昨天晚上，要来广州，中午韵达的老张九喊我一起聚聚。
下午，等着我睡醒的时候，他已经坐在我茶室，自己喝了一壶茶了。
老张今年不错，因为快递金山区赚钱的不是多么很多，但是老张今年的纯利润有300万。
我问他为什么他能赚钱？
他说：老大，都是跟着你学的。我把自己的利润减下来，但是把我们公司快递员的收入提高了。再有，就是争取金山最大的份额。
老张这个人，典型的山东人，厚道。
2017年年初，我说：张总，我们快递费3个月一结账，这样方便。
他接着来了一句：老大，一年一结账算了，这样你结帐，就是我的利润。再说，更方便。
我都觉得不好意思了，但是老张说：其实，我在金山没有啥朋友，更别说兄弟了，但是见了你之后，我觉得自己每天都跟打了鸡血一样，如果我干的不好，都觉得对不起你。
我有点惭愧。
本来2017年，我忽悠老张一起围绕中国转悠一圈，这个老张跟韵达总部的费用支持都申请下来了。
但是，因为太忙了，所以没去成。我又说：2018年，无论如何，我们要出去转一圈。
老张说：我听你的，你只要说明天走，我马上就可以。
我们去渔码头一起吃饭，老张问我：老大，站高一线，是不是很爽？
我说：其实，也没啥。就是要有个全局的思维。比如说，你是韵达金山的老大，如果你能站在全上海看，就是你老大的位置，你就明白了。
老张说：我们金山工业区现在一天的快递有4万票，我现在可以做到1万票，如果我能做到2万票，我的利润还能翻番，而且对于总部来讲，我就是典型。
我说：其实，你还是做事，不是坐局。这里面有个前提，你先要清楚知道自己是一个“做事”的人，还是一个“谋局”的人。
老张问：老大，“做局”和“做事”有什么区别？
我说：对于一个做局的人来说，万物皆为我所用，万物皆不为我所有。
我们身边的每一件物品、每一项服务、比如：房子、车子、股票、工资、企业、股权等等都只是它的工具，他们的目的不是彻底拥有他们，而是利用他们。
通过更新、倒手、与赎回实现增值，然后推高自己的高度，从而可以运作更多资源。
比如对电影来说，当你在看电影，别人却在赌票房。
老张说：你知道我高中没有同学。
我说：这个跟学历无关，对于一个谋局面的人来说，要善于看天。
老张问：什么是"天"？
我说：其实，我也是自己瞎想的，天是由三个东西构成的：
最重要的是趋势。趋势这个东西，就像江水，浩浩荡荡，顺势者昌逆势者亡。在现在这个时代，做的好就要对趋势做正确的判断。
朵嘉浓之所以走到今天，我觉得就是对于趋势的准确的判断，还有预估。
最根本的一点，天看的准。微信时代来的时候，要跟得上这个时代。
再者就是工具。现在对传统制造业、传统服务业造成最大冲击的就是移动互联网，或者说对于微信这个工具的使用，未来的几年，VR，黑科技，基因革命，这些都是即将改变我们的工具。
天下所有为我所用，所用为众生。
最后就是是政策。在中国做企业的人，都要了解政策，政策在引导一些行业，我们能不能在政策的红利中，能够获利。每天要看新闻联播，这个是最基本的。
老张问：老大，你一直说钱不是“挣”来的，而是“谋”来的，我觉的总得有人去干活啊。要不然，你说快递的件谁派？车谁开？
我说：这个确实如此。我也是没有事的时候，坐在茶室泡壶茶，瞎想。
可是你要明白：活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越能想，越敢想的人就越富有。
我们这次去三亚，看着是旅行，其实就是带着大家去瞎想。
为什么要去夏威夷？因为很多人这一辈子估计都去不了！但是，只要你敢想，那么我就敢带着你去。
所以我们在西岛上，承诺的时候，很多人硬着头皮吹下牛，但是你会发现，接着大家的状态不一样了。这个，我还是有数的。
现在，很多人都觉着要做微商，但都是小微商，微商的事业总是做不大。为什么做不大？我认为到一定程度以后，微商要想做大做强，老大的意识必须上一个新的台阶。
我跟我们小伙伴分享，想做好微商，或者说做好朵嘉浓，必须要突破思维的锁定。
做好朵嘉浓，你做到每一个阶段就要用一个阶段的理念和思想。
如果你现在有月入百万元的利润，就需要有千万元的思想境界；
千万元的利润就需要有过亿元的思想境界；
想要实现亿元的利润就需要有100亿元的思想境界，不然就很难实现突破，而且这种突破不需要很长时间。
可是，你得敢想。
可是在我们现在的代理中，到底是挣大钱容易还是挣小钱容易呢？
我认为挣大钱容易，挣小钱难。
现在的微商其实越做越困难，但等到做大后就容易了。
活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有，这就是当今时代，微商创造的环境不一样。
我们很多人，干了很多活，挣了一点小钱就自认为了不得，那真正挣的是辛苦钱和血汗钱。
其实你一定要明白：做思想，做标准，才能赚到你想要的财富。
要学会教有钱的人怎么赚钱，是因为现代社会的财富机制发生了变化，财富来自思想，做学问的人有思想。
一种新思想就是一种新货币，一种新思想就是一种新财富，在当今社会没有思想、没有新的理念、没有新的创新就很难赚钱。
