术去做支撑的商业模式。
如果没有以互联网的技术去构建的商业模式，你的商业模型，只是停留在纸质版本，或者说只停留在你的构思里面，不能通过手机移动端，让你的消费者去体验、去感受、去计算、去获取，那么，你的商业模型都不够强大，是很容易走样的。就会很容易带随意性，因为你很难做到公平公正。
用技术来构建一个健康的商业模式，有这个商业模型后，在整个的竞争结构力里面，他是占比百分之四十的分量的，因为它能够实现让我的代理们，他们每一个人的动态的发展轨迹、你的每一个阶段的发展，他的利益、你的利润、 你的获利的方式，都公开、公平和公正。
那么每个人都没有怨言，同时这个利用以技术构建的商业模型，我可以控制货源、控制市场的营运体系。
这是做微商体系的两个核心手段，也是做持续性和共同性里面非常重要的力量。
如果没有这一点，每个代理人的心理，你很难管控。
靠感情去维持每个人遵守游戏规则很难，但是你靠技术构建的模型去约束，那一定能够做到。不断地在完善我们的团队的制度。把以互联网技术构建的商业模型，作为一个最核心的竞争力。
通过技术投入与顶层设计，构建完善的商业模型，让利益的分配可实现公平、公正和透明。这是从业者持续性和共同性的连接纽带，一定要健康，才能把草根创业者最看重的核心关键点解决好。
有执行力的精准运营管理，如果只重视外在吸引力，只是运营的第一步而已，再多的流量、再多的人脉给你，不能提升她们的商业能力，始终也会弃你而去，倒不如精而少，逐步累积，成功的机率更高。
竞争力的也有占比百分之三十的内容是运营管理。
运营管理，这个不单是对微商很累，来讲对传统行业也是一样。其实包括今天的拼多多也好，今天任何其他的商业模型也好，其实运营管理就是一个日常的事情。
做任何一种商业模式，都离不开日常的营运管理。
从业者以草根为主的话，那么你的日常运营，是非常繁琐的。我可以在这里很负责任地说，今天群里面很多传统老板想做微商的，有句话可能让你们觉得害怕：做微商的日常的运营管理，比你做传统的付出，不说十倍，至少两三倍你是要多付出的。
因为只有这样，才能做得好。因为从业者特征和特点，决定了后续的日常运营管理，非常重要。而且后续的日子日常的运营管理，刚才我还说了，如果你要做好微商，一定要数据化的运营管理。
因为人数太多，当然也可能有些人的团队很小，或者微商很少。
但是你想要做大， 你没有一个数据化的管理，你永远做不大，是有瓶颈的。
所以说你要做大，从一开始你就想到数据化的观点。要记住这句话：数据化更重要。
现在这些微商的普通的草根。这个新的渠道商，其实按照现在的市场来讲，还在处于初期阶段。所以，构建自己内在的竞争力，才会越走越强，在这个微商的新零售的领域，我的理解，在2019年一定会有带来另一个爆发式的增长。
昨晚，看了彭总的整理，我今天早上，好好看了一早上，最后的总结，也是我最近的思考：微商，未来越来越好，但是根本有一点：产品，模式，系统，技术这些，缺一不可。
既然搞不定所有的代理，在2018年，我就好好做一件事：让现在的代理赚到钱。再有，就是2018年的系统搭建，要好好用心，做到年底的时候，完全实现各项运营不费力。
4年的微商总结下来，也是如此。
原来，我还到处分享，到了今年，我反而更加的沉下来，好好思考：到底哪里，需要深入。
系统，技术，这两天是我最需要做的，也是迫切需要实现的。
干就对了，越想越累。
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