昨天是公司开工的第一天，我初六回上海，初七就思考了一天，洋洋洒洒写了六张纸，就是关于过去15年，我对于团队建设的理解。团队建设，很多书我买来看，全部都是方法论，没有什么系统的教你如何建设团队。
我理解的团队建设，有四步：选人，用人，育人，留人。这四步，不是说哪一步最重要，可是选好人是基础。这个道理很多人都懂，懂不代表会。
因为2017年，我们重点是做直营建设，所以根本上就是做好团队建设。在团队建设中，最根本的是做好战略规划。我说的是团队老大的信念系统建设。
我问天亮：亮哥，现在一个月给你2万的工资，你干吗？
天亮说：不干。
我问：为什么？
天亮说：因为没有想象空间，再说我现在的客服一个月可以拿2万，为什么我让别人给我开工资？
我说：我们从这一点上看，你为什么做朵嘉浓，为什么来上海？
大家的意见基本上是一致的，首先是上海有更多的机会，属于国内的一线城市，接受的信息比较多；其次是朵嘉浓的产品确实好，经过了这三年的测试，成长起来了，最后就是微商这个行业，值得我们去努力奋斗。
我自己也是这么认为的。
我又问天亮，你在2014年来上海的时候，你想过一个月的收入会超过10万吗？
天亮说：说句实在话，想过，但是觉得不可能，可是当实现了的时候，又觉得这个是小意思。
我说：根本上来讲，没有成功的企业，只有顺势的企业。我们只是踩对了点，顺势跟着做好了，仅此而已，当然，我们付出了努力。
其实，微商走到今天，基本模式已经出来了，离不开的最根本的就是：产品。其次，是人。
人是怎么来的？这个最关键。
我有一个基本观点：人，不是培养出来的，而是选出来的。
14年7月，我带着两个助理来上海创业，当时就是在工厂的办公室的一个角落里，然后做到现在，我们已经有两栋办公楼了！这个最基本的一个点，就是我们在开创朵嘉浓这个品牌之前，已经做了十年的战略规划。
当初，第一年，第三年，第五年，第十年，如何做？做到哪个级别，都是规划好的。到今天为止，所有的一步步都是在3年前战略规划的一部分，唯独一点，我们的董事会没有想到：发展的速度太快了。
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。这句话，是在朵嘉浓成立之前，博士给我讲的。
当初的战略规划，就两个点：差异化，超高价。如今，都成了现实，而且在敏感肌肤修护这个市场，朵嘉浓有了绝对的权威领袖地位，这个不是说出来的，是用命干出来的。
敏感肌肤，就用朵嘉浓。这句话，是我们用三年的时间证明了，而且未来十年，甚至是一辈子，我们都会践行这句话。现在，跟在朵嘉浓后面模仿的品牌已经很多了，但是有句话：一直被模仿，从未被超越。因为，差异化的战略，是朵嘉浓爆破到今天的根本。
其次，我们走了超高价的品牌道路。昨天，还在跟我们工厂的王总聊这个问题，当初的修护乳，大王认为：成本这么贵，根本没有人买！
可是，修护乳成就了朵嘉浓。
后面的祛痘凝胶，水，喷雾，护手霜，精华，大王都认为：成本太高，不好卖。
我说：不用担心成本，只要有一点：好用，有效果就可以。不害怕你贵，就怕你不敢生产出来。如今，我们用三年的时间证明了这一点：朵嘉浓，是值得信任的。
除了这些，我跟天亮他们几个讲：当初我们上手把手的时候，你想我是怎么挑选的你们几个？张兵是有推广经验的，张永的智商最高，志先有团队建设经验，若溪擅长做人的工作，青竹是老黄牛，浩然简单，听话，照着做。
团队建设，可以学学《西游记》，还有《三国演义》，知人善任，人尽其才，前提是：选好人。
人才不是培养出来的，是选出来的！！！
最基本的，我们作为微商，说的简单，就两点：推广，成交。
基于这两个岗位，我们做岗位职责分析，四个岗位：推广主管，推广助理；客服主管，客服。就是这么简单，如果一个团队，再有财务，人资行政，那么就全活了。
选人的前提，是要做好未来员工的画像，基础模型要搭好，最基本的一点：是男，是女， 来自哪里，有什么要求，如何做好他们的职业生涯规划。
