前不久，回济南，跟老赵一起在齐府小院喝酒，聊天。老赵说听一下李宗盛的《晚婚》，说是写给莫文蔚的。我听了一遍，觉得不如张越大哥的《今世兄弟》，不过晚婚写的很现实。
我从来不想独身，却有预感晚婚，我在等，世上唯一契合灵魂。
你一定要相信，茫茫人海，一定有一个爱你的人，他正穿过人潮汹涌的城市，跋山涉水的来爱你。他总会来的，所以你要等。
只有该结婚的感情，没有该结婚的年龄。希望我们，都能嫁给爱情。
其实，这首歌初闻不知曲中意，再听已是曲中人。现知词意唯落泪，不见当年陪孤人。既然已是曲中人，为何再听曲中曲。曲中思念今犹在，不见当年梦中人。
很多人说：年少不懂李宗盛，听懂已是不惑年！
前段时间，听张越大哥济南演唱会，今世兄弟，英雄，中国龙，其实现场没啥大的感觉，因为焦点不在这里。
可是等着过了很多天之后，我再听这几首歌，感觉到一种瞬间击中的感觉。
也是前两天，有个微信好友问我：蝉哥，你做微商是不是感觉到很累？
我问：什么意思？
她说：我现在觉得做微商真的很累，钱一分钱没有了，全部是货。可是又卖不出去，找上家，上家根本不管我。
我说：是产品不行？
她说：我们是一个基因检测的，根本就没有人问，再有就是膏药，可是不知道卖给谁？还有就是堆了一大堆的女性用品。
我问：没有动销？
她说：我还有青汁，也有洗衣片，还有面膜。
我问：有朵嘉浓的没有？
她说：没有。
我说：其实，很简单，先想办法把货清仓，然后选择一家品质靠谱，有复购率的产品。
她问：蝉哥，我能选朵嘉浓不？
我说：肯定不可能，因为朵嘉浓现在进来基本上没啥机会了。因为朵嘉浓走的路已经趟开了，你现在进来，跟一帮一年花1000万推广的人来竞争，基本上没啥机会。除非你是原来做黑五类的。
她问：什么是黑五类？
我说：药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品被称为广告“黑五类” 。
她说：那么，我想跟着你做，咋办？
我说：前不久，我弄了一个投资3000块钱，可以保证一个月赚3000的产品，是初美的，你为啥没跟？
她说：不骗你，我现在连2000块钱都没有了。
我说：那就算了，你还是跟着福星做护手霜，只需要900块钱，还可以拿到一箱护手霜。
她问：咋做？
我说：福星操盘的护手霜，是我们去年做的朵嘉浓的项目。我们这个产品，靠谱。但是动销做的不好，因为卖的太贵了：158块钱一支。当然，是买一送一。即使如此，也是世界上最贵的护手霜。
她问：现在咋做的？
我说：我们今年调整了策略，就是便宜的把这个产品当作了流量入口。你只需要拿900块钱进货，买一送一，就是1800块钱一箱的护手霜，60支，你现在只需要900块钱就可以。
她问：你们赔钱吗？
我说：肯定不赔钱，但是弄不好，一支护手霜会赔4毛5分钱。
她问：怎么会？
我说：事实上就是这个样子。
她说：原来，你做微商也很累。
我说：其实不会，因为我们看重的是后端。只要你愿意卖，那么后面形成了口碑，我们就有量，就有机会。再说，别的产品我们有利润。再说，这是一款情怀产品。
她问：什么是情怀产品？
我说：我家是山东农村的，小时候，冬天特别的冷，所以大人孩子的手容易冻裂。
那个时候，代销点就是小卖铺的油棍8分钱一支，搓手的，搓手之后，手就会好一些。可是本质上解决不了手裂，开口子。所以，我娘的手年年这样。
后来，我做朵嘉浓之后，就问我们配方博士，有没有一种产品可以解决冬天的手冻裂，开口子。博士给我说乳木果油就可以。
我自己上网查阅了一下，乳木果油(shea butter)也称牛油树脂，知道乳木果油能促进表皮细胞再生，赋予皮肤营养作用。
乳木果树广泛分布于非洲几内亚等地，其果实可供食用，果仁则用来生产乳木果油。
乳木果油与人体皮脂分泌油脂的各项指标较为接近，蕴含丰富的非皂化成分，易于人体吸收，能防止干燥开裂，进一步恢复并保持肌肤的自然弹性。
同时还能起到消炎作用。乳木果油具有很好的深层滋润的功效，一般被制做成适合干性、混合性肌肤使用的产品。
长期使用乳木果油或者含有乳木果油的护肤品，不仅能防止干燥开裂，还能进一步恢复并保持肌肤的自然弹性，具有良好的深层滋润功效。
根据流于当地的传说，乳油木被一种无形的、神奇的力量守护，可以避凶驱邪，生命周期长达300年。
因此，在当地禁止任意采摘乳油木的果实。人们只能采收坠落于地面的核果，收采的核果干燥之后，再通过冷压的方式萃取出珍贵的乳木果油来。
在当地，只有女性才可以靠近乳油木。因此生产乳木果油成为非洲女性独有的事业，而这种原料又是女人们的护肤珍品，因而乳木果油在当地被称为“女人的黄金（Women’s gold）”。
