蝉禅：2016年的微商，你所不知道的网红经济（992）

这是蝉禅写的第992篇原创微商创业文章。

这个世界上，不是你不知道的就代表不存在，而是你知道了，可是你却不知道该如何去做。 

很多人都在说网红，前不久，我们在朵嘉浓联合创始人的私享会上，最大的两个亮点，除了博士分享的关于糖尿病的用户护肤，就是辉少讲的网红的爆发，接着第二天明勇直接细化了这个环节。

前几天，在懂懂读者群内部分享，看见巴起坤的双十一一个店铺的营业额，当天一个淘宝店铺的销售额破亿，可是我们一年的营业额也就300万。

不久，在懂老大的介绍下，我就加上了巴起坤的个人微信，本来想去杭州拜访，这个哥们说：他15号来上海，来我们公司看一下。

今天中午刚想睡一觉，谁知就被青竹喊起来，说一个人来办公室了。到了办公室，一看，帅哥一枚。聊了一下午，巴总是把我所有的疑惑全部解了。

我一直认为，网红就是原来yy上，靠着姿色来赚打赏，但是经过脑补才知道：其实，真的网红，或者是大网红，不是那个样子。看着我一脸的懵逼，巴总笑的和个孩子一样。  

按照巴总的意思，他也是从2014年开始专注做网红的代运营。

从2009年开始做电商，2013年直接算是破产，到了2014年找到了方向。

我想自己也是如此，只不过，我来了上海，巴总直接在杭州找到了自己努力的方向。

现在来讲，他们的公司已经做到了中国网红代运营公司的前三甲。 今年的双11，阿里专门花上千万打造了手机直播分会场。明星、网红齐上阵，目的就是：赚眼球，卖货!

每个明星直播时都会有一个不同的品牌浮在页面，可以直接抢现金红包，“内容即广告”的理念也是贯穿始终。志玲姐姐、刘昊然刚刚脱下的衣服，可以在天猫APP上抢。

只不过，在巴总看来，真正的网红是从一开始定位就不一样，方向就是要在吃穿住用行上，来走出一条自己的道路。明星的泛流量不是真正意义上的网红。

反正是三个小时交流下来，我知道了一点，想要有快速的发展，未来：网红+直播平台+电商是最好的出路。

但是不要认为自己去打造网红，而是明白一点：能够为我所用就够了。从某种角度讲，直播造就网红，网红带动直播，网红和直播是相辅相成的。

而对于我们现在的朵嘉浓而言，网红能够带来流量，还有非常可观的商业转化率，最主要的一点：信任背书，这一点是最让人省心的。

其实，说到底，还是一个执行力的问题。

 未来的微商通过与直播、网红的深度融合，不仅能吸引高忠诚度的粉丝用户，还能通过社交化直播的方式，将品牌的影响力扩散出去。

比起请明星打广告，这种与粉丝直接互动的方式能吸引更多的感性消费，这也必然促进我们的目标用户的购买欲望。巴总说：现在的网红已经进化到3.0阶段。

在1.0的阶段，是BBS网络文学的阶段，2.0则博客时代，2.5阶段就像通过微博等社交媒体平台，积累了大量粉丝，成为大号，成为社交时代的网红。

而3.0时代，则是通过视频内容和直播的平台，积累新一代的粉丝，从而成为网红。2016年，中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿元人民币，2015—2018年复合增长率为59.4%。

现在的引流成本，最高性价比的莫过于网红，这一点，其实我和巴总交流之后，就明白了：产品靠谱，有了足够的信任，然后加上复购，转介绍，后面的一切都会水到渠成。 

今年9月，网红雪梨在秋新势力周直播时，1个小时内，销量便超过了去年本店双11的成交。张大奕更是在直播上新2小时内，卖货近2000万元。

6月中旬的电商大促销，苏宁易购邀请十几位人气颇旺的“网红”代言。在直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，1小时内预约量突破10万台;YY红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

阿里巴巴CEO张勇都不止一次为网红点赞：“网红一族是整个新经济力量的另一种体现。他们完全依靠个体的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她，最终产生了经济的机会和商业的机会，这是非常非常奇妙的。”

未来的一年，微商邀请网红姑娘做广告，或者说网红们自己也会感受到网红+直播+微商模式的强大。在今年的双11狂欢节上，女装品类共有3家网红店打败了等众多传统品牌，挤进TOP20，销量上亿!

