前天晚上，我跟老吕聊：22号要去里斯的克里夫定位学院去上课，学习里斯品类战略。
老吕说：前几天，我看见一篇文章，是战略波特大师的公司申请破产了。
我知道老大是什么意思，他认为战略没有啥作用。我也就没有这个问题再继续探讨下去。 因为定位这本书，我做了：敏感肌肤，就用朵嘉浓这句话，而且我认为：朵嘉浓之所以有今天的小有所成，核心在于占据了敏感肌肤这个品类。
特劳特的谢伟山，里斯的王刚，包括君智在深圳的北大汇丰商学院的定位，还有16年的里斯中国的年会，我都参加学习了，然后，谢伟山的定位要求战略配称，孙先生去了。
可是对于朵嘉浓来讲，王刚跟我讲：哥们，你就回去把定位，品牌的起源，还有品类战略这三本书看10遍以上，然后好好做产品，等着需要的时候，可以跟着学习一下。
然后，我就听话照做，一直等着今年遇见张弛，哥们说：定位在于学习。可是，我们最近关于长效补水来定位初美，还有美白淡斑定位瓷玉，我一直觉得投名状，或者信任状不足够。
学费7.8万，授课2天，也就是15个小时，讨论8个小时，成本算出来：一个小时5000块。这论小时的话，可能是我上过的最值钱的课了。
一天下来，整个脑子是懵的。即使课前作业看了，但是真的学习的时候，才知道：钱，没有白花的。
我们六组，每个人都很厉害，一个做手机集成的，专注东欧市场；一个哥们开创了一个护肤品的新品类：丝滑水，还有一个是做宠物营养品的，而且是膏状的；再有一个是做靴子，小品类，两个是一个品牌，做家纺的，国内一线品牌，上市公司。
针对战略，我最后听张云老师讲明白了一句话：企业的唯一目的是创造顾客，这句话是德鲁克说的，可是企业的终极战略是品类战略，这句话是张老师说的。
企业资源最大的浪费是脱离营销考量，缺乏营销支持的创新，可是这句话我是没有听明白。企业的职能只有两个：营销和创新，话总结一下：不就是创新营销？
微商，是不是创新营销？
企业只有一个基本职能：开创并且主导一个品类。这就是品类战略，还有品牌的起源的基石。
我自己的看法，很简单，特劳特强调定位的战略属性，同时把定位的传播与大规模广告投放密切结合。里斯则强调聚焦、品类战略、“公关第一，广告第二”、视觉锤等定位理论，品牌大树，而且不断生发出新方法还有体系的升级迭代。
关于敏感肌肤是不是一个品类，然后敏感肌肤护理，敏感肌肤修复治疗是两个品类，我跟今天驻扎我们小组的美女老师颖颖请教了很多。
因为是第一天，所以等着明天的讲解，还有后天的PK，以及我自己学习的程度。按照我自己的理解，开创并且主导一个品类是解决我是谁的问题，而定位解决的是消费者为什么选择我们的问题。因此品牌选择聚焦哪个品类是第一步。
今天，最大的感触就是：品牌的大树战略，真的是我们走过来了，先拥有最有潜力的“主干”品类，再用子品牌进行“支干”扩张。我们朵嘉浓完全是践行的这个战略，虽然贯彻实施不是多么理想，但是已经初具雏形。
今天下午的内容，张云老师分享的第二点：商业，作为我们就是品牌竞争的终极战场：心智。如何在目标消费者心智中占据一个字眼，认知就是事实，可是企业失败的根本就是玩了事实，输了认知。
心智时整体客观，可是心理是具体微观。
心智，心智模式，心智资源这三个定义比较烧脑。
心智就是我们过滤，接受，处理以及存储心事的方式和空间；
心智模式就是我们头脑中的简化的假设，我们头脑中装的不是活生生的完整的事物的u 想，而是基于知识概念化的假设，并且形成了习惯思维，定势思维。
心智资源就是经过历史的积累形成的我们心智中相对的优势认知，比如说国家的心智资源，米国的电脑飞机，瑞士的银行钟表；意大利的时装设计。
心智决定市场，心智份额决定市场份额。
心智的六个模式，就是第一战略，简化产品线，随大流；早早抢占，局外人思维，换位思考。这六个模式，需要好好的消化之后，才能慢慢吸收。
第三点：营销从最初的产品为王的产品时代，到了品牌至上的品牌时代，最终到达品类战略的品牌时代。因为品类时隐藏在品牌背后的饿关键力量，时消费者购买行为的真正的驱动力。
明天应该讲述的是品类战略的八大要点，至于真正的实战，好像要后天了。
依托品类的营销战略，聚焦品牌的大树成长，夯实品类优势，让自己的品牌与品类绑定。
说句实在话，这种关于需要动脑的课程，还真的是让我的脑子第一次觉得不够用的。
张云老师讲的：品类分化，品牌进化我就思考了很久。品类的分化，会产生新的品类的机会，可是进化之时改良升级，用作互联网的话来讲：打补丁，还是切系统。
部分大于整体，小品类可以产生大品牌！
企业三种品牌的发展战略，我认为：朵嘉浓，初美，瓷玉是品牌大树的一个代表。
这，是我今天最开心，也是最大的收获。
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