很多微商赚了点钱之后就说他们不会“玩”了，就是利润的来源发生了变化。
如果我们的精神世界前进一小步，对微商来说就可以前进一大步。
在实践中，我们对物质的突破、对利润的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就赚不回来。
有一句话说得好，解放思想，黄金万两；钱是思想解放出来的。
思想创造财富，但思想是空的还不行，就要把它物化，变成一种制度，一种体系，让体系去运作。
老张说：老大，你越说我觉得越糊涂。我不干韵达，跟着你天天在这个茶室瞎想，乱琢磨，就能赚钱了？
我嘿嘿笑了，我说：做了十年的电商，陪了500万，我就明白了一个点：没有利润就没有企业，就没有生存价值。
你想想：是不是辛苦不赚钱，你的伙计们整天都是没日没夜地加班，可是他们的结果呢？
你一直认为越是辛苦赚钱越多，赚钱越多越是辛苦？能够做到你现在一年有300万纯利润已经是相当不错了，但是你现在已经被钱套住了，我们的终极目标是玩着赚钱。
可是你还差一点。等着我们能够越清闲赚钱越多，赚钱越多越清闲，那么就对了。
普通人的钱用来购物，很多老板的钱用来投资建厂等，而我们的钱却用来学习和消费的。
大家都是劳动，但是劳动也有四种：第一种是一次劳动一次收入，比如快递员，还有我们工厂的工人，作为公司的老大，你是绝对不会干活的；
你是第二种，一次劳动多次收入。
我现在是第三种：拼命干个十年，一次劳动终生收入，现在只要朵嘉浓好好干，我可以一直干到老。
老张问：还有第四种。
我说：第四种酒是一次劳动，不停的有收入，代代有收入，那就是系统。
其实，一份耕耘不止一份收获，这就是我们要实现战略转折点的突破阶段。由过去努力工作变为现在更加聪明地工作，实现一次投入多次产出、终生产出、代代产出。
老张问：老大，你认为赚钱方式有几种？
我说：我现在认为赚钱的方式有五种：第一种是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；第二种是坐着赚钱，利用经营劳动赚钱；第三种是躺着赚钱，利用无形资本赚钱，其实微商可以做到第三种；第四种是睡着赚钱，利用复购赚钱；第五种是玩着赚钱，利用系统赚钱。
真正的微商做的好的，是谋局的人，这个局谋好了，系统就建立起来了，像毛爷爷是最伟大的军事家，但作为军事家的他从来就不会上前线，并且在那么多的战争中从未受过伤，对于他而言，这就是谋局，他在打造系统。对于现在的你来讲，就是要谋局，把大的架构打造起来就可以赚钱。
你作为老大，就是要考虑架构，考虑系统，是“无所事事、无所作为”。处在最高位置，重在把局谋好；可是你的总经理就是指一个团队事必躬亲，有所作为，重在把事做好。
老张问：老大，你认为你最后的点在哪？
我说：系统的搭建。利润来自系统，这其中有四大原理：分别是让能人为你工作、资本、制度和系统。能者居上，智者居侧，闲人居下。
系统是解决问题的根本出路，因此就要打造一个有竞争力的系统。
把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题系统化。
我一直给大家提新木桶理论，做长不做短、做点不做面、做深不做浅以及做快不做慢这四点认识。
同时，我们还要复制一个有竞争力的体系，实现复制复制再复制，无限制复制后最终使得成本变为零。这就是实现一个由资本运作到虚拟运作的过程。
其实，做企业存在两种形式，一种是就企业做企业，另一种就是跳出企业做企业，如我们现在的初美优品，实现用户体验经济，目的就是我们要搭建一个更大，更好、更强的系统。
做局是一个跟人性博弈的过程。这种博弈分为四种境界：技术－艺术－法术－道术。
纵横捭阖、抽丝剥茧、设点控局；洞察人性冷暖，解析大众行为，一路走来，如果做到游刃有余、可收可发，便抵达了“道术”的境界。
此时万事万物、相生相克，生来病死，一切在你心里来去自如。
世间最强的对手就是你自己。
一旦你战胜了自己，如同跳出三界外、不在五行中。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
此时的你：人弃我取，人取我予。大我无我，众生之所求，正是你所舍。
老张说：太深奥了，还是有点听不懂。
我说：其实，我也就是说说。
晚上想了千条路，早上起来卖豆腐。我这不也是修护乳一瓶瓶的卖。但是，有一点，你要记得：不谋全局者，不足谋一域。好了，我要去机场了。
到达机场，正好9点。趁着空隙，我在初美大学群聊了几句。
其实，很简单，就是信念，行为，结果。
如果，2018年，雨盈，乃馨，玲玲，还有刘娜能够实现120万，而且冲到360万回款的话，那么就证明：我们三亚行没有白花钱。可是没有做到呢？
那就等着夏威夷，继续！
我是蝉禅，我正在参加【珊瑚邦365天文案训练营】，我的编号是36536；
［珊瑚邦，让天下没有难做的微商］
［敏感肌肤，就用朵嘉浓］
［长效补水，用初美］
［美白淡斑，用瓷玉］
［凡蔻 贴贴贴，贴走黑眼圈］
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