选人，我认为最基本的一点：顺溜，其次就是要对得起观众。在朵嘉浓，男的要帅，女的要靓，因为只有这样，才能做好。
其次，就是招聘渠道，无论是线下的招聘会，还是线上的58，赶集，智联，还有各种APP，最主要的一点：找到适合我们的，才是最根本的。
再有就是邀约来之后的面试。
我记得原来说认识一个大师，他76岁了每天早上跑5公里，气色非常好。
我问，你每天跑5公里年轻，快乐的秘诀是什么？他说我哪里76岁？我刚刚22岁，明年刚刚20岁而已。他有一个年轻的心态。
我又问，你认为做企业选人用人打造团队最关键的核心到底是什么？他讲了一句话，这句话对我有深远的影响。
他说这40多年以来，我公司每一个新进的员工都是我自己亲自面试的。
一句话点醒梦中人，一个企业老板亲自面试的人和人力资源经理面试的人结果一样不一样？完全不一样。我立刻明白了这个道理。
今天，同样的话，我送给诸位，就一点：不要偷懒。
在这点上，我可以做给位的表率，因为创业十五年，我历来都是兢兢业业，勤勤恳恳，身先士卒，位卑未敢忘忧国，事定犹须待阖棺。
面试的时候，要学会四步：聆听，区分，发问，回应。
听，要听这个未来你的合作伙伴的：人生观，价值观，世界观，是不是和你一致，和我们的公司的企业文化是一致，这个是根！
再有，就是选人的根本：德才兼备。德才兼备是正品,有德无才是次品,无德无才是废品,有才无德是毒品。选人，就要选正品。
做人要厚道，管理要霸道！
选人上，有个基本点：用心。除了不要偷懒，剩下的第二点就是用心。无论是做人，还是做产品，都是如此。不要降低一个人的期望值。
来面试的人，他期望的薪资待遇是8000，可是你通过努力把它降到了3000，那么这个人基本上是留不住的。天亮就是个例子，野猪野惯了，想关它到猪圈，不可能。要么它跳出猪圈跑了，要么气死了。
关于我们的岗位，就是最基本的这一点：找到合适的人，在适合的岗位上，做好才是最根本的。
讲了一早上，我问他们：后面的用人，育人，留人，你们想继续听？
他们说：老大，我们的脑子已经发胀了，先消化吸收一下，最基本的：我们先招聘试试。
我说：其实，这个才是关键。我们的目标很关键，年底，你们6位，每个人要带出来30个人的队伍，这个是根本！没人没财，有人才会有财！
大家认为，你们6位年底会有多少人能够一个月的利润过100万？
他们几个突然就笑了！
我说：讲个真事。2003年，我从深圳回济南，然后在舜井街创世纪有了一节批发柜台，去山东17地市，119个县市区跑业务，到了费县，回了一趟老家。
在老家，我娘包水饺给我吃，我说：我现在可以一天赚1万块钱了！
大姐听完这句话，笑的掉出来眼泪。娘笑着摸我的头，说：没有发烧啊？
可是，在2014年初，也就是6个月之后，我在济南买了最贵的房子，花了接近90万！
老大刘志奇说过：人若无名，专心练剑。梦想是要有的，因为一定能够实现！
2017年，蝉禅要带108个直属联合创始人月入100万，从零开始起步做微商！
到正月初八已经有55人了，如果你想做微商，或者正在做微商，可是干不下去了，还有曾经干过微商，2017年想重新来过的，可以找蝉禅聊一聊。
如果用心，在朵嘉浓，一个月收入过万不难，月收入过十万是个坎，但是月入百万，真的需要全力以赴，做好团队运营，而且要有基础！
凡是有意者，请私聊蝉禅个人微信：13618
欢迎加入朵嘉浓创业家的队伍！
在朵嘉浓商学院，实现你的理想是我人生最大的梦想！
人若无名，专心练剑。
可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
此文版权归上海友欢实业有限公司旗下微商社群珊瑚邦所有，欢迎转载。转载请注明作者和出处，谢谢。
作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：13618
敏感肌肤，就用朵嘉浓
【加入珊瑚邦，让天下没有难做的微商】
网友评论