看不懂的看热闹，看懂的看门道。
懒和惰性是障碍一个人成长最大的因素，昨晚回来，实在是困坏了。但是因为有承诺，要必须写一篇文章才可以，要不然我们文案训练营9组的队友跟着我又要掏红包。
集体荣誉感，还有集体潜意识，这一次的训练营，志先组织的真的是绝无仅有。我是流着眼泪打着哈欠码完字，上床躺下，也就半分钟，醒来一看，早上7点了。
夜里还在琢磨今晚要去嗨推分享：如何做好微商？我想，自己要做三份ppt，让坏坏来选，一样的标题，针对三个群体，一个是个人，一个是操盘手，一个是品牌商，因为出发点不一样，所以结果也就完全不同。
昨晚，回来的时候，我就想：微商真的是培训出来的？其实，微商是自己干出来的，当然培训可以系统的梳理一下，可是最根本的还是一个字：干，如果三个字的话：拼命干。
马小兔是我们朵嘉浓代理商里面第一个月赚6万的，但是今天她销声匿迹了。因为太辛苦了，自己舍不得吃，每天靠喝方便面解决温饱。她就一根筋：好好卖货，精准引流，然后成交，复购，转介绍。
结果？
累倒下了。因为脾气性格，她和老公的关系一般，当时她想来上海总部，我没有同意。因为我自己明白：要是她来了上海，可能婚姻关系就走到了尽头。
可是，她认为是她能力不行，所以我才不收她。对此，我没有做任何的解释。解释就是掩饰。
她把我屏蔽了，之后拉黑了。我没有说任何话。后来，她把哈森也拉黑了，因为哈森是她老大，所以我找她聊了两句，无果。
其实，未了之事比任何事情都会消耗你的能量。
今天接着分享昨天的主题：如何凭借品类战略打造一个新品牌，关键这也是我要做的，所以就显得迫不及待。
红壹佰的老林是烟台人，主要是做大功率灯泡的。他说：他一辈子就想一件事：只做一支好灯。灯泡从白炽灯到节能灯，一直到今天的led灯，他跟着克里夫定位学院，学会了三件事：品类聚焦大功率节能灯，定位高品质大功率节能灯专家，运营配称在研发，市场传播，销售活动。
这个是品类创新的三个关键动作。
聚焦让红壹佰成为了第一，分为两种情况：一是企业已开始就专注于某个领域，逐渐形成自己的饿特长和优势，另外一种是最初不专注，因为竞争少，有机会就抓，能抢多大地盘算多大的地盘最后收缩战线，重新会懂自己最擅长和最有优势的业务。
聚焦时，一定要坚决，坚定聚焦自己擅长而且能够守得住的领域，让自己在这个领域成为第一。聚焦优势是对的，但是一定找到自己有，而对手没有的，这才是我们真正的优势。
我们聚焦要知道顺势而为，更重要的事聚焦某种用户的某类需求，产品是为了满足这类客户的某种需求的体现。聚焦用户和聚焦产品最大的区别是着眼点的不同。聚焦用户会为用户研发产品，改进产品，会关注用户体验，聚焦产品则可能会过分关注产品功能而忘记用户的需求和体验。
接着就是莱克的董事长倪祖根分享的品类战略，倪总分享的最经典的一句话就是：成功等于产品完全创新，用了大名加小名的策略，但是最后也有一些困惑。
如何创建品牌？
先从消费者入手，他们选择品牌的动机是什么？
第二，就是切入的机会点在哪？市场机会分析要专注，切入的角度，以i 个专家身份出现，切入卖点就是产品被需要的痛点，也就是市场的卖点！
第三就是要推出创新产品，而且在定价上要明白：定价定天下！
最根本的一点，一个新品牌与竞争对手必须采取差异化的策略：定价定位差异化，顾及消费者利益，产品特性差异化，设计也要差异化。
一个新品牌，要通过一个完全创新的品类，进入一个没有竞争的全新的市场，或者站在对手的对立面，解决对手存在的消费者不满意的问题，因为只有这样，才有可能生存与发展。
新品牌必须创造一个新的品类，从细分市场找到突破口，从一个没有防守的市场做起，尽量避免与成熟大品牌的正面竞争；
创造一个品牌要全力以赴。一单在某一领域占得先机，就要集中力量，在局部市场首先突破。
新品牌要学会乘胜追击，通过产品的持续创新，敢于否定自己，实现产品不断迭代，不断扩大已有成果，在竞争中获取更大的份额，取得更大的成绩。
要懂得放弃，有所为有所不为，市场通吃的做法是错误的。
最后，上场的是我觉得最谦逊，最务实，最有潜力的乔氏台球的乔冰。这个哥们，实在。
因为一听他分享，就知道找过特劳特，最后回到里斯这里来，原来的定位是：更高端的台球桌，后来定位：中式八球领导者！
拥抱品类，从一粒种子开始。
种子，这个世界上最有生命力量的生命，无论多么坚硬的岩石，它都可以钻透，茁壮成长，生长与进化，是这个世界不变的主题。
占领心智，顺应生长与分化的趋势，拥抱品类成长的力量，在心智的森林哪怕强敌环伺你终将大树参天。
老乔说：一定要建造属于自己的品类帝国，因为只有这样才会有尊严的操作一个品牌。
其实，一个品牌初创，要知道做什么都要比对手做得好，高度聚焦一个品类，对于语言钉视觉锤要重视！往往最接近消费者需求的地方，才会产生品类。
从消费者的心智角度去定义品类，不露液的电池，还有煤气灶专用电池，两个点，但是煤气灶电池成就了丰蓝1号。想吃鱼，要学会像鱼一样的思考，但不要认为你的想法就是鱼的想法。
里斯中国的合伙人张云最后点评，而且做了主题演讲：如何打造一个新品牌。
莱克的聚焦，是最值得称赞的！
成功是成功之母，有效的战略来自于有效的战术。
关于小天才，是竞争导向还是消费者导向？交集点就是顾客心智，关注上一级对手，而非下一级对手。
将康指甲油的语言钉还有视觉锤：就是要语言钉的戏剧化表达。
从根本上来讲，把品牌建立在最终的消费者心智，是品牌最稳固的护城河。
其实，昨天一天的分享，我觉得对于我个人绝对是烧脑，但是回来之后，细细琢磨，味道真的不错！
人若无名，专心练剑。
可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
我是蝉禅，微信：692117，我正在参加朵嘉浓【珊瑚邦第七期30天文案训练营】，我的编号7059；
【加入珊瑚邦，让天下没有难做的微商】
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