乳木果油在非洲大陆的使用史可以追溯至古埃及克里奥佩特拉（埃及艳后）时代，由于它的杰出特性，得到了广泛的应用。
乳木果油在国际市场上的应用已经非常成熟，从种植、销售、粗加工、细加工，形成了庞大的产业链。
需求决定供给，乳木果油百分之九十以上都供应给了世界各大化妆品企业，例如国际知名化妆品企业巴黎欧莱雅、倍婴美（doublebaby)、DHC、The body shop等。
乳木果油广泛用于护肤品前，科学家还做过一些实验来证明其功效所非虚言。
1990年Jan dekker用乳木果油作了一例抗衰老临床实验，共有30名年龄为29至82岁间的志愿者参加了这一实验。
志愿者每天用乳木果油制成的香脂作按摩一次，经4至8个月后，所有的志愿者的肌肤都有很大程度的改善：
a.表皮外观：经使用数周之后灰黄色的粗燥皮肤变得光滑清洁。
b.皮肤纹理变得很细腻，可以观察到明显的皮肤更新现象：可能是乳木果油中的不可皂化物可以抵抗紫外线UV-B，并促进胶原蛋白的合成。
c.由于阳光曝晒光老化造成的皱纹明显减少。
可见乳木果油是一种有效的抗衰老活性物质，护理及再生作用另一临床实验研究了乳木果油对干性肌肤，娇嫩型肌肤及老年肌肤的作用，共有49个志愿者参加实验。
她们每天二次使用纯乳木果油或者含15%的乳木果油的主品涂抹肌肤,使用以上两种主品都得到相似的结果：
a.70%的志愿者发现产品对患者有皮炎，晒伤和伤痕的肌肤有明显的促进愈合作用
b.75%的志愿者的皱纹明显减少，皮肤变得丰润。
保湿性能分别用含5%乳木果油的膏霜及相同基质但不含乳木果油的膏霜涂抹在10个志愿的前臂的一侧，测试被涂处及未涂处的皮肤电导率的差值。
结果发现乳木果油具有短期的保湿功能，保湿作用的保持时间为8小时，然后对于所有每天都使用一次的志愿者。
乳木果油对皮肤的表层有很好的长期保湿效果纯乳木果油，质地柔润幼滑，是最有效的天然保湿品，促进细胞再生和修复皮肤水膜的功效，可以柔嫩舒缓皮肤。
其实，我们初美的护手霜就是使用的直接提炼自非洲乳木果树的果实，100%纯净天然，绝无添加剂，适合任何肌肤使用，包括儿童。
因为它使用的是纯天然植物油脂，超强抗氧化效果，温和无刺激；同时，与人体分泌油脂指标极为接近，蕴含丰富的极易于人体吸收的非皂化成分。
乳木果护手霜深层滋润，防止干燥开裂，同时在肌肤表层形成保护膜，保湿、防晒防护功效显著。适用于敏感性肌肤在内的各类婴儿、儿童肌肤，温和无刺激，成人使用，可保持肌肤自然弹性。
她问：这个产品做出来没有？
我说：去年就做出来了。我们的推广能力有限，但是也有10万只的销量，至少有10万人受益。
今年，我们又生产了20万支，因为成本贵，所以我就不想卖便宜，一支护手霜内含25%的纯天然乳木果油，也只有我们舍得投入做出来。
她问：为什么不便宜卖？你卖118块钱一支。
我说：好东西，自然要好价格。我们就是卖这个价，也值这个价。我只是说的是生产成本，可是我们运营费用，还有推广的成本，再有就是触达消费者的成本，还有就是我们经销商的利润。
她说：蝉哥，你是真的不容易。
我说：这个对于我来讲，不困难。不容易的是我们的小伙伴。昨天我写了10个客服一年可以做1000万的销售业绩，可是你不知道这1000万的业绩是我们消耗了自己的青春，可以说是用命换来的。但是，我们觉得有价值，所以就拼命干。
最后，她用最后的900块钱，拿了一箱我们初美的乳木果护手霜。
我觉得对得起她，并且她肯定可以能做好，因为她除了拼命干，没有任何的退路。
想一想，马上就可以去三亚过一周的时间，真的，也算是对得起过去一年时间辛苦干活，不辞辛苦的小伙伴们。
昨晚，我问我们的后勤张莹：你觉得咱公司咋样？
她说：老大，除了你不好，其它都挺好的。
我瞬间就石化了。
她说：你自己太凶了，我们见你说话都害怕。再说，你也没有人味。
我问：为什么？
她说：其实，你心眼挺好，就是每天想的太多了。想那么干干嘛，我们现在不是做的挺好的，再说，我们会越来越好。
我想：不当家，不知道柴米贵。
还是用心感受一下张越大哥的这首歌，会不会让你潸然泪下？
我是蝉禅，我正在参加【珊瑚邦365天文案训练营】，我的编号是36536；
［珊瑚邦，让天下没有难做的微商］
［敏感肌肤，就用朵嘉浓］
［长效补水，用初美］
［美白淡斑，用瓷玉］
［眼干眼涩，用凡蔻］
［初美优品，健康护肤好管家］
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