还有一位“圈内人”表示，双11抢购的前10分 钟，张大奕的“吾欢喜的衣橱”店铺甚至 超过了优衣库，成为销售 榜榜首 (张大奕点赞了这条微博) .....

根据美国咨询公司The Boston Consulting Group (BCG)和阿里巴巴研究院的预测，移动端购物占比在2020年将占到网络购物的74%。以“直播+电商”为代表的移动端购物模式也将迎来新机会。

2016年，中国在线直播平台达200家以上，行业规模达200亿，网络直播平台用户数量已经达到3.25亿，目前国内主流直播平台dau已经达到2400万，其中大型直播平台的日均同时在线人数可达400万。

从主流的直播平台日活来看，活跃度还不是那么大。以2016年9月为例，映客直播月活数只有1532万，YY直播月活数只有1237万，斗鱼直播也只有1064万，而思聪少爷的熊猫TV的月活数量已经排到第五，只有543万。直播平台的渗透率并没有想象中那么高。

如果你有心，在今年的双十一期间，粉丝除了在直播中可以打赏主播外，还可以在直播平台点击商品的链接进行购买。这在之前是不行的，原来主播介绍完商品，只会提供一个二维码，粉丝进行扫描后，才能了解相关信息，转化率极低。

其实，最根本的一点，网红主播的专业化、职业化也有助于直播平台趋于良性发展。

传统电商的流量红利期已过， 马云提出“新零售”。随着新零售时代到来，微商也会随着网红的爆发，逐步走向立体化、全球化和个性化，这几个趋势都让直播的重要性得到凸显。正是因为此，直播未来将会越来越重要，它可能不仅仅只作为微商的营销宣传方式，而将作为微商的基础设施存在。

只不过，谁会在这个时代分到一杯羹，那就要看谁的焦点在哪里了。

我想起我们经常在朵嘉浓的联合创始人群里分享的：免费流量付费化，只是：知易行难。

其实， 巴总说的一句话：网红每一次外出拍照，发个朋友圈说：我去吃屎了，我就知道这个行业，不仅仅是我们看到的光鲜，背后的辛苦，只是靠想象，那是不会实现的。

我们看到的网红们似乎并不需要太多专业的技能。雪梨、张大奕、林珊珊们靠着穿衣打扮就获得万千粉丝，papi酱靠3分钟短视频吐槽社会热点就能迅速走红。
 

粉丝之所以买账，是因为他们在网红的生活里找到了自己向往的影子，他们觉得这比明星更真实。

早期的网红多是论坛、帖吧里的意见领袖，其中不乏一些写作网络文学的作家级网红。

在社交媒体兴起后，通过炒作一些话题或特立独行的言行引来网民围观，“芙蓉姐姐”、“凤姐”、“犀利哥”等就是借着这一模式走红网络的。

每一次互联网的换代都会造就一批网络红人，但仅靠犀利言辞或另类行为保持长期的热度很难，需要有持续不断的特色内容，并紧跟媒介传播方式的变化。
 

前几年，网红还是对个别网络话题人物的略带贬义的标签，现在基本成了一个群体的称谓。有些网红的影响力甚至超过明星。

网红在我们心目中是一个名词，不是褒义也不是贬义，就像是工人或者商人一样。我分享自己的心得，获得粉丝的关注，我也很开心。
 

与早期网红通过犀利言行走红不同，新晋网红显得更加多元。解说游戏、聊天表演、分享化妆打扮经验等都能聚集大量粉丝，成为关注焦点。

在淘宝店铺排行榜中，网红张大奕的店铺总能位列前茅。每次推出新品前，她都会在微博中分享新品的特点以及搭配技巧。粉丝留言则多为对新品细节、风格的讨论。
 

陈小颖的淘宝服装店背景包括埃菲尔铁塔、西班牙海景和北岛的诗。陈小颖曾表露：“我对有艺术感的东西特别着迷。我销售的也不仅仅是衣服，而是对优雅的理解和生活的态度。”

