昨天在朵嘉浓蝉禅办公室分享了一下最近关于社交电商品牌传播的研究的感悟，大家都觉得比较新鲜，今天的手记就把这块内容总结一下，给大家分享。
刘春雄老师在最近的分享中发表了一个观点，叫做“4P皆传播”，个人深以为然。
现在的营销因为工具、空间都发生了极大的变化，所以显得有些混沌，但刘老师总是可以用最经典、通俗易懂的话给我们分析透彻。
个人理解，是因为工具、技术的革新，让4P的每一个组成部分都具备了作为传播工具的属性。工具是由人链接在一起的，所以，我们研究传播的时候，重点是研究人与人之间的传播。
于是引出了我们要讨论的话题，如何能够在移动互联网环境下高逼格的传播自己的品牌？
对于目前的社交电商企业来说，传播体系的建立，无非以下几个组成部分。
第一，自有原创内容的发布，也就是我们常说的自媒体，坚持内容原创，在微博、微信、公众号、今日头条等平台发布；
第二，行业媒体的专业报道与行业活动的传播；
第三，关键意见领袖与话题传播。
我们今天就来分析一下这几种传播类型的特点和使用技巧。
1. 自有原创内容发布：
这个很简单，几乎所有的品牌方都会做，核心关键点在于贵在坚持，坚持就会有效果。
这也是一个吸粉的过程，但对于大部分内容生产能力比较弱的企业来说，由于生产内容的质量不够稳定，所以往往只能起到阅读的作用，很少能因为内容的高质量引发大量的转发，所以，内容原创通常意义上来说是一种向下传播的模式，只能够影响到那些对品牌比较关注的人，很难引起社会群体的广泛关注。
2. 行业媒体报道与行业活动传播
这两个工作实际上意义差不多，都是品牌方在行业内的露出，做篇专访，赞助个活动，更多的是让行业内的从业者听到品牌方的声音。
由于这个工作很难做到跨界，同时还受限于媒体的覆盖范围，所参加活动的质量，所以这个传播的范围非常有限，仅仅局限在行业内部，也很难以引发广泛的社会关注。
3. 关键意见领袖与话题传播
重点说说关键意见领袖和话题传播，刚才已经提到，社交电商是重点研究人人相互传播的商业模式，所以，去关注传播内容如何能够在人与人之间相互传播就是关键所在。
当然这个问题也很简单，无非也就是两个关键点“谁说？”、“说了啥？”。解决好这两个问题，就能解决人人互传的问题。
这个问题是很好找到答案的，目前社交电商行业里，大家都对这一条运用的很熟练，朋友圈层出不穷的大咖站台就是最好的表现，但我觉得这件事情目前大家只干对了一半，“谁说”的问题解决了，都能想办法找到大咖，但“说了啥”的问题，没有解决好。导致了今天的相互捧场越来越有“老王卖瓜、在自卖自夸”之嫌。
什么样的话题，能够引发关注，不是大咖说你的产品怎么好，而是大咖说你做了什么，为什么取得了成功。
所有的受众在读取这样的专业内容的时候，都会想去学习到成功的案例，技巧。这是最核心的出发点。想明白这个，问题迎刃而解。
举个例子，“插上电商翅膀，好酒也不怕巷子深。”“电商干货：我为什么选择做一款深山老酒。”这两篇文章，你会读哪个？会传播哪个？我想每个人得答案都是清楚的。
最后再写一点，就是要想最好传播，必须做好定位，因为定位才是传播的源泉，没有根源的传播，很快就会弥散在当今这么发达的信息环境里，只有逻辑健全、结构稳定的品牌，才能做得出好的传播内容，这些内容也注定不会被淹没。
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