最近两年兴起的网红群体都有自己独特的风格定位和较为明确的粉丝受众，之所以受追捧，正是因为他们契合了粉丝的情感表达和生活向往。
 
ayawawa倾听粉丝的感情困扰，papi酱的吐槽让对某些社会现象感到不满的大众心中一快，网红电商们能通过更个性化的方式为本来很普通的产品增加情感的溢价。在这背后，也体现出新消费群体的兴起。

巴总说：网红的变现，包括策划推广培训已经是一个系统工程。在我们外界看来，网红的工作就是玩，实际上他们也有大量工作需要完成。

拍照、修图、与粉丝互动都需要很多时间。每个网红背后至少要6个人来支撑，负责化妆、拍摄、文案策划、产品制作。”

除了辅助工作，网红背后的支持团队也会培育新的网红。

自然产生的网红由于定位不清晰，缺乏明确的发展方向和运营团队，一般在一两周内就会失去关注度。因此，网红背后必须要有一支专业的团队为他们提供策划推广。

虽然网红各有所长，但必备要素依然有规律可寻——除了外貌，还必须熟悉网络社交工具的使用，同时穿衣打扮、口才表达也都是必备的技能。

网红抗压能力、心理承受能力一定要强，情商一定要高，只有这样的人才能招架得住网络上的误解、冷嘲热讽，甚至是不怀好意的网络骚扰。

很多网红每个月配合上新，需要在国外飘荡半个月，可是很多更辛勤的网红，回来选品，之后会紧接着出去拍照。巴总说：我们的摄影师团队，会在欧洲的瑞士，美国，英国，德国居住长达半年，因为没有办法。

其实，每个行业都有自己不为外人道知的辛苦。在今天移动互联网的时代，能够诞生网红的内容渠道先是微博、再是微信、再然后是知乎、短视频、直播，最近是在行、值乎和得到。

优质的内容和高速下沉进行用户扩张的渠道两者缺一不可。

各渠道诞生的网红影响力如何？

很难直接相互比较，因为依赖于好几个指标。

蝉禅这里有个模型，给大家现在搭一下：

① 渠道本身的渗透率。

可以先把渠道本身的渗透和覆盖量看作是潜在用户总规模。

② 内容本身的消费门槛。

众所周知，视频作为媒介的消费门槛是比文字和图片要低的。

每个人都能看得懂视频，因为“视频是真正意义上对于人类生活的复制”。文字和图片都不是，文字和图片依赖于人对他们的解读，100个人有100种不同的解读方式。

在视频当中，点播在消费体验明确性上优于直播，流式的媒体不可预期，你不能预期你打开一个直播房间主播一定能让你笑，但是你打开郭德纲的视频一定可以；交互性层面直播比点播好，但是需要看这种交互是否对于用户是能够提升体验的了。

点播里面短视频又优于长视频，因为短嘛…好消费好理解是最重要的，消费理解共鸣传播，记得记得，内容再被传送出去的时候其实分为4个步骤。

③ 媒介上承载目标内容本身的受众多寡。

什么是大内容门类？

网红界有一个标准，叫做“独立成刊、独立成台”：

“独立成刊”指的是在这个纸媒衰落的年代，如果一份报纸或者一份杂志还能活到今天，说明要么品牌悠久、要么覆盖面大、要么影响力大，导致广告主愿意买单掏钱；
 

“独立成台“的意思是指这个门类的视频内容之多可以独立撑起一个电视频道，既填满时间，同时也能带来足够多的广告收入或者付费订阅收入，支撑这个电视频道继续经营；
 

以上两个标准筛选出来的，自然就是现金流超好的内容门类。至于具体是哪几个内容门类，我就不说了，哈哈。大家按照这两个标准找吧，这还找不到，那功课做得太少了。

④ 个人修行

需要提一下的个人能力与前面3个指标比起来，实在不算大数

男怕入错行，在一个超大的趋势面前，我们每个人的才智和努力都太微小了

而网红的影响力，就是：

（媒介渠道总渗透率×目标内容受众多寡）÷ 内容形态消费门槛 × 个人能力。

未来的微商，每个人都会是网红！2016年，网红最好变现的出路是：微商！

 

人若无名，专心练剑。

可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！ 

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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117

敏感肌肤，就用朵嘉浓  

我是蝉禅，微信：692117，我正在参加朵嘉浓【珊瑚邦第七期30天文案训练营】，我的编号7059；

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